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要开店10000家,拉夏贝尔“中国版ZARA”好疯狂!

| | | | 2017-7-17 13:42

各位都是知道「快时尚」这种商业模式吧,咱们一提到「快时尚」,头牌就是ZARA无疑了,毕竟是它开始的,但今天不讲ZARA,讲的是了另一家中国版“zara”,而且我猜它家的店,你一定逛过,它就是拉夏贝尔。

各位都是知道「快时尚」这种商业模式吧,咱们一提到「快时尚」,头牌就是ZARA无疑了,毕竟是它开始的,但今天不讲ZARA,讲的是了另一家中国版“zara”,而且我猜它家的店,你一定逛过,它就是拉夏贝尔

服企扎堆上市, 拉夏贝尔对A股爱得深沉

拉夏贝尔这个牌子是很多女生喜欢逛的,它旗下有9个品牌,包括La Chapelle、Puella、Candie's、7m、La Babite等,其中La Chapelle和Puella作为主要“支柱品牌”,零售数量分别为1855家与2090家。以风格偏甜美时尚的女装为主。

截止2016年底,拉夏贝尔在全国已有超过8900家线下零售网点,且全部是直营(这一数据,在国内的服装企业中估计也没谁了)。

国内女装行业排在龙头位置

(来源赢商网大数据中心)

开店这么多,名声这么6。拉夏贝尔老总也就想我得上市。可惜2012年第一次冲刺失败....养足生息三年后2015年第二次冲刺又失败....简直大写的心疼。A股上市不成,拉夏贝尔就跑到港股去上市。上市是上市了,不过在香港没获得啥关注度。

而死对头太平鸟2017年初就已经登陆A股,而且一次性就上市,这下拉夏贝尔坐不住了。又立马跑回来,经过一翻折后。

这次人品爆发,终于上市成功。但即便上市,也并不代表其业务顺风顺水——在受到ZARA、HM等快消品牌影响下,国内女装时尚品牌生意并不好做。尤其是坐在龙头老大的位置。

每年保持开店1000家以上的速度在扩张

在众多同行如等都在闭店止损,杉杉、希努尔等纷纷转型私人订制业务时,拉夏贝尔却反着来,继续通过大规模开店提升业绩。

每年保持开店1000家以上的速度在扩张。2016年拉夏贝尔老总更是扬言要达到1万家零售店铺的目标。

在电商经济大潮下实体零售环境还未复苏的情况下,疯狂的扩张,确实给拉夏贝尔带来了立竿见影的效果。

▲2014年-2016年公司的营收分别为62亿、74.4亿、85.5亿呈现递增趋势。

市场占有率甚至超过了当时风头正劲的快时尚品牌优衣库、ZARA、H&M等。

拉夏贝尔没有一间自有服装厂

不过大家要知道,服装企业的毛利率普遍较高,拉夏贝尔也不例外,这一年超过80亿的营收其实很正常,2016年64%的毛利率与同行业平均值相差无几。但值得注意的是拉夏贝尔没有一间自有服装厂,完全将这种低利润劳动密集的环节全部外包专心管理直营店。

不过还记得社长说过拉夏贝尔是全直营的模式么?这也代表着极高的成本,导致该公司的净利率只有8.85%,远低于15.67%的行业均值。

进军电商 ,收购了线上品牌七格格  

这线下生意不好做,公司老总又想到了进军电商。2014年6月才开设天猫店的拉夏贝尔,跟同行相比可以说是个电商“新兵蛋子”。这还能有竞争力?(公司老总:没事,咱们找专业的人~)

2015年年初,拉夏贝尔收购了线上起家的互联网品牌七格格,并将线上业务权限交给七格格团队运营。在拉夏贝尔全国超过8000门店的品牌效应背书下,七格格发挥出自己的经验,让拉夏贝尔强化了线上的销售渠道,并且在线上销售能力上提升明显。去年天猫双11中,它就冲到了天猫女装类目第3的位置。

拉夏贝尔线上营收额占营收总额的比例,从2014年0.61%的占比,一跃而成2016年的10.82%。业绩更是蹭蹭的上涨,翻了9倍还不止。

虽然业绩很好看,但其实你不知道的是,电商很大的作用是在帮拉夏贝尔卖库存。

电商销量翻9倍 ,但库存堆了17亿

回到前面,由于拉夏贝尔全直营以及疯狂开店,带来的结果便是——不断攀升的库存!

2015年和2016年,拉夏贝尔的存货已连续两年超过17亿,分别占到公司当期总资产的29.93%和27.18%。这线下卖不出去,不得线上发力啊。

疯狂,会带来短时间内的美好,但一直畸高的库存,有可能成为压垮拉夏贝尔的最后一根稻草。拉夏贝尔被称为“中国的ZARA”,这一定是拉夏贝尔的奋斗目标,但前提是要能撑到目标实现的那一天。

—总结—

上市筹资、疯狂开店,缺钱了再融资再开店……拉夏贝尔似乎想把这种“逆天”的企业发展模式一直玩下去....

这种简单粗暴的模式,确实可以短时间内把企业规模迅速做大,但一个品牌是否能长久发展绝对不是靠门店数量决定的,一定是回归初心在商品上花足功夫,靠硬实力说话,这样才有可能让顾客始终追随,目前而言拉夏贝尔做“中国版ZARA”好难!

Lachapelle拉夏贝尔 Lachapelle拉夏贝尔 [ 品牌中心 ]

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