打工仔到千万富翁：景洪皮具王的红谷情缘

分享到： | | | | 2013-11-1 09:47

　从2009年在景洪开第一家红谷加盟店起，短短四年时间，赵峰已经在景洪、普洱开了7家红谷加盟店，目前正在筹备第8家红谷店。被当地人称为名副其实的“皮具大王”。

　　红谷带来先进经营思想
　　红谷店开起来以后，赵峰请了一位店长管理店里的事物，但他自己也起早贪黑地忙碌在店里。记得有一天早上，赵峰起了个大早来到店里，由于天色尚早，路上的行人还不多，离店员们开店上班的时间也还早，他就打开了店门独自打扫起卫生来。这时，一位顾客走了进来，赵峰赶紧过去接待，没想到一会儿就成交了，顾客买了一个钱夹离开。等到店员们来店里上班的时候，赵峰就得意地跟她们炫耀：还没到开门营业的时间，我就已经卖了一个钱夹啦!这件小事也印证了一个道理—“早起的鸟儿有虫吃”，从那开始，他更加坚信勤奋的付出一定会有回报。

　　果然，景德路红谷店第一个月下来，业绩达八万多，之后每个月的业绩都在十万以上，远远高于他预期“每个月做六万”的目标。几个月下来，他看到了做红谷的效益，也更坚定了坚持做红谷品牌的决心。

　　赵峰说，做红谷品牌还带给他一些经营思路的转变。红谷公司总部一直提倡加盟商开大店，他一开始还持怀疑的态度：没错，大店的业绩是更好，但是经营成本也要远远高得多呀!但是面对新的经营理念，他没有一味否定，而是进行了初步的尝试。

　　由于景德路红谷店面积只有28平米，空间上确实稍显不足。2011年，他在景洪大润发超市对面看中了一间80多平米、双门头的铺面，开业当天业绩竟高达三万多元。一下子，他看到了大店的影响力和在业绩上的爆发力，对“开大店”的态度也由“怀疑”变为“相信”。

　　2012年，他将景德路红谷店旁边的店面也拿了下来，将原有的小店扩成双门头的大店;今年1月，考虑到提高红谷品牌在景洪当地的市场占有率，他又将自己另外一间服装品牌的店转为红谷店。如今，景洪的三家红谷店都是面积大、形象好的店铺。而赵峰的野心却远不止于此，他说，景洪市场至少能容纳5家红谷店，接下来，他打算今年再开一家大店，提升红谷的市场占有率和品牌知名度。

　　不断开拓周边市场
　　景洪市场做得有声有色，赵峰又将目光投向了周边市场。经过考察，他发现了普洱这个空白市场;在与分公司商量之后，他决定在普洱商务中心开一家红谷店。但是普洱与景洪相距一百多公里，不方便统一进行管理。这时，他想到了一个人—李春明。

　　李春明是普洱当地人，但是几年来一直跟着赵峰夫妇，在他们的店里由店员逐步升为店长。李春明的勤奋、踏实给赵峰留下了很深的印象，了解到他有自己开店的想法之后，赵峰找到了他，提出两个人共同合资开发普洱市场，让李春明占有50%的股份。于是，普洱市商务中心120#红谷店开了起来，李春明前往普洱进行管理。

　　思考更大的未来
　　如今，普洱已经有三家店，正在筹备第四家店开业。赵峰说，他之所以能一直走到今天，是因为总部的帮扶和“坚持的力量”。正如他喜欢说的一句话：“人生，既然坚定了方向，就要执着，不要退缩，勇往直前!”2008年，第一家店刚开业的时候，他们夫妻俩把所有的积蓄都投了进去，面临巨大的资金压力，他选择了坚持;如今，景洪、普洱市场都初具规模，他没有躺在现有的成绩上沾沾自喜、停滞不前，而是选择继续坚持努力向前。他相信一句话，九分努力加一分机会等于成功，他已经牢牢把握了“红谷”这个机会，就需要用更多地坚持和努力来走向更大的成功!