“雪歌”陈迷丽：考验更显品牌活力

分享到： | | | | 2008-7-21 00:00

对近年产业经济面临的新的困难与挑战，陈迷丽在接受记者采访时坦承有压力，更有动力，她说：“成功的一半是愿意尝试，另一半是克服过程中的困难。只要坚持长期经营理念，未来发展机会会更好。”

　　营销变化带来新局面

　　在市场经济激烈竞争的今天，众多企业面临前所未有的挑战，企业主背负着沉重的压力与时间赛跑，周旋在全国各大城市上空，陈迷丽也不例外，前段时间她带团队到浙江周边考察市场，回来后开始对终端做梳理工作。

　　温州许多女装企业老总都还记得品牌创立之初，市场靠代理商拓展，发展得很快。有一位代理商，在拿了货之后，在当地很好卖，就把所有的亲戚都叫上，一下就开出五六家店。但如今，这一大批代理商中，有部分人的观念已经与品牌经营理念脱节，许多品牌理念无法在终端进行推广，反而成了制约企业发展的瓶颈。

　　留住优秀代理商，让他们重新认识雪歌、定位雪歌，扩大原有的店堂面积，重新打造雪歌新形象，这是梳理的第一步。做销售，定位决定渠道。雪歌致力于打造中国名牌，全国二、三线市场强势品牌，所以这两年决意打破90％以代理方式进行营销的模式，转向更多的自营方式抢占市场，同时发展了一批新的代理商，投入大量的资金用于终端建设。以品牌形象提升为重点，终端建设中为导购做专业培训，从产品到陈列，从销售技巧到VIP维护，每一步都在不断的完善中。

　　在巡铺的过程中，陈迷丽不厌其烦一家一家询问：最近业绩如何？出现波动是公司总部的原因、客户的原因、还是店铺的原因？陈迷丽称温州女装的发展路线是从农村包围城市，从批发做到品牌，现在已经到了发展的关键时刻，。要提升品牌，无论从设计、定位、终端形象上，都要有所突破，不仅是要实现销售，更主要的是通过努力的过程，最终实现品牌的飞跃。

　　拿下“中国驰名商标”

　　2008年6月，雪歌拿下了“中国驰名商标”这块金字招牌，这也是温州女装界首块含金量最高的荣誉招牌。“谁有品牌意识，谁就在激烈的竞争中多了个筹码。”陈迷丽这样表示。针对近年出现的仿冒雪歌品牌的现象，“中国驰名商标”的获得无疑起到更好的维权作用。

　　陈迷丽说：雪歌目前离一线城市女装品牌还有距离，但有信心成为二线城市的强势品牌，未来雪歌将以缔造优雅女人，创建具有综合竞争力的国际时装企业为己任，从一个区域性女装领先品牌成长为全国知名的女装品牌。

　　近期经济形势受多方面影响，如来自自然灾害和环境天气的突然变化，导致服装企业的核心市场直接受到影响；此外企业运作成本越来越高，原材料、工资等成本在上涨；再就是来自于市场的竞争压力，国际品牌不断介入，国内诸多新品牌不断崛起，使服装企业受到了前所未有的考验。陈迷丽说：“考验的同时更是显示品牌生存活力的最好时机。企业是在不断总结中前行的，2008年对我们来说是个关键年，下半年我们将更专注于企业的提升和品牌的提升。现在市场低迷不是问题，只要坚持长期经营理念，未来市场会越来越成熟，雪歌的发展机会也会更好。”陈迷丽对于她的雪歌表现出非同一般的信心。

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