思加图经理陈常振：多品牌管理的平衡术

分享到： | | | | 2011-5-27 00:00

：我们是一个香港的品牌来的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳动的音符，感觉是充满活力、轻快和动感。思加图的产品主打欧洲潮流风格的女装鞋与手袋，产品紧贴每一季最新时尚潮流，希望带给消费者舒适的穿着体验。

　　意大利风格的高品质鞋履

　　记者：思加图（STACCATO）是很知名的香港品牌，而STACCATO在意大利文中的意思是"流动的音乐"，这个品牌背后有什么故事？

　　陈常振：我们是一个香港的品牌来的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳动的音符，感觉是充满活力、轻快和动感。思加图的产品主打欧洲潮流风格的女装鞋与手袋，产品紧贴每一季最新时尚潮流，希望带给消费者舒适的穿着体验。我们品牌的形象、货品、陈列形式等偏向意大利的风格。很多人都认为我们是意大利的品牌，却不知道我们属于百丽集团。

　　记者：市面上时尚女鞋品牌很多，那您认为思加图的特色和优势是什么？

　　陈常振：思加图非常注重整体形象塑造，产品形象、店面装修、环境、价格等方面传递出的品牌的形象是一致的，从货品上来说，我们会做品牌定位，而不是说流行什么我们就卖什么，会根据品牌的性格，目标顾客的喜好融入潮流元素，塑造思加图自家品牌形象。一些经典的鞋款我们每年都会用一个新的方法来演绎，用不同的材料、不同的颜色，甚至鞋底也会调整。环看一下很多外国的大品牌都会保持销售一些经典款，做法一般根据不同的材质做小小的改变，这也是我们的做法。我们力求让客人一看上去就知道这是思加图的货品。

　　当然在品质、潮流和颜色的搭配上，我们也会特别注重。我们的设计师每一季都会到米兰、巴黎等汲取最新的时尚潮流，坚持思加图品牌本身货品的性感、甜美、舒适的特色以外，也将最新潮流风尚带入到品牌当季的设计当中；另外对用料的考究也是我们一直坚持的传统，我们始终采用最新潮的物料、用色搭配和外形设计，内部也有严格的品控来把握每一个款式的出品，正是对于用料的高品位坚持，消费者体验到的始终是高品位奢华的思加图产品。

　　记者：我发现思加图的鞋子基本上都是800-1000元，而靴子就是1500-2000元，在这个价格区间的同类的鞋子还是挺多的。思加图的目标消费群众是哪些人？

　　陈常振：是的，这个价钱我也留意到了有好几个品牌跟我们比较相似。我们的优势就是思加图这个品牌，不管是从货品上，还在形象、装修、配套、服务、推广方法等方面都具有连贯性的带出我们的品牌形象。所以，即使是同一对鞋子和外面的竞争对手相比可能我们的鞋不一定会优胜过其他的品牌，但是我们货品的组合、陈列、配套所有的团队等等带出的整体形象上我们是优胜于其他的品牌的。而我们的消费目标群体是年轻时尚的女性，她们追求潮流，就会特别喜欢我们品牌。

百丽国际思加图总经理陈常振

　　有信心比国际品牌做得更好

　　记者：现在有很多大的国际品牌进入到中国的市场，比如说BCBG、NINE WEST，这些在价格上跟思加图比较接近，品牌定位也差不多，那么会形成竞争，您是怎么看待和国际品牌的竞争呢？

　　陈常振：从现时市场的表现来说,我们是绝对优胜于上述品牌的。思加图每年都会做大型的市场调查，我们也会了解到每个客人的需求和市场的变化，把我们货品设计的方向做一些微调，尽量贴近市场。另外，因为我们的团队，我和我的卖手，我们每年都会去意大利米兰的展览订货的挑一些好的供应商，从而挑选适合我们的货品。另外，我们也有设计的团队，我们的设计团队每年都会去一个很时尚的城市，比如巴黎、伦敦、日本等等，搜集最新的潮流信息。

我们也有一个完善的开发的团队，所以在品质、潮流方面来说，我们也希望可以做到最好。在用料方面思加图始终坚持选用高档皮料，不管市场流行什么材料，我们都尽量会用皮料来做，令它的品质和档次提高，甚至我们的内料全部都是用真皮做的。比较一下会发现很多国际的品牌的内料和我们做的内料真的是有差异性的，我们99%的用料都是真皮来的，我们顾及潮流、时尚之余，也会保持好的品质。所以我绝对相信，我们也能力和国际品牌做竞争，甚至我们会比他们更好。

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思加图(STACCATO)

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