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以婚礼为主题的购物中心,未来会更具竞争力吗?

| | | | 2018-10-13 18:09

随着80、90后年轻人成为结婚的主要群体,他们越来越注重奢华的婚礼体验,一站式换礼堂(又称为婚礼会馆)应运而生,仅上海一地,婚礼堂的厅数高达300个,涌现了一批中高端婚礼堂品牌。

据全国民政部资料显示,过去的5年里,中国每年领结婚证至少有1300万对,时下结婚的主要人群已经变成85后、90后。根据全球行业分析公司预测,到2020年,全球婚纱市场规模将超过800亿美元。

一直以来,购物中心都不缺婚嫁首饰店、特色照相馆等,如今,婚纱店也开始进驻购物中心,为新人们一站式购物带来更多的便利,那么以婚礼为主题的购物中心在未来会更具竞争力吗?

婚礼产业既基于强大的婚礼消费人群,又基于丰富的婚礼相关业态形式,例如婚纱摄影、婚宴等,这是一个利润很高,消费者愿意支付更多的行业。

— 婚庆主题商业现状 —

目前国内受到业内认同、以婚礼为主题的商业模式,可分为以下四种:

01

以销售婚庆用品为主的专业市场

这类商业在国内广泛分布,且成型时间较早。这些专业市场将大量的婚礼婚庆商家聚集在同一物业内,新婚消费者可以同时购买到所需新婚物料。

比如成都西都汇婚纱城、西都汇摄影器材城、苏州天赐婚纱市场、上海新世界婚纱摄影器材城等。

这些专业市场虽然能给消费者提供较为全面的产品,但是档次参差不齐、购物环境一般,物业与商家间缺乏必要的联系,很难对入驻商家的经营活动提供支持。

02

自发形成的商家聚集地

开始可能只有几家商家在经营,吸引了一些消费者,随着时间推移,同类商家越来越多,店多聚势,拉动了更多消费者,良性循环,最终达成一定规模。

这类大多集中在写字楼,比如南京新世界广场、成都春熙路第一城商厦AB座。

其优势在于从婚纱到婚礼策划公司一应俱全,消费者也有更多选择;缺点在由于利用写字楼从事商业经营活动,具有局限性,传播大多通过熟人介绍或者口口相传,因此很难有更全面的市场,在没有统一运营管理的情况下,店铺之间难以有互动。

03

婚礼文化创意园区

这类中的代表就是:尚街loft上海婚纱艺术产业园。

园区的前身为上海华丰第一棉纺织厂,2007年开始向着创意产业园转型,并最终确认以婚纱摄影为主线打造时尚生活文化创意聚集地,利用老厂房改造的特色产业园,契合了当下年轻人在追求时尚的同时有隐含的一种怀旧情结,在传统建筑与现代时尚生活的结合中,放飞穿越时光的梦想,追寻超越时空的永恒真爱。

园区目前已成为上海最大的婚纱摄影地,其中园区内的唯一视觉、蔚蓝海岸、ID摄影原创空间三大婚纱摄影主力机构更是遥遥领先于业内同行。2011年被授予“2011最上海、最时尚、最创意婚纱摄影地”称号。

04

一站式婚礼堂

随着80、90后年轻人成为结婚的主要群体,他们越来越注重奢华的婚礼体验,一站式换礼堂(又称为婚礼会馆)应运而生,仅上海一地,婚礼堂的厅数高达300个,涌现了一批中高端婚礼堂品牌。

婚礼堂不仅拥有酒店所不具备的举办场地、还将婚宴、策划、新娘服务、主持、鲜花、婚车等服务内容整合形成一站式服务。虽然婚礼堂能做一站式服务,但是流程模式固化,消费者可以选择的余地较小,同时婚礼堂在国内均为独立开店模式,缺乏整体的商业配套。

— 奢侈品牌、快时尚品牌轮番推出婚纱系列 —

根据Zankyou的商业出版物Bride2b报道,在西班牙,50%的新娘愿意花费多达1750欧元买婚纱;而在英国,这个数字则在750至1250欧元之间;意大利40%的新娘愿意花费超过2250欧元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等顶级或高级婚纱品牌轮番上阵。不过奢侈品牌的婚纱往往制作过程耗时久、价格昂贵,并不是所有的年轻消费者都能消费得起。因此,大众消费时尚品牌正在创建更快速、更低成本的婚纱系列来开拓平价婚纱市场。

