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七匹狼又去收购 Bally 了吗?

| | | | 2017-12-15 11:12

今年8月七匹狼宣布收购 Karl Lagerfeld 中国业务,激起一阵喧哗。12月12日,这笔交易办完了全部手续。 围绕七匹狼的还有一个更刺激的传言,他们想收购Bally.

今年8月七匹狼宣布收购 Karl Lagerfeld 中国业务,激起一阵喧哗。12月12日,这笔交易办完了全部手续。

围绕七匹狼的还有一个更刺激的传言,他们想收购Bally.

Bally,1851年诞生于瑞士的皮具品牌,在钟表大国弥足珍贵。不过这个品牌已经被倒卖了好几次,现在的主人是一个极为低调的德国巨富家族。

德国这家人有很多种生意,这几年他们决定不做奢侈品了,专心做自己擅长的咖啡、甜甜圈等食品生意。今年,他们把手里的奢侈品牌一个个往外卖。

比较震动时装圈的是,今年7月他们把Jimmy Choo卖给了Michael Kors。

然后在今年10月,他们还悄悄把手里一个叫作 Belstaff的奢侈品牌,专门做与摩托车有关的服饰,比如夹克等等,卖给了一个英国超级富豪。

买家说要“让英国品牌回归英国”。

现在他们手里的奢侈品牌只剩Bally了,早就摆上了货架说要卖。

然而Bally的交易似乎比Jimmy Choo纠结许多。悬而不决几个月,买家传出一长串,日本的伊藤忠商事之外,还有中国公司复星、弘毅资本以及七匹狼。

所以,中国公众非常感兴趣的是,Bally是否会成为中国公司?

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先看今天的Bally是不是个好牌子。

Bally讲的品牌故事似曾相识。创始人名叫Carl Franz Bally,19世纪在瑞士小镇做丝带生意。那时候欧洲流行一种鞋面上有装饰的鞋子,Bally给一些法国制鞋公司供应装饰配件。

有一次,这个Carl在巴黎街边看到一双美貌的鞋子,心动不已,要买回家送太太。可他竟然想不起太太穿什么尺码,索性一口气买下12双带回瑞士——太太啊总有一款适合你。

据说正是由此开始,Bally慢慢进入了鞋履、皮具这个行业。

其实,我们听过不少“因为太太喜欢就收购一个品牌”,“因为太太喜欢白葡萄酒就买下一座酒庄”等等,不同行业却惊人相似的故事。呵呵。

总之,Bally是一个出身不俗,品牌形象不错的欧洲品牌,如果早些年被LVMH这样的大集团收购,或许他们今天可以有和FENDI,LOEWE差不多的地位。

事实上,Bally几十年来都只能用低调来形容,在奢侈品世界存在感不强,但也没有掉队,转机出现在2013年。

曾担任Harry Winston CEO的Frédéric de Narp跳槽到了Bally,更早期他还在卡地亚工作过,在奢侈品行业的经验毋庸置疑。

他对Bally展开各种调整,今年春天把公司总部从英国搬回了瑞士。

CEO还很务实,并没有一味拔高Bally,而是做了一些提升销量的事情。

比如这几年Bally的爆款,Janelle乐福鞋,方扣、平底,轻便时髦,潮人认为必须“人脚一双”。

Bally不断推出简洁好用,偏经典的鞋履和包袋产品。价位也不高,是一个介于轻奢和LV之间的品牌。

做电商,在Bally中国官网上卖货,页面一打开,就是“秋冬大减价”。

接入本地支付方式,但不和中国电商们合作,说是为了保证产品官方,真实可靠。

种种原因,今天的Bally男士系列强于女士。当下CEO在女性世界开足火力,强调Bally女鞋起家的历史。毕竟,Bally做的是鞋子和包包,是女性顾客决定了品牌的命运。

年中,CEO跑到中国来,为Bally签下了唐嫣。这个决策包含这样几个关键词:女性、中国、年轻人。CEO在各个场合表示,要在2021年实现年销量10亿欧元的目标。

Bally表现不差,各方面都远远强于Karl Lagerfeld,对七匹狼来说,投资Karl Lagerfeld和投资Bally,是无法相提并论的。

最近数月,多家国际权威媒体都报道称,Bally的竞购者中包括七匹狼。

我们尝试向七匹狼查询,但没有得到答复。一位接近交易的人士告诉我们,七匹狼确实参与了竞购,但没有进入第二轮。冲刺阶段的追求者当中,已经没有七匹狼了。

当然,这仍然不是官方消息,大家自行判断。

我们继续从商业逻辑的角度来思考,七匹狼究竟有多大机会收购Bally?

非常困难,首先因为Bally很贵。卖家希望以6亿欧元的价格卖,相当于接近47亿人民币。

而七匹狼收购Karl Lagerfeld中国业务,只花了3.2亿人民币,赶不上Bally的零头。

七匹狼是个顽强的公司,2012年后几年业绩不太好,但今年好转了。

2016年,七匹狼全年收入26.4亿,今年前三个季度收入将近21亿,销量同比增长将近15%。

不是说七匹狼不行,只是他们目前的实力恐怕只能买Karl Lagerfeld,要买Bally实在是很吃力,更何况今年已经花掉3.2亿了。

买Karl Lagerfeld为的是光环,并不指望赚很多钱。而Bally不能扮演这样的角色,这个国际品牌已经有了这样大的规模,必须把这盘生意玩转下去。

即使Bally现在这个勤奋又能干的CEO继续干下去,七匹狼也很难为Bally的全球发展提供资金、管理等等各方面支持。七匹狼或许有很多中国市场的经验,可这些经验对Bally又有多少价值呢?

我们有一个发现,七匹狼的英文名字叫作SEPTWOLVES,以我们有限的知识,Sept这个词根源于古罗马,是“七”的含义。正如September九月,在古罗马是一年中第七个月份。

种种迹象表明,七匹狼是个有梦想的、对时尚十分专注的公司。一个有花了不少心思,有浪漫色彩的名字,几十年尝试了很多种自我提升的办法,比如夺下高端时尚品牌的中国代理权,自创高端品牌狼图腾,改进产品设计,等等、等等。

终于在今年,以收购Karl Lagerfeld在国际时装圈发出了声响。FT报道指出,七匹狼这样的中国品牌,不想继续依靠在中国店铺数量多,分布广,渗透率高来取胜。他们想在价值链上攀爬得更高。

我们仍然觉得,一个曾被嘲笑老土的中国服装公司,在野蛮生长几十年之后,没有满足于代工,没有扭头去炒房、玩金融工具,仍然笨拙地想把衣服做好,是值得敬佩的。

路还很长,只能一点一点挪步。要艰难地保证今年的报表数据健康,还要挤出一点钱来,追求貌美如花的梦想。

七匹狼追不上Bally,那么其他中国公司呢?中国的复星投资过Folli Follie和St. John,还有意大利男装Caruso,弘毅资本这个门外汉,之前对Jimmy Choo就很有兴趣。

回看Bally背后的德国家族,以他们卖Jimmy Choo和Belstaff的结果来看,似乎并不是一卖了之,眼里只有钱,他们对于买方能否给品牌一个好归宿,是有要求的。也许同行、有经验的买方机会更大。

市场传言中还有一些中国买家,既无实力也没有行动,恐怕只是想蹭个头条。

Bally是否会成为中国公司,已经没那么重要了,人们不再把这种事跟所谓自豪感联系在一起,也越来越少地谈论什么“配不配”。

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