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男装品牌富贵鸟“王者归来” 走向顶级品牌

| | | | 2011-7-14 00:00

在持续荣登“中国500最具价值品牌排行榜”的这几年中，富贵鸟的品牌价值不断提升。这背后，与富贵鸟精准的市场战略、持续不断地品牌投入不无关系。而未来，在富贵鸟三年“百团大战”战略规划的最后一年，富贵鸟休闲装即将“王者归来”，并随着上市步伐走向顶级品牌。

　　在品牌和产品的有力保障下，富贵鸟自去年提出的“百团大战 县级霸主”三年营销策略带领着富贵鸟实现了销售额及市场占有率的巨大提升。洪辉煌介绍，“百团大战 县级霸主”的三阶段策略分别是：“县级霸主 改革开放”、“县级霸主 英雄出征”、“县级霸主 王者归来”。

　　在第一二阶段中，富贵鸟针对经销商推出了一系列支持辅导政策，包括协助代理商建立完整的组织架构，加强终端培训辅导和导入大客户培养计划等等。“我们还加强了总公司、分公司市场部建设，招聘优秀市场拓展能手，优化市场激励机制，加大市场支持力度。发动总公司，分公司人员及客户，以提升市场占有率及公司业绩为最终目的，进行大规模，高频次的市场拓展活动。”洪辉煌介绍了三年规划中富贵鸟男装提出的一个重要的营销策略：百团大战。

 

　　系统提升 成为“王者归来”

　　在第一二阶段打开了良好开端之后，富贵鸟即将迎来“百团大战 县级霸主”三年策略的第三年。

　　为了进一步达到“王者归来”的最终成就，富贵鸟将在这至关重要的一年中进一步深耕县级市场。“我们将梳理内部管理流程，建设以终端为导向的管理方式；提高产品研发能力，产品质量管理与售后服务体系；人才培养与输送，特别是终端零售管理团队培养与输送”，洪辉煌介绍了第三年战略执行期富贵鸟的主要工作。

　　其中，为了打造良好的通路，深耕市场，真正体现“小城市开大店”的原则，富贵鸟一方面要求经销商需要在县级城市的一流商圈、一线位置开店；另一方面将经销商分为核心客户、增长客户、平稳客户、种子客户、衰退客户、新增客户六个类型，针对不同类别的客户出台有针对性的扶持政策。

　　洪辉煌表示，未来，富贵鸟也将持续在品牌上进行重大投入，包括续签陆毅，在央视等全国媒体上投放广告宣传片；利用公关事件，整合资源传播等等。

　　随着富贵鸟集团上市步伐的临近，富贵鸟还将进行一系列管理、财务、组织构架以及供应链的整改和提升。

　　我们有理由相信，经历过蜕变的富贵鸟即将展翅高飞、搏击长空，它将稳居县级城市这一庞大消费市场的霸主地位，并在不久的将来，逐步向中心城市渗透。

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