应翠剑如何运作COCOON这个不是“杭派女装”的品牌？

分享到： | | | | 2011-8-18 00:00

如同品牌创始人兼设计总监应翠剑的个人形象一样，COCOON(可可尼)的服装总是带着些许性感甜美的萝莉风。这个扎根于杭州的高级女装品牌通常会被冠以“杭派女装”的称号，不过接触过可可尼服装的人都会感知，可可尼走的绝不是杭派路线，以妩媚、华丽为主线，可可尼的服装最大限度对接国际流行趋势，在营销策略上也在不断创新，对接国际。

　　记者：您在可可尼的VIP旗舰店中推出高级礼服定制业务，是基于什么样的考虑？这同专门做礼服定制的品牌如郭培，有何不同？

　　应翠剑女士：现在，女性对礼服的需求在扩大，比如在酒会、婚礼、年会等重要场合都会穿礼服出席，还有随着“时尚新娘”概念的兴起，礼服的需求量也变大。在这样的市场环境下，可可尼决定决定将礼服定制服务嫁接到旗舰店，为的是更好的服务于客户。郭培是专注于做高级定制礼服的设计师，她的作品非常私人化，必须要根据不同客人的风格来定做，这件衣服是郭培设计，却未必是郭培风格。在这样的市场环境下，可可尼决定决定将礼服定制服务嫁接到旗舰店，为的是更好的服务于客户。我们每年都会推出一个概念，客人来定制礼服也基本上会围绕这个概念延伸，任何一件可可尼定制礼服都是可可尼品牌的一部分。

COCOON 轻薄登陆挑战性感极限

　　记者：为电视剧提供服装赞助，发布明星、名流穿可可尼礼服的信息……在品牌推广方面，可可尼很善于利用明星效应嘛！

　　应翠剑女士：首先明星穿品牌的衣服是说明她们认可这个牌子，秦岚、李小冉等明星都喜欢在重要的场合穿可可尼的礼服，我们旗舰店里就有展示她们穿过的礼服款式。对于品牌来说，具有自己独特风格的女性能激发出设计师创作的灵感，秦岚、李小冉都是具有中国特点的美女，她们身上完美融合传统与现代的气质，可以很国际化，也可以很中国风。她们在重要的场合都曾经穿过可可尼量身定做的礼服，首先说明她们认可这个品牌，对于可可尼来说，明星、名流穿我们的礼服，能够激发我们的设计团队不断产生新鲜的东西，穿可可尼衣服的明星就是我们的灵感MUSE。

　　记者：对于可可尼的未来，您有什么规划？

　　应翠剑女士：在品牌拓展方面，我们的速度并不快，可可尼2002年上市，用8年的时间开出280多家店铺，我们的店铺有商场专柜也有专卖店，25%-30%是直营店。可可尼有非常稳固的客群，三分之一以上的客人一直在追随我们，正是基于客群的这种忠诚度，可可尼有信心拓展更多高质量的店铺，预期到2013年，集合公司旗下多个品牌，店铺数量达到2000家以上，公司将在A股创业版上市。

　　记者：最后讲讲您个人吧，你所欣赏的女性着装风格是什么样的？您做服装设计工作以来，一直坚持的东西是什么？

　　应翠剑女士：我喜欢精致、优雅的“时髦”，或者优雅中带点女性化的“奢华”。最近我很喜欢穿耸肩的衣服，ROCK中带着一点点甜美，看起来摩登又精致。这也是我设计可可尼服装的基本风格，我想塑造的就是一个性感而甜美的现代版芭比娃娃的形象。做服装设计以来，我一直坚持的是服装本身精致的概念，还有通过服装传达女性美丽的念头。我所有关于时尚的梦想都融化在对可可尼服装的设计中，期望通过服装让灰姑娘由羞涩变得自信美丽，蜕变成美丽的蝴蝶。

相关阅读：COCOON 应翠剑杭州女装设计总监杭派女装女装编辑：

COCOON可可尼

[ 品牌中心 ]