宝姿（PORTS）：从商业模式转型中获利

　　商业发展期 　　

　　进入21世纪后，随着品牌经营的竞争更趋激烈、国际品牌经营方式与理念已深入众多品牌经营企业。宝姿早期的品牌经营模式也不再成为核心优势，因此，在新的品牌经营期通过更高层次的品牌深度合作与模式创建，为宝姿在全球化商业发展的时期寻找另一个起点。　　

　　国际推广的思考。随着中国经济与世界的接轨，越来越多的高级消费客层也更加关注品牌的国际性与尊贵性。如果一个品牌在全球范围内不能够实现其广泛的参与能力，那么对于高级消费客层而言其品牌价值本身将会逐渐“缩水”。宝姿源于加拿大，虽然其持有人为华裔、品牌的主要经营区域为亚洲，但全球化的营销方式不仅仅有利于提升品牌的经营实现能力，更加有利于品牌在客户群中无形的价值体现。宝姿的环球扩张已通过世界各地的高档百货公司的批发业务进行，下一步将是逐渐在美国的高档百货公司设置柜位。在宝姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市场的前提下已开始进入美国及欧洲市场，现北美拥有70余个终端销售网点，而欧洲也拓展了3个品牌零售点。除中国地区品牌经营利润丰厚，在欧美地区的品牌经营经过多年“赤字表演”后开始显现盈利迹象。　　

　　虽然海外品牌经营成本较高但为的是“失之东隅，收之桑榆”。宝姿计划私有化拥有美、加、欧三地PORTS品牌的子公司，然后于3—4年后将其增长率提升至约30%时，逐一注入到上市公司之中。宝姿于2005年年底已获得加拿大上市公司CFS　international的股东通过以约2亿元私有化CFS的建议，因此，宝姿投股公司宝姿国际企业变相将CFS旗下的美国、加拿大及欧洲（PORTS）品牌收归旗下，为注到上市公司铺路，实现更高的资本市场收益。　

　　多元品牌的思考。2000年，宝姿与宝马汽车达成合作协议，宝马汽车授权宝姿生产和经销宝马品牌服饰，定位与宝马汽车“运动、精确、潇洒”的风格保持一致。从2001年BMW Lifestyle专卖店在北京设立起始，至2005年已占宝姿整体营业额的7%左右。经此一役，宝姿筹划与顶级跑车品牌法拉利共同合作，并在中国推行红色主调的法拉利品牌服装旗舰店。除了品牌合作之外，宝姿还在考虑收购新的品牌，藉此扩大市场占有率。宝姿收购目标将定位在与时装相关的奢侈品牌。宝姿曾与普拉达商讨买入旗下品牌“Jil Sander”，后因种种原因未能成行。而在时尚配饰产品中，除已计划开设的手表产品外还会包括皮鞋、手袋等产品研发。 　　

　　宝姿已经开始更深地介入跨品牌经营时代。但其更多的是关注于同等消费群体在生活与消费体验中的购买需求，实现消费客层的全方位时尚体验而进行战略转进。　　

　　品牌与零售业的结合。当品牌发展到一定阶段之后，更多的增长率来源于两个方面，即：旧有客户的重复消费及陌生客户的即时成交率。因此，作为成熟品牌而言，其对终端表现能力与卖场资源的获取能力，成为其高效稳定经营的前提。宝姿在进行品牌经营的同时，开始通过向零售业进军，通过母公司的运作达成商业结合，以便使自有品牌占具更有利的商业资源。

　　巴黎春天百货管理公司是法国巴黎春天百货与香港上市公司TOP FORM于1996年组建而成。2001年宝姿公司收购原由TOP FORM拥有的巴黎春天百货的股份，巴黎春天百货成为宝姿公司的全资子公司。宝资集团实际上是由香港上市企业——宝姿（国际）时装有限公司具体负责亚洲地区的具体运行，母公司在加拿大多伦多上市。宝姿的中国目标是在中国各大城市开连锁百货，目前主要在房地产项目上寻求合作机会，今后宝姿将致力于取得商城房产的所有权，而不只是经营权。因此，宝姿引进美国花旗银行和英国3A投资基金这两家世界级股东，打算每年在全国增开3至5家连锁百货店。目前宝姿面向高端消费的客层以巴黎春天百货为主，面向流行消费的客层则设立来雅百货。　　

　　因此，宝姿无论是在其品牌发展期还是现时的商业发展期，它都是通过现有消费市场及品牌经营不同阶段，在商业模式进行转型过程中出现的空白而进行的经营规划。但无论采取何种方式，其在品牌塑造及客层服务中都依然以目标消费群体为主，即通过品牌的行为方式体现产品的时尚性与客层的需要性，又利用多种服务内容提升品牌给予客户的价值感，使消费者自发形成以品牌为核心的消费归属。