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彩妆界的“Zara们”正拼个你死我活 有人大卖但也有人破产了

| | | | 2018-3-1 12:56

2017年,e.l.f.新增了近130种新品,并与美国美妆连锁零售商Ulta签署了合作协议,这些措施都提升了品牌知名度、扩大了销售渠道。同时,e.l.f.还对团队建设和基础设施进行了一定投资。“几十年来,彩妆行业都发展的不错,虽然经常变动,但我们整体上看好这个行业。”他说。由于护肤产品没有彩妆这么动荡,一直增长稳定,因此e.l.f.大约两年前就增加了护肤线.。Amin表示,护肤市场在全球范围内都比彩妆市场大,所以未来会加大对护肤产品研发的投入。

和时装界快时尚品牌们激烈厮杀一样,强调性价比的平价彩妆市场也战事正酣。这注定了会有几家欢喜几家愁的局面。

先来看看起码现在还很欢喜的品牌e.l.f.。

近日,美国平价彩妆品牌e.l.f.公布了2017年财报。这个成立于2006年,并在去年上市的品牌业绩很是亮眼。实体店的良好表现成为了提振销量的主要驱动力。财报显示,2017年该公司净销售额增长18%至2.7亿美元,盈利则从2016年同期的530万美元增至3347万美元,净利率从58%上涨到61%。e.l.f.董事长兼首席执行官Tarang Amin则在《女装日报》的采访中表示,有信心冲击十亿美元俱乐部。

2017年,e.l.f.新增了近130种新品,并与美国美妆连锁零售商Ulta签署了合作协议,这些措施都提升了品牌知名度、扩大了销售渠道。同时,e.l.f.还对团队建设和基础设施进行了一定投资。

e.l.f护肤产品

不过,e.l.f.预计2018年的业绩可能要“刹车”。据估,2018年的净销售额增长速度将放缓至8%,可能会达到2.91亿美元。Amin解释,品牌的销售额可能会受到Ulta扩张和零售商增长空间有限的影响。

Ulta2015年就超过了奢侈品集团LVMH旗下的丝芙兰,成为了美国最大的美妆零售商,市场份额占27%。目前,Ulta在美国拥有近千家店铺,计划今后每年新开100家。而Amin所说的“有限的零售商增长空间”是指彩妆类产品。

他表示,由于这两年彩妆行业有些逆风,因此2016年和2017年的彩妆销售额平均每年下跌3%左右。

“几十年来,彩妆行业都发展的不错,虽然经常变动,但我们整体上看好这个行业。”他说。由于护肤产品没有彩妆这么动荡,一直增长稳定,因此e.l.f.大约两年前就增加了护肤线.。Amin表示,护肤市场在全球范围内都比彩妆市场大,所以未来会加大对护肤产品研发的投入。

colorpop

关于下一步的发展,除了Amin不愿透露的、尚在策划中的新品牌之外,他还暗示对收购的可能性呈开放态度。“e.l.f.拥有强大的销售能力,因此我们还不需要收购,但也正在寻找中。”他说。

均价不超过100元人民币的彩妆品牌也能上市、冲击十亿美元俱乐部了。主要是由于它们价格便宜、上新速度快、品类多样,质量也不错。满足了年轻人花较少的钱,实现拥有多样化产品的愿望。除了e.l.f.,成立于1984年的Wet n wild也是常驻各种美国超市内的开架彩妆品牌之一,每年推出数千款彩妆新品。做指甲油起家的露华浓也成为了上市企业,并稳坐平价彩妆市场前三的宝座。

除了这些老牌平价美妆,新生代品牌如靠眼影发家的“卡了泡泡” Colour pop、以丝绒质地口红出名的韩国品牌Bbia、唇釉全是网红色的美国牌子Milani、登上Cosme大赏口红排行榜第一的Opera等,都在众多美妆博主的种草下,成了年轻消费者追捧的对象。

kiko

然而,也不是所有品牌都在走上坡路。当平价美妆产品一浪接一浪地出现在社交网站上时,意大利美妆品牌Kiko却吃了“便宜”的亏。

今年1月,Kiko美国分部向法院递交了破产保护申请,计划3月前关闭美国大部分门店。Kiko把破产的原因归咎于实体零售的困难。Kiko Milano首席执行官Frank Furlan表示,传统大型商场、旅游景点的人流量减少和店租增加对实体店的选址造成了很大影响。使得美国区业务运营成本居高不下,且盈利状况持续萎靡。

成立于1997年的Kiko Milano如今在售的产品有1600多种,在全球14个国家开了700多家店,并且在35个国家有自己的网店。近两年,随着综艺节目《女人我最大》中的彩妆师推荐,品类多而全、价格低廉的Kiko先是成为了美妆博主的心头好,继而在中国打开了一定知名度。还计划今年正式进入中东、土耳其和中国市场。

为了如期实现计划并克服美国区业务的困难,Kiko正在考虑把资本从1亿欧元调整至1.5亿欧元,以重新安排与债券银行的债务数额。


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