女鞋大战！星期六PK百丽的营销模式

分享到： | | | | 2011-12-16 00:00

很多人仍喜爱将星期六和百丽做比拟，而现实上这种比拟法不无道理，由于它们都采用了多品牌运营，走的都是百货商场店中店路途，联系的是类似顾客群。只不过，面对异样的月度绩效考核汇总表市场,百丽走的是纵向一体化的形式，而星期六则将顾客集体更为细化，而且依据本人的状况采取了垂直整合的形式。

　　渠道鉴戒百丽,但终端并非像“麦当劳与肯德基”的对垒

　　于洪涛说,开店铺设渠道并不像人们设想中艰难,只需有资金,一个店的投入大约为50万元,再把一套流程补上,半个月就能停业。之前主推星期六而热闹了星期六旗下其他品牌的次要缘由实在就是资金,没有足够的资金流来开店,但承受了风险投资和现今的上市,这种石油行业分析搅扰曾经不复具有,星期六旗下的各个品牌都进入了培育的顶峰期。

　　实在，稍加留神的人大概能发觉这样一个“机密”，在百丽进驻的众多百货商场里，星期六是最接近百丽的品牌之一，以至有人还抽象把它们之间的联系看作是麦当劳和肯德基。“贴近百丽并不是星期六刻意为之，是百货商场的需求。”于洪涛先容说,百货商场普通在招装修工程验收单格式商时都会依据卖局面积引入 30-60个品牌,找到百丽后,商场并不能够将它旗下局部品牌引进，由于卖场被繁多公司占领，实践上对百货公司的运营是一种风险。因而,百货商还期望引入其他同品类品牌、层次相当的多品牌进入，既有集群效应，也能疾速打响卖场品牌。

　　不过,于洪涛也坦言,贴近百丽对星期六而言是一种品牌晋升, 也从对手身上汲取了很多精华。比方星期六的渠道建立也鉴戒了百丽,先从一级乡村百货商场进入走高端路途,再渐渐浸透到二级三级市场,既树了品牌又能以此疾速撒网铺路。“当然,高端商场对品牌也很挑剔,假如出售额没有到达预期异样面临被踢出的风险,星期六和百丽一样,都要做好终端。”

　　低于对手毛利率生活?实在店中店形式的毛利差别并不大

　　据理解,在女鞋行业均匀的毛利率大约是50%,百丽能到达60%多,但星期六只需40%几,为什么会有如此差别呢?

　　“实在女鞋企业的毛利率都差未几,由于会计计算原则的不同,招致市面上不少企业的毛利率相差很大。”于洪涛说,比方100元的女鞋,商场会扣除25元治理用度,再除去其他税,星期六只把64元算作了本人的出售支出,有的企业也扣除了其他税费,但再计算时把商场支出也算入毛利率中,大约能有89元。“女鞋本钱自己都差未几,大约100元,标价五六百,打折后约300元,即便消费制造上有几块钱的差别,但对价钱也没有影响。”

　　得益于上市后“不差钱”的形态,于洪涛坦言如今已接到不少百货商场的约请期望星期六进驻。他说星期六和百货商场是双向需求,一个要品牌,一个要渠道,目前星期六已与北京、上海、广州、深圳等一线乡村的百货商达成了战略协作协议,跟随着百货商的攻城略地开辟本人的渠道。“北京、上海的星期六只需约100家，我们上市后方案两地各添加到300家左右，市场还远没有饱和，以前没钱开店，如今是时分跟进了。”

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