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林志玲+内衣=投资者冲动

| | | | 2014-6-17 08:44

什么样的新股投资者发布会能吸引和留住投资者的脚步?有一个标准答案,美女明星!内地内衣品牌都市丽人请来林志玲代言,引目光无数。

什么样的新股投资者发布会能吸引和留住投资者的脚步?有一个标准答案,美女明星!

往往在香港举办的投资者发布会都有不少人会提前离场,近日内地内衣股都市丽人(2298.HK)却颇得在场200多位投资者欢心,大家兴致勃勃地呆到整场午宴结束。席间最受瞩目的并非公司高管,而是“台湾第一美人”林志玲。只见她着一身银白色亮珠修身连衣裙,恰到好处地秀出事业线,用标志性的娃娃音大赞都市丽人的分店开遍全国各地,自己很荣幸参与该品牌的内衣设计。虽然是为内衣股做品牌代言人,然而与在场其他身材火辣穿着暴露的内衣模特相比,林志玲保持了她穿着中一贯雅而不俗的女神风范。

据都市丽人方面介绍,公司是集研发、生产、物流、销售及营运于一身的内衣品牌营运商,旗下产品涵盖内衣、家居服、塑身衣、保暖衣及内衣配饰等各个品类。截至去年底,都市丽人总共拥有5790间店铺,其中自营店数目只有721间,加盟店则达5069间。

都市丽人找来摩根士丹利和中金做承销商。招股价为3.27至4.42元(港币,下同),约发行4亿股,集资金额介于13亿到17.7亿元。以每手1000股计算,入场费为4464.6元,料上市后市值达80亿元。

投资者推介会上有投行人士分析,中国内衣市场仍是战国时代。都市丽人的市场份额占比约为2.8%,通过融资将进入快速增长扩张期,华北和华东市场是开拓重点,公司自身计划到2016年底要将分店数量增至上万件。

目前在内地内衣市场的另一大品牌是安莉芳(1388.HK)。与都市丽人定位大众不同,安莉芳定位高端,内衣价格一般在几百到千元水平。同时由于安莉芳的直营店数目比例远远高于都市丽人,其2012及2013年的毛利率分别高达81.2%和80.4%,都市丽人2013年毛利率仅为26.7%,其中自营店的毛利率为57%,远高于加盟店的30.5%。在场有投资者担心,内衣单价相对不高及直营店数目太少,或将影响都市丽人的营收表现。

作为承销商之一的中金发表报告指出,都市丽人对其零售网络的营运效益颇佳,自营分店只需要4个月以下就可达收支平衡,两年内就可回本。该行预计2014至16年间公司的年均盈利可以增长38%,其估值可达约90亿元人民币。

对于内衣股,投资者需要特别关注的另一个事项就是运营费用。内衣品牌在市场营销及推广方面的开支相对惊人,其中通过邀请明星代言等做法去打造品牌容易导致营销费用暴涨。2011至2013年,都市丽人的市场营销及推广开支分别为990万、5870万及6140万元。

都市丽人将于本月26日挂牌,届时林志玲的魅力有多大即见分晓。不知道“林姐姐”的性感站台能不能撼动理性的投资者,用真金白银投该品牌一票。

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