竞逐 皮尔·卡丹 东莞温商为哪般?

　　团结互助的力量

　　显然，4个好朋友组团参与入股皮尔·卡丹，让刘道松颇为兴奋。记者日前见到他刚抛出话题，他的第一句话就是，“做得很对，对他们很有信心”。

　　他在厚街科技园的工厂，每年都要为几个国际皮具品牌生产产品，所以他对事件的双方都不陌生。“目前价格还在谈，先让媒体讨论一下。一是测试一下大家的反映，另外也有助于品牌价值的提高，是战略的需要。”他说。

　　显然，测试的效果已经显现。温州商人通力合作入股皮尔·卡丹，在社会各界已经引起一片哗然。最近也在谋划扩大与国际品牌合作的刘道松，对已经看到的这些反应感到很高兴。刘道松说，在东莞的很多温商工厂已不再是一般意义上的代工工厂，有些已在生产自己品牌的产品，这些品牌正是从欧美市场上收购来的，不过多是一些小品牌，产品也只是在国外销售。“在国外这些品牌都有很高的知名度，但进入国内市场，其消费氛围还有待培育。”他说。对此，东莞温商会会长周建云也表示，外国人可以到中国收购中国品牌，中国人当然也可以到国外去收购外国品牌，品牌不变，只是主人变了。所以早在几年前，华商购买国外品牌的现象就已经发生。

　　针对外界对中国商人是否具备经营国际品牌能力的质疑，刘道松表现得信心满满。他说，在过去很长一段时间里，为国际品牌做代工生产的华商在积累了丰富的生产经验的同时，也通过相互协作和信息共享，借鉴学习了大量的品牌运营经验。“不止于此，这些先行者的积累和学习，也为身处国内的商人认识和了解国际品牌搭建了一座桥梁。”

　　刘道松说，华商之间的协作是很紧密的。与许多合作是基于协会等机构力量不同，华商之间的合作往往源于一条看不见但却影响最深的纽带，那就是彼此间的亲情和友情。以温州商人为例，天然的血缘和地缘联系，让他们之间的乡情意识十分浓厚，“其中很多人就是亲戚”。与此同时，长期以来面对外界竞争时，温州商人也培育并秉承了一种狼性的团队合作精神，“大家可能同在一地开设工厂，也同时在海外同一条街道上销售产品”。刘道松说，在过去二三十年的发展中，因为互助，使不少华商在海外的夹缝中获得生存并发展。有人生意做亏了，需要资金周转，大家会凑在一起，有钱的出钱，没钱的出力。“尽管我们可能会在同一条街上卖同一类型的产品，生意上也有竞争，但大家坐在一起，谈得最多的就是合作，信息和资源上的共享是很常见的。”刘道松说，华商之间的生意往来更多的是基于彼此的信誉，相互间经常会出现大资金拆借和转移支付，但很少是基于文字合同的，大多就是一些口头协议。

　　刘道松认为，资本融合在初级阶段时，反而是比较难的。但等到彼此有了一定资本积累，处于相互发展的提升期时，大家的姿态高了，素质高了，同时理念也有了，嗅觉也更灵敏了，出现资本融合的可能性会更大。所以在品牌经营中，华商的合作十分明显。据他介绍，在广州，70％—80％的品牌就掌握在温州商人的手中。

　　不是开始，也不会是结束

　　因此，组团收购皮尔·卡丹不是开始，当然也不会是结束。

　　刘道松说，从与欧美等国际品牌最初的代工合作到部分华商独立代理、收购甚至买断个别品牌，是华商迈出品牌化运营的第一步。从3年前起，慢慢开始出现的华商组团竞购国际大品牌的现象，则是华商品牌化运营向更高处迈进的开始。“一般对品牌层次的划分，有这样一种共识:国内品牌是三线品牌、二线品牌则是代理国外品牌，真正的一线品牌是国外品牌。”刘道松说，过去华商大多是做二、三线品牌，组团竞购则为集中引入一线品牌提供了实力和基础保障。

　　有消息称，部分温商正在上海等城市集结，他们将组团前往欧洲集中收购一批知名品牌。而意大利等国际品牌云集的国家的一些品牌持有者们，也在一些海外华商代表的引介下，准备组团来华考察和洽谈品牌收购等事宜。刘道松确认了该消息，据他透露，最近几天，几个温州商人正在上海集中组建了一个集团，准备收购代理意大利的100个品牌。

　　组团竞购和发展国际品牌是华商乃至国内其他商人发展自主品牌的一个必经阶段。华商因为与外部市场的联系更密切，对于市场前瞻性的了解更多，资本和实力的基础也更雄厚，在共同的市场诉求下，彼此联合发展有利于将国际品牌的设计和开发理念、生产技艺乃至市场消费意识等引入中国本土市场，为打造国内品牌奠定基础。“组团的目的就是把优势资源进行集合，从而使竞购的资金和实力更强。有了实力，找外国人谈判就更有底气。”很显然，在与国际品牌的合作中，能否掌握议价权，首要的就是让自身实力与对方处于同一平台。“它的品牌大，争相代理，相互之间会形成竞争，还不如联合起来组成一团，去收购它、代理它，甚至可以买断它。”刘道松说。

　　如此看来，组团竞购和发展国际品牌只是华商自主合作的一种形式。其合作的形成离不开华商自身的天然纽带关系，但也是其基于市场发展共识的一种有意识的资本自由结合。