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2007-7-6 00:00
目标专一:做最擅长的事情
渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。2004年,七匹狼公司成功上市,这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金,上市并不为圈钱,而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼,周少雄说。
和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望,通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。
周少雄认为,把擅长的东西做强做大,本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台,七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。
为此七匹狼上演了经典的以小博大的案例。为了打响七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时,很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费,其实我们只花了200万,就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下,每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元,7位就是2.8亿欧元!用200万人民币去撬动这一事件,并拥有了他们的肖像使用权,这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。
因为这一轰动性事件,所有媒体都关注,给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌,如果只采用平淡的运作方式,那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点,不断累积,形成品牌的份量。“皇马这种记忆点,我们认为是不可错过的。”
去过泉州的人都知道,泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区,在石狮街头,以市中心著名的大狮子城雕为辐射,有18条以服装为主的商业批发街,8个专业服装批发市场。“在这里,每年有上千个服装品牌出现,但同样有上千种品牌消失了。”
由于同质化竞争加剧,很多小企业举步维艰。另一方面,已经完成原始积累的中型企业,面临着如何走出泉州的困惑。
周少雄直言,服装产业发展到今天,已经不是仅仅停留在当初“制造业”的概念上,更应该被看成是一个创意产业、时尚文化产业。在周少雄看来,对时尚文化产业而言,厦门作为区域中心城市的优势将逐渐显现出来:厦门有着良好的城市背景、深厚的文化底蕴,聚集了大量高层次的人才,还有宽广的交流平台。
2005年9月周少雄将七匹狼营销公司及开发中心迁往厦门武夷工贸中心,同时加强了香港、上海等地的研发机构的建设,周少雄介绍说,这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。
当前阅读:七匹狼·周少雄:“狼行天下”17年
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