“南北鞋王”森达与奥康营销策略比较

分享到： | | | | 2008-9-8 00:00

森达与奥康同为中国制鞋业的“鞋王”。人们可以通过这两大品牌的成长之路感知中国制鞋业营销历程。

　　营销手法对照

　　设计

　　“森达”设计思想的源泉来自于“让消费者参与营销过程”。由消费者参与设计，根据他们的需要设计皮鞋鞋式，楦型，颜色和尺码；根据他们的意愿调整销售渠道和促销方法，根据他们的要求，改变宣传策略和广告投放的大小，消费者成为“森达”发展的设计者和推动者。

　　1998年以来，“奥康”坚持“中外结合，洋为中用”的方针，“奥康”分别设立了意大利设计中心，广州信息中心，温州开发中心，每年开发1000多个新款，公司聘用意大利设计名师约翰长年驻在公司，担任奥康首席工艺师。

　　“森达”主要是借助电视广告传达品牌理念。借用了沙漠元素，以它的热与凉鞋的凉形成对比，强调产品的突出特点，反映“凉－夏”的传播主题；广告中引入崭新的视觉识别元素－－－－风车，既可以表现凉爽的特点，又能突出鞋款的缤纷多样，也可应用于卖场，POP等，营造出森达凉鞋新潮，俏丽，精致不俗的情趣与个性；“免疫”作为“森达”凉鞋的附加值，在广告中出现，便于记忆。

　　“奥康”每年都投入几千万元的宣传费，通过电视，报纸，杂志，展销会，灯箱，路牌等多种媒体，使“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓，妇孺皆知。“奥康”的电视广告创意新颖，形、声、色俱佳，富于亲和力，感染力，使观众产生共呜，乐于接受，图文并茂，强化视觉冲击和情感震憾的报纸广告使鞋王风采每每呼之欲出。，此外它还选择在《中外鞋业》《北京皮革》，《中国商法》等专业性强，知名度高的刊物进行宣传，提高了产品的知名度，美誉度。

　　共同的愿望：国际化

　　森达集团和海尔、联想等16家具有国际竞争力的企业一起。共同签署了《向世界名牌进军？北京宣言》，森达鞋业集团董事长朱相桂袒露心声：“市场是创新者的乐园，不是保守者的乐土，跨越发展就是最好的守业。”“森达”以上要以上海“永旭”为龙头，实现人才，资本，品牌，产品，市场等全要素的国际化，以及融资，融智的本土化。

　　“奥康”的国际化进程表现在产品，人才，智理，市场，品牌国际化5个方面。“奥康”推出了面向国外市场的第四品牌“玛丽露琦”；同时“奥康”准备与意大利CEOX品牌实行“强强联合”打造中国的国际名牌。

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