利郎男装王良星：我还有半杯水没喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

利郎男装王良星：我还有半杯水没喝

　　“惑也品牌，明也品牌”

　　“当你看到自己阴影的时候，朝相反的方向望去，你会发现，那是照着你的一片阳光。”品牌让王良星苦恼，但也让他找到了利郎发展的康庄大道。

　　从１９９７年到２０００年，王良星请了很多专家对利郎进行企业诊断，重新制定战略目标：从批发转向连锁专卖和品牌经营，从单一的西装转向整个男装系列。“品牌一定要个性鲜明，要有自己与别人不同的性格、脾气，要有所为，有所不为，要做自己擅长的领域来形成核心竞争力。”

　　一次出国时，王良星留意到西方人谈生意时并不像中国人那样西装革履，而是穿著显得特别宽松随意的商务休闲服装，既不失大体也保留了风度。王想到，倘若把目标群体锁定在此，利郎产品肯定会得到新发展。于是，王良星以商人的灵敏率先在国内提出“商务休闲男装”的概念，将利郎定位于商务男装，目标消费群锁定都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”群体。

　　利郎由此定位于商务休闲男装，并从单一的西装转向整个男装系列，开始了由单项产品销售转入系列化营销方式、由卖产品转入“卖品牌”的准备和尝试。定位的转型充分体现了王良星的商人天赋。

　　梦想，借“融智”腾飞

　　２００４年，利郎一跃成为服装行业最黑的“黑马”，销售增长１０倍，达到了５亿多元﹔贴牌厂家由１０家达到了４０多家﹔专卖店增长１０倍，达到了１０００多家。利郎已成为“中国商务休闲”男装第一品牌，发展态势强劲。但过去的经验教训让王良星明白，在激烈的市场竞争中不进则退，小进也是退，而大进，则需要人才，需要“融智”。

　　“想做国际品牌，就得不断提高企业人才的素质。”仅有初中文化的王良星深谙此道，４年前，他首次参加北大晋江总裁班，仅仅记住了两三句话，回来就一举扭转了当时利郎的尴尬局面，并从此结下“融智”情结，非常重视人力资源建设。“没有好的人才、好的团队，发展是没有后劲的，可能三年五年做得不错，但一个大企业、大品牌需要的是一个成千上万的有一个共同的愿景，共同的价值观，共同来成就一个大品牌，单靠一个人、一个家族是不能成大业的。”今年２月，求贤若渴的王良星率利郎晋江总部中高层３０多人、利郎全国各分公司及各省经销商４０多人来到清华大学“利郎总裁班”，寻找智能之源。

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