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到底什么方法叫喜茶,如此疯狂的火爆?

| | | | 2017-4-25 09:43

其实看到“喜茶”的店铺装修,让我瞬间想到另一个品牌“星巴克”。从门店的选址,店内的装饰,服务人群,出品品质,都已经跟星巴克水准接近,唯一不同的只不过是咖啡豆换成了茶叶而已。“喜茶”的模仿对象就是“星巴克”(喜茶创始人也提过)。喜茶的功能文化也在向星巴克看齐,他们的团队开始把奶茶店打造成像星巴克这样休闲、交流的多功能场所。


上期讲到了(喜茶,你火的太离谱我要曝光你?五环品牌营销法的第一环)

这篇我将揭晓喜茶为何火,到底用了什么方法独创五环品牌营销法的后面四环。

第二环

圈模式:找准成功商业模式,模仿它。

如今,不是产品好就会卖得好,这是个“懒人”的世界,人懒了其他属性都会增强,她们追求体验感的同时,嘴刁了,审美要求也高了;所以不但要提升产品的体验感,还要增加店面元素的设计,不是简单追求设计师的美感,要追求可扩散性,在店面里叠加元素增强体验感。

如果店面的颜值在构图法则上更有利于用户群拍出好看有逼格的照片,火的可能性就大大增加了。

其实看到“喜茶”的店铺装修,让我瞬间想到另一个品牌“星巴克”。从门店的选址,店内的装饰,服务人群,出品品质,都已经跟星巴克水准接近,唯一不同的只不过是咖啡豆换成了茶叶而已。“喜茶”的模仿对象就是“星巴克”(喜茶创始人也提过)。

喜茶的功能文化也在向星巴克看齐,他们的团队开始把奶茶店打造成像星巴克这样休闲、交流的多功能场所。

第三环

圈行规:学习互联网电商潜规则,创造疯狂的“排队”行规。

马云的帝国“淘宝”,在这个互联网时代有个行业潜规则——“刷单”,关注度越高,产品订单越高,那么这个店的越容易让知道,于是产生了淘宝客、刷单联盟等平台。

这个行规,被喜茶看重,抓住“爱凑热闹”心理,喜茶设置的标志性行规就是“排队”,只要有喜茶店的地方就会有排队的现象,当大家开始怀疑其排队真实性的时候,喜茶已经红了。

说到底产品的品质是关键,只要消费者认可,之后就能进一步营销推广,没有质量什么都是空话。

第四环

圈营销:升华一个成熟的营销模式,让品牌成为热点。

喜茶借助饥渴营销,不断的宣传排几小时长队,刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了,重要的是我要去和大家一起排队吗?

不得不说喜茶把饥饿营销做到了极致,如果说小米只是“圈粉式”的饥饿营销,那么喜茶则是“带入式”的饥饿营销。

为了吊足更多人的胃口,喜茶会不顾成本的保住这个秘密,一旦揭晓,就不值一提了。

第五环

圈媒体:新老媒体联合发力,再次造势,树立品牌可信度。

喜茶获得融资后,首先选择新媒体造势,让喜茶的名字涌现在大家的朋友圈,微博中;然后几乎大半的上海、广州、深圳当地的吃喝玩乐类别的公众号对喜茶进行了推荐和报道,包括时尚餐饮类的策划服务公司也参与了研究喜茶成功模式。

其次,联合传统媒体建立品牌可信度。喜茶团队先后在上海、广州、深圳等多个有名的生活时尚频道进行专题报道,大范围投放软文广告。

新媒体和传统媒体的联合发力,为喜茶建立了强大的品牌可信度及粉丝群体。

如此五环品牌营销法,让“喜茶”爆火。一切的品牌营销都有其特殊的规律,五环品牌营销法是本人自创方法论,这方法论就像“奥运五环”一样,环环相连,每一环都有其存在的特殊含义,多一环多此一举,少一环又差强人意;所以我们不是光学习国外方法论,也要学会创作符合中国时代进化的方法论,因为时代在进化,市场在变,我们不能不改变。最后送一句话给大家,中国十大策划大师之一,朱玉童,也是我的师傅说的一句话:“唯一不变的是改变!”


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