从1亿到6亿的资本跨越宾宝直营通道的跨栏

分享到： | | | | 2008-6-19 00:00

宾宝的跨越式发展得益于其渠道基础打得很扎实，用两年时间，建设了100多家盈利的直营样板店，而正是这100多家直营店铺为主的“直营＋联营＋特许加盟”的稳定经营模式获得了风险投资的橄榄枝。

　　下一个跨栏

　　据研究机构估计，2008年整个服装市场的规模将达到2000亿元人民币，其中休闲类的服装将能有数百亿的“蛋糕”。而国内整个服装行业极度分散同时缺乏强势品牌，市场份额领先者即将面对众多不断涌现的竞争对手。

　　在佘旭锦看来,宾宝的核心竞争力在于对市场的把握,“市场研究非常重要”。在市场开拓、渠道建设、消费者维护逐渐成型后,宾宝如今面对的问题,主要还是从一家以代理为主转向自营企业的过程中面对的管理挑战。当初做代理的阶段,“公司架构很简单”,只分为营运部门和渠道部门。但是开始做自营品牌的时候,公司的架构变得“庞大”起来,佘旭锦一直在摸索适合宾宝的管理模式。

　　佘旭锦曾花了很长的时间对ITAT模式作了深入的调查和研究,包括关于后台的支持,团队的管理如何跟上如此快速扩张的步伐。因此在宾宝内部,有关联的部门,其负责人都会在一定时间交换位置。“这样能减少企业部门之间的内耗。”

　　在用人方面,佘旭锦强调,宾宝并不是家族企业,“我从来不用亲戚朋友”。在他看来,小企业靠人做事,中型企业靠制度,大企业靠理念和文化去影响。对于快速发展中的宾宝,佘旭锦认为现在正是完善制度和建立企业文化的时候。

　　如今的宾宝已拥有专卖店250家。2008年,其计划是拓展至350家左右,营业额突破6亿元人民币。

　　谈到未来，佘旭锦信心十足地说出了他的三年计划：第一要把宾宝打造为中国时尚品牌的前三名，第二是集资上市，第三是把宾宝建成一个社会的、公众的公司。近期与美国IDG公司结盟，无疑为他的规划开辟了一条更宽阔的道路。

相关阅读：资本宾宝直营风险投资编辑：

BENBO(宾宝)

[ 品牌中心 ]