温州女装品牌SOM SOM索玛：走过十年之后

分享到： | | | | 2011-8-19 00:00

众所周知，温州是中国男装产业聚集地，在这里发展女装没有太多优势资源可以利用，所以很多做品牌的温州商人选择做男装，而林绍东却选择做女装，在1999年创办了女装品牌SOM SOM索玛，并通过10多年的努力令这个品牌良性、可持续发展着，十年中多少服装品牌灰飞烟灭，SOM SOM索玛持续健康发展的秘诀是什么？十几年之后的SOM SOM索玛有什么新的品牌发展战略？记者在温州采访了索玛品牌负责人林绍东先生。

温州女装品牌SOM SOM索玛

　　众所周知，温州是中国男装产业聚集地，在这里发展女装没有太多优势资源可以利用，所以很多做品牌的温州商人选择做男装，而林绍东却选择做女装，在1999年创办了女装品牌SOM SOM索玛，并通过10多年的努力令这个品牌良性、可持续发展着，十年中多少服装品牌灰飞烟灭，SOM SOM索玛持续健康发展的秘诀是什么？十几年之后的温州女装SOM SOM索玛有什么新的品牌发展战略？记者在温州采访了索玛品牌负责人林绍东先生。

《买单》男女主角跟索玛公司总经理林绍东先生合影

　　Q：记者
　　A：林绍东先生

　　Q：在男装产业发达的温州，您为何选择做女装？

　　A：选择女装行业，是因为我喜欢这个行业。与温州男装行业相比，女装行业对流行风尚更为直接和敏锐。要做好这个行业，需要更多的想象力与创造力，需要更多个性的表达。消费者购买女装，实际上是购买对“美”的塑造。SOM SOM索玛自创立以来，诞生过众多的经典款式，深受消费者喜爱，供不应求。这证明了我们关于“美”的认识与理念获得了消费者的认可，当我们的服装在T台上收获众多鲜花与热烈掌声，那种成功的喜悦会给人难以形容的成就感。

　　Q：SOM SOM索玛1999年创办以来，已经有300多家网点，您是如何看待这个发展速度？接下来SOM SOM索玛还将如何拓展自己的渠道？

　　A：我认为这样的发展速度谈不上快。与大多数企业一样，SOM SOM索玛在创业前期也同样面临诸多问题与挑战。事实上，曾经由于过度强调扩张，而导致后期经营难以为继，我们的网点数量一度有过起落。面对困难，我们及时调整了产品及经营策略。通过投入资金，改进生产工艺，引进高素质人才，建立优秀的研发团队，我们目前的四季产品无论从品质、款式或产品结构方面，都较以前有很大提升。目前的网店虽然只有300多家，但这是我们一步一个脚印发展而来的。

　　在渠道方面，接下来，索玛将对南方市场深度拓展，打造重点客户和核心市场，树立SOMSOM索玛的品牌标杆，并在此基础上，对北方市场开展试探性渗透，并逐步开始有序地建立索玛品牌的电子商务平台。

　　Q：女装市场竞争最为激烈，SOM SOM找到什么差异点从而在竞争中突围？

　　A：要从女装市场突围而出，最重要的是找准自己的品牌定位。SOM SOM索玛将自己的目标客户群锁定为80-90后的年轻女性。这个年龄段的消费者不仅追求品质，更看重服装款式上所流露出的文化意味，希望服装能反应自我的个性。所以，SOM SOM索玛要为他们提供具有更多文化内涵的服饰，以及更多可选择的品类和搭配方案。

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