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大店"扎堆"上海淮海路 运动品牌为何敢逆势扩张

| | | | 2016-9-17 13:52

淮海路寸土寸金,如今淮海路从思南路到瑞金一路的一段,已有多家知名运动品牌大店或首店落户:阿迪达斯、耐克在上海最大的体验店都设这里,今年德国运动品牌彪马开出了上海最大店,美国运动品牌安德玛、日本运动品牌亚瑟士也在这里开了大店。

都说实体商业遭遇寒冬,为何运动品牌敢逆市扩张?

阿迪达斯与“好孩子”合作最近在上海的淮海路上开出了一家儿童店,专门售卖阿迪达斯旗下品牌的青少年儿童运动产品,这也是阿迪达斯在中国开出的首家儿童店。而阿迪达斯在上海最大的一家主要针对成年人的体验店,就位于这家儿童店对面的不远处。

淮海路寸土寸金,如今淮海路从思南路到瑞金一路的一段,已有多家知名运动品牌大店或首店落户:阿迪达斯、耐克在上海最大的体验店都设这里,今年德国运动品牌彪马开出了上海最大店,美国运动品牌安德玛、日本运动品牌亚瑟士也在这里开了大店。

都说实体商业遭遇寒冬,为何运动品牌敢逆市扩张?

淮海路已形成高端运动品牌集聚区

从思南路到瑞金一路的淮海路一段,如今已经形成了高端运动品牌集聚区,短短两三年,多家国内外知名运动品牌落户这里,开出来的还都是上海最大的体验店。

阿迪达斯上海品牌中心

昨天下午,记者来到淮海路上的阿迪达斯上海品牌中心,发现人气很旺。店内尽管在播放着动感音乐,但仍有些熙熙攘攘,二楼与三楼两层的阿迪达斯品牌区内顾客尤其多。这家店建筑外形被设计成古灵精怪的“魔方”,共有五层,汇聚了阿迪达斯以及旗下全部品牌。

而在阿迪达斯旁边的耐克与彪马等运动品牌体验店,顾客也不少,特别是鞋类售卖区人口攒动,都有点挤不进去的感觉。

马路对面不远处是新开的阿迪达斯儿童店(Young Athletes Store)。刚开业不久,人气似乎还没有完全上来,有七八位家长带着孩子在里面试衣试鞋。

这里有150多平方米,分上下两层,看上去不算大,但陈设很有特点。与想象中针对小朋友的店铺不同,这里被设计得有点“酷”:店铺颜色相对比较暗,整体被打造为一个体育场,店内的扶梯设计成了运动场上的围栏网,地面特设运动场风格的引导线。据说,这样设计是为了给小朋友一种动感、真实的运动购物体验。

记者发现,这里售卖的商品针对儿童的年龄跨度较大,既有几个月的婴儿休闲鞋,也有15、16岁儿童的运动鞋与运动服,品牌主要是阿迪达斯与其旗下的三叶草等品牌。不少商品就是成人版的缩小,比如,三叶草经典鞋款与运动服饰款被做成了童鞋与童装。而这些儿童版商品的价格延续了品牌的定价。营业员介绍,原来阿迪达斯针对儿童设计的产品并不多,这次有意丰富了品类,而这家店销售的大多数商品在上海其他地方是买不到的。

运动品牌如何吸引消费者回到线下

在不少实体商业都在收缩的时候,为何运动品牌敢于开大店、逆势扩张?

阿迪达斯Young Athletes品牌体验店

有专家分析,近年“全民健身热”间接带动了运动品牌的销售热。时下,每天在微信里“晒步数”已成为时髦举动,而“上马”等体育活动也吸引了越来越多普通市民参与。彪马、李宁等几大国产运动品牌公布的上半年财报显示,在经历高库存等经营压力后,各品牌业绩均初现回暖迹象。

一位业内人士则告诉记者,运动品牌有其独特性,大多数运动品牌销售最好的是鞋类,此类产品的毛利也最高,而鞋类往往需要消费者亲自上脚试穿。不少运动品牌的鞋类划分都很细致、品类非常多,消费者只有到店试穿才能找到适合的那双鞋。所以,不少运动品牌近年的策略都是开大店、增加品类供应,吸引消费者从线上走进线下,同时以鞋类销售带动服饰等品类销售。

记者观察到,不少运动品牌这两年在实体店的体验上,的确都下了不少功夫。比如,阿迪达斯上海品牌体验中心二楼有个顾客体验区,设了一台跑步机和电脑。顾客在鞋子上插上两个传感器,在跑步机上跑上一分钟,传感器就向电脑传送回顾客的跑步数据,再结合顾客跑步目的、频率、场地等数据,电脑后台会自动“计算”出顾客的跑步习惯,并向顾客推荐最适合的鞋子。这样的体验只有在实体店才能完成。

有专家认为,接下来运动产品的市场是否好做,关键在于运动品牌在产品上能否做出特色和专业度,比如可以进一步细分市场,满足消费者的消费心态和运动需求。

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