重庆宜家开业火爆 “鲶鱼效应”能否激活家居卖场？

3、宜家的“鲶鱼效应”有多大?

　　尽管宜家在市场定位上与本地卖场有差异,不会产生过大的正面冲击,但宜家的加入,仍将导致重庆家居行业的分化,未来会“强者更强,弱者更弱”

　　虽然宜家来势汹汹,但“巨头”面前,本土卖场的反应却很淡定。

　　重庆聚信美家居营销总监支建在接受媒体采访时表示,“目前很多业内人士都在关注宜家的经营模式,在我看来宜家背后有非常强大的研发团队,它的很多产品,比如小家居产品、布艺沙发、板式衣柜等,其针对的主要对象,还是刚毕业或经济能力不强的年轻人,这与目前聚信美中高端的客户定位并不冲突。”支建说,家具产品是功能性很强的耐用品,首先讲究的是实用性,其次是观赏性,因此一定要研究自己特有的客户群,相信宜家不致于构成多大威胁。

　　重庆凯恩国际营销负责人谢永利表示,宜家产品丰富,配套比较完善,看似强大,但是宜家的产品更多是小件产品,多用于家庭装饰以及日常家居用品。而像凯恩等家居卖场是卖一些大件产品,这些大件产品是每一个家庭必不可少的。况且,在大型的家居卖场,由于还有装修公司,可以给客户提供家装咨询、设计、配送、免费安装等服务,而这是宜家所缺乏的。

　　有意思的是,3月22日,红星美凯龙二郎店抢在宜家之前开业,作为重庆红星美凯龙布局重庆主城区的第三家商场,二郎商场汇集了300家一线家居品牌。

　　红星美凯龙有何底气“逆市”开业?

　　丁华认为,宜家作为知名家居卖场,其品牌号召力是比较强的,宜家的到来对重庆家居卖场有望起到补充作用,但对我市家居卖场影响不大,特别是那些目前已在老百姓心中有品牌有影响的大型家居卖场。他说,目前,红星美凯龙、居然之家、铠恩家居、聚信美等大型卖场占据了重庆市场的主要份额。从销售数据来看,其销售占我市家居市场的七成左右。

　　“家居行业作为房地产的下游产业,必然会受到房地产市场的影响。从目前的情况来看,国家对房地产依然会实行限购的政策,未来房地产市场估计依然难现前些年量价齐涨的现象。由于宜家的加入,重庆家居卖场面积再增大,总量过剩,未来竞争必然激烈。”丁华认为,未来重庆家居卖场将强者更强,弱者更弱。一些定位不明确、缺乏市场竞争力的家居卖场,可能面临关门。

　　观察者说

　　让“鲶鱼”激活“沙丁鱼”

　　沙丁鱼不爱动,被捕上来不久就会死。于是渔民将一条鲶鱼装进了装沙丁鱼的鱼舱,沙丁鱼要想躲过被吃的厄运,就必须在鱼槽内拼命地游动——这就是有名的“鲶鱼效应”。

　　宜家入渝,作为强有力的一竞争者,这条“鲶鱼”会不会搅动重庆家居行业,为整个行业注入新的活力并提升竞争力?

　　从传统的个体小摊小贩到外来的大型体验式卖场,重庆家居行业近年来发展可谓是突飞猛进。然而步伐迈得太快根基却不是很稳,受到上游房地产市场的影响,重庆家居卖场从2011年下半年开始迎来了关门潮。

　　总量依然过剩,如今宜家又加入搅局。从目前的各大家居卖场的反应看,虽然各自认为宜家的加入对其市场影响不大。但对于仍处于调整期的重庆家居卖场来说,宜家的到来,必然还是要分去本已稀薄市场的“一杯羹”。

　　凡事有利有弊,虽然市场份额可能会被挤占,但宜家作为国际知名家居品牌,其品牌效应、产品设计、营销管理以及售后服务等方面的独到之处,或许对于我市现有家居卖场是一次向高手学习的机会,本地传统家居市场只有立足自身的特点,进一步明确市场定位,取长补短,提升自己的竞争力,才会化危为机,发展自己。

　　倘若能够如此,宜家这条“鲶鱼”的进入,或许会成为让重庆家居卖场这些“沙丁鱼”增加活力的一次重大机会。否则,即使今天宜家不来,明天再来一个其他别的家居销售巨头,不愿意动的“沙丁鱼”就只能面临死亡。

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　　仓储式超市美国家居卖场新趋势

　　国外老百姓装修房屋,都跑哪些地方去购买材料?据专家介绍,目前,国外家居建材市场主要以仓储式超市这种业态进行销售,如家得宝、劳氏等,是家居建材行业发展的主导力量。

　　第二次世界大战后,随着美国经济的迅速恢复和高速增长,房地产和建筑业日趋繁荣,人住宅拥有量急剧增加,家居建材行业随之呈现快速发展的势头。一批以建筑承包商为主要顾客的零售商,如地区性木材连锁店、建材商店和五金商店等在全国各地迅速发展起来,并成为建材行业的主导力量。

　　这些连锁店、五金店的规模都不大,专业化分工明确,木材店只卖木材,五金店只卖五金工具,油漆店只卖油漆。这使得人们在装修房子时,必须到许多地方去采购,极不方便。

　　在这种市场形势下,近年来,以广泛的品种选择、低廉的商品价格和完善的顾客服务满足个人消费者需求的大型仓储式建材商店迅速发展起来,并很快取代传统的小型建材店、五金店。由于仓储式家居建材商店能以低价销售,并能提供丰富的商品组合和更多的存货,满足人们“一站式”购物的需求,这种业态得到了快速发展。

　　在美国,居前2位以仓储超市的方式运营的家得宝和劳氏在整个市场中占有的份额达1/3以上。家得宝是全球最大的家庭装潢专业零售商,也是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商,目前拥有1450多个连锁建材装潢超市,雇员29万多名,并在上海、深圳设立了两个全球采购中心。