渠道“下沉” 品牌与零售商加速争夺二三线

　　争夺之“服装品牌商”

　　“LV和H&M们”加速抢占二三线

　　与内外资连锁零售企业抢占二三线市场的还有一大批品牌零售企业。

　　首先是奢侈品品牌。

　　截至2008年底，世界顶级奢侈品品牌中，已有8成左右进入中国市场。2009年中国奢侈品消费市场规模达到94亿美元，仍是世界上位居第二的购买奢侈品的国家，购买了世界上27.5%的奢侈品。有预测称，到2014年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。

　　中国人强劲的消费能力，使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，尤其是加速拓展二三线城市市场，抢占市场份额。

　　市场也一再证明这一点。自2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。

　　LV手表及珠宝北亚区总裁此前也表示，未来将会延伸至三、四线市场，三线城市的奢侈品消费能力将不亚于北京、上海等一线城市。

　　不只是LV，2010年，普拉达除在上海连开数家新店外，还在成都、广州、杭州这类城市开了新店；古姿在中国所开的店铺，主要分布在郑州、济南、贵阳和太原；欧米茄在中国的旗舰店中，除了分布在香港、北京、上海等一线城市，还把店铺开在了鞍山、温州、昆明、大连等城市。

　　据罗德公关发布的《2009中国奢华品报告》调查显示，“虽然39.8%的二线城市受访者表示经常去香港消费，33.3%的华东地区消费者会首选上海，但依然有23.9%的人认为只在自己附近购买就行了，没必要特意赶往一线城市，这也成为二三线奢侈品驻扎当地的动力。”

　　高盛发布的报告也有着同样的观点。报告指出，未来5年内，中国愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1.6亿，主要支撑就是二三线城市。

　　对此中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，中国二三线城市奢侈品市场发展潜力逐渐显露，未来奢侈品在中国发展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈尔滨、大连、重庆、西安、无锡、温州、宁波等二三线城市。

　　另有分析人士指出，由于日本爆发了大地震、海啸以及核辐射，日本的奢侈品消费一蹶不振，由此，更加显露出中国市场对于奢侈品未来布局的重要性。因此，有些奢侈品当前已做好用中国替代日本在亚洲的布局作用，未来几年将加速抢滩中国的二三线城市布局。

　　其次是ZARA、H&M、优衣库等国际快速时尚品牌，目前在二三线城市的布局也明显加快。

　　日本零售品牌优衣库目前在中国约有65家门店，这些店铺主要集中在上海和北京，且全部为直营店。但接下来，依据其发展规划，它的店铺将向二线城市渗透。

　　根据其发展计划，未来10年内它将中国的门店数量扩大至1000家，以大型店为主（比旗舰店小，但比普通店要大2-3倍，约1000平方米），销售额提升至一万亿日元(约合人民币739亿元)，要覆盖中国一二线城市。

　　H&M近期也在其官方微博上透露，当前，品牌的新店计划分别为武汉、重庆、昆明、杭州、西安、成都、长沙等城市。

　　需要指出的是，对于这两类国际品牌商来说，它们当中的多数较少开地铺店，其新店一般都开设在中高端百货店或者购物中心当中。它们并非百货店或者购物中心的竞争对手，而是与零售企业是一种互利共赢的合作伙伴关系。

　　“七匹狼们”力量汹涌

　　特别需要指出的是，在二三线市场上活跃得最为汹涌的一股零售力量是一批中国本土服装品牌。

　　七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、安踏、361度、匹克、特步、美特斯邦威、以纯、森马……这些在中国市场上历练了十几年、二十几年甚至三十几年的男装、运动装以及休闲类品牌，能够迅速强大起来，最为核心的战略就是依托了广大的二三线市场。

　　这些品牌目前已经长大，其地铺店密密麻麻遍布全国各个城市，尤其是二三线、三四线城市。在全国各个省份的地级市、县的各个主要商业街和百货店当中，都能看见它们熟悉的身影。而在其所有的店铺中，地铺店占了很大比例。

　　有业内数据显示，安踏门店2010年突破7000家。此外，利郎、特步、匹克、贵人鸟这些品牌都宣称2010年门店突破7000家。业内有一个提法是，按照这样的速度发展，近三年内中国将出现一批终端规模达“万店级别”的服装品牌，由此市场进入“万店时代”。

　　而且，相较在百货店中的店铺，这些品牌的地铺店的面积一般都比较大，男装品牌的地铺店的面积平平常常都有150平方米，大的有两三百、三四百平方米；美特斯邦威、以纯、森马这样的休闲品牌，近几年则开始到处去开大店，动辄就开出上千甚至两三千平方米、三四层楼的大店，而且，在一些二线省会城市、重要地级市的主要商业街推崇“一街多店”模式。例如西安著名的东大街上，不到几百米的范围内，美特斯邦威的大店有好几家。

　　在这些地铺店当中，充足的空间可以更好地展示品牌全系列的产品，也可以更好、更自主地对品牌进行形象宣传和推广，促销等活动也都有更大的自主性。逐渐的，它们在各地消费者心目中树立了很强的竞争力。

　　而且，这一批本土服装品牌商的开店模式与国际大牌有很大区别。一方面，这些品牌在国内广大的二线省会城市、地级市、县级市以及县城的百货店当中都设有店铺，与百货店是共赢互利关系；但另一方面，它们自身同时也是品牌零售商，它们凭借着密密麻麻的地铺店，与一批国内外百货零售企业“短兵相接”，抢占市场份额，展开了最为直接的正面较量。

　　从某种意义上说，这是一股更值得百货零售企业警惕的汹涌竞争力量。