“杭派”女装走上新“江南”风格

分享到： | | | | 2008-10-25 00:00

漫步在杭州武林时尚女装街上，一连串诸如“秋水伊人”“浪漫一身”“江南布衣”“蓝色倾情”等温婉中带有时尚风格的服装品牌不时跃入眼帘。清新而不张扬的“杭派”女装，让人们感受到了江南特有的气息。

　　此外，“杭派”企业也认识到，如今要想在市场上进一步扩大市场份额，必须改革营销策略，也就是从原本单纯的产品主义战略，转移到以品牌为主导的营销战略上来。　

　　以“杭派”女装的代表“浪漫一身”为例，“浪漫一身”从1994年的一个外贸小店发展成如今拥有400余个特许加盟商的知名女装企业，面临过的最大困难就是定位问题。　

　　“浪漫一身”董事长薛亮说：“直到1999年，‘浪漫一身’定下了新的目标，就是先做成国内女装的著名品牌企业，再走向国际市场，向东南亚扩张。”薛亮还说，“浪漫一身”2001年放弃了生产，一门心思做设计和销售，“‘浪漫一身’的目标并不是做最大的服装生产企业，而是经营成最好的、可以流传下去的品牌”。　

　　“杭派”女装的未来之路　

　　从当初的“淑女”风格到如今“百花齐放”，“杭派”女装在打出声望的同时却淡化了流派色彩。“杭派”走向何方？“杭派”女装这个称谓是否还有存在的必要？　

　　杭州市服装协会设计师协会会长、“蓝色倾情”董事长钱峰认为，当初打“杭派”女装的旗号没有错。“一个城市应该有自己的个性和风格，要有自己的品牌和标签，不仅使自己的市民认同，而且让天下人也认同，”钱峰说，“‘杭派’女装就是这样一个标签，就如人们喝着黄酒想到绍兴，看到宝剑想到龙泉一样。”　

　　谈到“杭派”女装未来的风格走向，吴碧波认为，“杭派”未来的发展方向离不开国际化潮流，但也要形成自己在新时期的江南风格。　

　　“在过去的十几年里，‘杭派’已经取得了一定成功，但最好是在与国际接轨的同时形成自己的风格，”她说，“例如‘香奈尔’虽然有时也会遵循潮流加入运动、休闲的元素，但其高贵、优雅、以格子套装为主的特色不会改变。今年流行‘宫廷式’风格，擅长使用棉布的‘江南布衣’就设计出了一批‘宫廷式’的棉布服装，既追随了潮流，又保持了自己独有的风格。”　

　　吴碧波认为，“杭派”女装未来发展还应当坚持江南特色，但要突破以往小家碧玉的限制，“新的江南风格应当是一种精致风格，无论从版型、色彩，还是面料、手工制作都要体现出来。”　

　　此外，“杭派”女装企业已经开始尝试做那些一流大品牌做的事情。据了解，“COCOON”在体育场路的旗舰店里，专门推出了VIP客户服务。与大众品牌的VIP客户享受打折优惠不同，“COCOON”的VIP客户可以定制高级女装、首饰和女鞋系列，特别要满足经常出席各类宴会等特殊场合的客户需求。　

　　“‘杭派’女装目前尚未真正形成一个流派所应有的较统一的风格，还缺乏稳定的市场，”薛亮说，“因此，‘杭派’女装应有一个更开放的心胸，市场目标要细化，各自要把自己的品牌做好、做细，占领真正属于自己的市场。”　

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