“JANECO吉蔻” 优雅地绽放着美丽

分享到： | | | | 2014-4-3 15:28

----深圳市佳康服饰商贸有限公司董事长倪邦红

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全面出击

与目前市场上的女装品牌的专卖店相比，“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”两个品牌的终端店最大的区别在于“体验”，这也是网上渠道无法比拟的，体验馆里不仅展示不同系列、风格的“JANECO吉蔻”产品，还为消费者提供可以休息的休闲区，让消费者在购物时能体会到购物的乐趣。

“JANECO吉蔻”与“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道运作方面，根据品牌的定位，各有侧重。“JANECO吉蔻”主要以一线市场为主，选址主要集中在购物中心、百货商场为销售渠道，并以“形象+终端”的策略全面开展专卖店拓展计划。目前，在全国已开30家店，今后三年的时间里，“JANECO吉蔻”将开出100家店。

而“PAVRA&CO.柏蔻”面对是二三线城市为主，选址主要集中重点在繁华街道、百货商场等。目前，在全国已开50家店，今后三年的时间里，“PAVRA&CO.柏蔻”将开出500家店。

这样的开店速度并非异想天开。但倪邦红表示，佳康公司在女装运作能力是其他品牌无法比拟的。该品牌所打造产品品质，售后服务以及渠道建设都成为各行各业的模版。据了解，自“JANECO吉蔻”品牌成立以来，每个销售额都在递增，在去年销售额近亿元，这对刚成立的4年的女装新品来说来，在行业也是一种奇迹。

业内专家分析认为，任何一个新生品牌的推出，在市场上都有一个培育期，也有一个逐渐适应、不断调整的磨合期。在这个适应过程中，我们只求稳，不求快，要充分搜集客户与市场的反馈信息，有针对性地做出调整与完善，品牌才能稳中有升地发展下去。

对于服装行业如何突破新旧交替频繁的大环境困局，倪邦红也自有一番思考：传统服装行业和传统营销模式带来的困境让如今的服装品牌越走越艰难。而“JANECO吉蔻”与“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的时机正是行业的艰难时刻，身处逆境的“JANECO吉蔻”与“PAVRA&CO.柏蔻”，唯有不断创新、不断尝试，寻找到适合品牌自身发展的新的营销模式才能够突破重围，不断寻找着差异化的发展道路，这也正是两大品牌适应新时代的发展之路。