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Stance卖个袜子年入10亿,100多元一双袜子竟卖到脱销

| | | | 2016-9-12 13:12

在传统观念里,袜子不像手机或者家电,是一项非常没有存在感的物品,虽然我们每天都在用,但却未必会在意。所以,在袜子的战场,商家们基本就拼一点:低价。在义乌这样的批发地,袜子的成本不会超过1块钱, 论 斤 甩 卖 !stance的策略却背道而驰,均价高达 100 多人民币!限量销售,但依然卖到脱销。自09年成立以来,连续五年销售增长都超过100%,蹿红速度称霸足下帝国。2015年总共卖出了 3600 万双袜子,2016年,累计融资额突破1.16亿美金。


Stance,一个卖袜子的品牌,创立6年,年入10亿,韦德、科比、哈登全是粉丝!只因做到了需求再发现。让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上,当准确把握了消费者的新需求,生产出漂亮的产品就水到渠成了! 

细节决定成败,袜子决定衣品。

选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套,

绝缘异性程度绝对能上"杯具“排行榜!

想要穿得绅士,

裤筒里露出来的那一截就得多花心思!

今天要说的这个品牌 Stance,就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致。

在传统观念里,袜子不像手机或者家电,是一项非常没有存在感的物品,虽然我们每天都在用,但却未必会在意。

所以,在袜子的战场,商家们基本就拼一点:低价。在义乌这样的批发地,袜子的成本不会超过1块钱, 论 斤 甩 卖 !stance的策略却背道而驰,均价高达 100 多人民币!限量销售,但依然卖到脱销。

自09年成立以来,连续五年销售增长都超过100%,蹿红速度称霸足下帝国。2015年总共卖出了 3600 万双袜子,2016年,累计融资额突破1.16亿美金。

最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯,成为NBA的制定球袜供应商,并获准将NBA的Logo印在袜子上,阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权,被一个创立仅仅6年的公司搞定了。

深挖痛点打造最舒适袜子

袜子作为上班族的贴身物品,透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。

1、试2000双袜子寻找真正需求

Stance的创始团队是由5个人组成,最开始他们买了2000双不同品牌的袜子,逐一试穿,一天得换好几双。然后大家聚在一起聊它的材质,聊不喜欢这双袜子的哪一个点,挖掘用户对袜子真正的需求。结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料,能达到最佳湿度管理效果。

为了打造一双舒适的袜子,棉在被织成线之前,会先细细梳理,筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制,确保没有鼓包,针脚平滑,能完全贴合脚趾部分。最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。

创新功能迅速杀出重围

作为一个新兴品牌,独有的创新是最快杀出重围的方法。为了更好的创新,Stance还专门成立了一个创新实验室,除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性,还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求,从跑步到骑车,都进行了分析。

Stance的产品首席体验官认为:"一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”

没过多久他们就推出专门的篮球袜,能让球员的抓地力大大增强,Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板。

独有专利的脚掌弹力足弓支撑,以及自我调节小腿束口设计,各种科技加持在Stance的袜子上,让Stance在材质和机能性上无可挑剔。

今年3月的NBA常规赛中,湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后 科比爆料:“自己能够超常发挥是袜子的缘故,袜子的力量太神奇!”

之后5月的NBA西部决赛,勇士在关键时刻逆转击败雷霆,克莱-汤普森在接受采访时笑称:“这一切是因为Stance的袜子,它有股神奇的魔力。”

经此一役,Stance风靡篮球界,成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品!

除了极致的舒适体验,大胆的配色也是Stance的成功秘笈!但由于每个人腿型和小腿粗细各异,精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。

为了解决变形问题,Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺,能够让颜色更深地深入到纤维内部。

相当于给袜子做了个纹身!

如此一来,袜子穿在脚上,图案也不会被撑变形,也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”,还是粗壮如排球健将的“大象腿”,Stance的袜子都不会有任何变形,完美还原图片本身的模样!

正是这项技术,让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商,这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代,正式进入花色袜子时代。

也因为这个工艺,凡是Stance想印在袜子上的图纹,他都能印上!这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性,让中筒袜一度成为街头文化的重要元素。

人们把晒Stance当成最狂热的一件事,奠定了 Stance 在潮流界的“一哥”地位。

为了确保袜子的超高质量,很多款式Stance限量开始供应,价格也从原先的8、9美元,上升到10几美元,限量款卖到30那是常态!Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格!

如今大家都在谈论消费升级,但创哥认为这个词太过于模糊,Stance的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释,那就是——需求再发现。

让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上,当准确把握了消费者的新需求,生产出漂亮的产品就水到渠成了!


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