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Vans要逆天?Supreme,Karl Lagerfeld联名搞不停

| | | | 2017-9-19 15:50

不再局限于“滑板鞋”的专业定位而转向潮流运动的Vans正在获得越来越多中国消费者的关注与喜爱,品牌现已成为母公司VF集团(NYSE: VFC)最核心的增长引擎。有分析指出,Vans在Nike和匡威的双重夹击下,靠潮流文化赢得了竞争。

 ➤2017上半财年Vans母公司净利润增长3.2亿美元,业绩增长强劲

2017上半财年,VF集团销售额几乎与去年持平录得49.4亿美元,净利润则同比增长2%至3.2亿美元。VF集团总裁兼首席执行官Steve Rendle在发布财报后的声明中表示鉴于VF集团第二季度业绩基本复合预期,旗下核心品牌业绩增长强劲,因此对2017财年下半年充满信心,并将全年销售额预期在报告的基础上提高2%至116.5亿美元,高于分析师预期的116亿美元。

➤跨界合作、明星带货,Vans让消费者更年轻更酷更个性

Karl Lagerfeld x Vans

老佛爷亲自操刀,Karl Lagerfeld x Vans联名将以黑白双色为主基调,并将 Vans 标志性的棋盘格图案进行重塑,融入 Karl Lagerfeld 肖像图案之中。

Vans x Supreme 2016春夏系列

去年5月初,根据VF集团透露,一条“Damn Daniel”视频在社交媒体的转发量已超过34.6万,在YouTube上观看人数已超过120万,传播的视频让白色经典款Vans再次成为潮流单品,对于Vans的起死回生,有分析人士指出是品牌超前的跨界合作理念和背后强大的设计、商业团队的配合。

作为一个滑板潮流街头品牌,通过鼓励大量青少年会在玩滑板或听演唱会时秀出他们的Vans鞋,目前Vans在Instagram的官方账号已拥有695万的粉丝。与此同时,杨幂、宋茜、李小璐等人气明星通过其强大带货能力为Vans吸引一众忠实粉丝。

品牌产品

➤天猫商城单品销量最高可达4.6万+

Vans(范斯)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。以极限运动起家,包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。并以滑板运动为根,从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学,成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌!

Vans天猫官方旗舰店热销产品分别是男女款黑色经典休闲鞋、情侣运动鞋等,单品总销量最高可达4.6万+。

消费者画像

➤Vans关注人群集中于30-39岁

通过2016年7月与2017年7月百度数据人群画像中Vans潜在消费人群对比,可发现:

1. Vans的主要搜索群体中, 30-39岁年龄层增加了23%,目前占比达56%,29岁以下品牌关注者由50%降至23%,年轻消费者已逐渐熟悉品牌,获取品牌资讯也不再完全依赖于百度。

2.在性别分布中,女性潜在消费者占比上升4%,占比超过男性, Vans时尚个性鞋款也受到了众多女性消费者青睐。

消费者来源

➤百度搜索指数整体呈攀升趋势

对比分析2016年与2017年7月消费者对VANS搜索量可得,2017年7月同期搜索平均值由3464增长4509,近一年消费者对VANS的关注热度持续增长,品牌走势日趋良好。

➤新浪微博声量1.4万+

根据数说口碑数据显示,VANS在新浪微博的声量最高,达1.4万+,其次是天猫商城声量近5千。

➤VANS天猫旗舰店成交额达2682万+

根据卖家网数据显示,VANS天猫官方旗舰店30天销售金额2682万+。描述、服务物流等三项评分也在4.8以上,高出行业水平27.2%以上,品牌天猫商城运营状况良好。

➤微博粉丝量56万+

VANS官方微博粉丝数56万+,微博内容多围绕品牌联名、产品造势、官网引流等。

消费者态度

➤消费者对VANS满意度60+

根据数说口碑数据可知,消费者对VANS整体很满意,满意度达60+,正面词云中,很舒服、鞋子很好、穿着舒服等是消费者评价最多的,但是部分消费者VANS产品磨脚、开胶,这类问题是品牌亟待解决的。

➤产品磨脚、开胶等问题可进一步优化

话题各属性态度中,评价最高的是渠道,评价最差的是产品,通过产品各项属性打分可得知,消费者对品牌产品材质评价最差,对面料差、开胶、磨脚打脚等问题反映强烈。新鞋刚穿或许可存在磨合阶段,但VANS也应持续优化产品的面料和鞋型,给用户更好的产品使用体验。

总结

Vans去年销售收入已突破22亿美元约140亿人民币,Vans在Nike和匡威的双重夹击下,靠潮流文化赢得了竞争。然而时尚品位在不断变化,来的快,而去的也快,Vans想要提升品牌忠诚度与欣赏度,还需要关注品牌产品的磨脚与开胶问题,构建自身核心竞争力,一直酷下去。

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