比如我们熟悉的快时尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、&other stories、Forever 21也都相继推出了自己的婚纱系列,相对高性价比。

— 国内购物中心新晋网红婚纱店知多少 —

提到婚纱品牌,Vera Wang应该是许多女性消费者最为熟悉的婚纱品牌。【Vera Wang】早在1990年便在纽约开设第一家婚纱旗舰店,后来更将品牌延伸至香水、配饰及家具用品等领域。

2012年底,Vera Wang国内首家旗舰店落户上海新天地,每件礼服的售价从4万元到30万元不等,走高端婚纱路线。中国大陆另外两家店分别位于北京三里屯太古里和成都国际金融中心。

除了Vera Wang,中国也有不少新晋的当红的高定婚纱品牌或买手店值得关注,Ta们不再满足于走小众高端路线,而是纷纷进驻购物中心开店。

【WE COUTURE】是设计师蒋佳、王德泉于2008年共同创立的品牌,WE COUTURE旗下有Couture,Bridal,Cooktail三大系列,近期计划推出成衣式礼服系列。目前在上海、北京、广州、深圳、重庆、福州共有6家门店,已进驻的购物中心有深圳皇庭广场。新店即将落户长沙九龙仓国金中心商场。

全球婚纱买手店【Muse Marry】成立于2012年,目前已在深圳、厦门、南宁开设门店,第一家购物中心店开在深圳深业上城。

We Couture和Muse Marry都是通过与女明星和时尚杂志合作来达到宣传效果。近期结婚的张馨予就是穿着We Couture的高定婚纱系列。

【兰玉LANYU】是由85后设计师兰玉一手打造的品牌,曾为董璇、谢娜、李小璐等女明星量身打造了婚纱、礼服。目前在北京、上海、成都、广州、深圳共5家店,去年5月在成都远洋太古里开了第一家购物中心店,今年又在深圳深业上城开了家快闪店。

更不可思议的是,连美团也开了婚纱店【LOVE LAB】,这是一家不寻常的“婚纱”店,落户上海陆家嘴正大广场,是国内第一家以消费者体验为导向、覆盖结婚全流程的结婚体验中心。

LOVE LAB全名叫美团点评·结婚体验中心,店内并不直接提供婚纱、摄影等服务,而是由美团点评引入的近600家合作商户来提供婚纱摄影、婚宴、婚庆以及婚纱礼服等服务。门店还专门开设了魔镜体验区,借助最新科技来呈现服务体验。

— 婚纱市场真的那么好做吗 —

不过婚纱行业竞争大,也不是人人都好做。对于奢侈品牌来说,Ta们需要不断寻求品牌形象升级,以及解决年轻化的问题。对于快时尚品牌来说,平价婚纱或许只是消费者的一时新奇,并非有持续性的需求。

美国知名婚纱零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破产,这是一个1933年就创立的品牌,巅峰时期曾在美国有60多家门店,与全球1400家零售商保持合作关系,品牌还在中国设有工厂,每年生产100多万件婚纱分销到全球各地,以满足海外市场的需求。最早将婚纱“平民化”的美国时尚品牌J.Crew却也在2016年放弃了婚纱系列。

在服饰零售领域,婚纱品类除了复购率低之外,也还有很多外在因素,比如:

1、市面上越来越多的新兴品牌来抢占婚纱时尚领域的市场,使得生意更加难做;

2、“单身贵族”愈发成为一种社会潮流,导致结婚率下滑;

3、传统行业开始混迹社交媒体,向数字化转型成为Ta们需要面临的新挑战。

— 综述 —

虽然婚纱是个复购率不高的品类,不过消费规模却不容小觑。近年来,不少新晋且富有创新力的婚纱品牌店也越来越受到年轻人的喜爱,Ta们纷纷把门店从私人工作室转到购物中心,也给购物场所端带来了更丰富的体验。未来,婚纱店还会有怎样的创新体验和营销,值得继续关注。

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