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“线上内衣十大品牌”,到底谁最能俘获女人们的芳心?

| | | | 2018-4-12 08:03

多家传统内衣企业已经发力电商渠道。以汇洁集团(曼妮芬母公司)、都市丽人和安莉芳等几家上市企业为例,除了都市丽人在上市后大幅度拓宽三四线城市线下渠道,其他两家15年线下渠道建设均放缓,并集中发力线上渠道,COYEEE加一尚品便是汇洁集团打造的纯电商品牌。


近日,第一财经商业数据中心(CBNData)通过分析2016年7月至2017年6月的阿里巴巴消费数据,根据销售额、客单价、复购率三项综合指标评出“线上内衣十大品牌”。其中曼妮芬爱慕黛安芬位居前三。

CBNData通过洞察拥有5.15亿消费者的阿里数据,根据销售额、客单价、复购率三项综合指标,还原最真实的消费现状,选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌。

线上渠道带动未来增长空间

庞大而分散的中国内衣市场,也成为兵家必争之地。意大利内衣奢侈品牌LaPerla和德国内衣品牌黛安芬已表示增开门店,而且要从大城市下沉至二三线城市;内衣品牌维多利亚的秘密不仅开设旗舰店,更将一年一度全球大秀搬到了上海,试图从潜力巨大的中国市场分一杯羹。

不过,业内普遍认为,行业线下市场发展面临瓶颈:一二线城市线下渠道接近饱和,线下门店的经营风险日益增加。与此同时,线上女性内衣市场增长稳定,保持良好的发展势头。以天猫淘宝为例,女性内衣品类规模近年来稳定增长。CBNData根据阿里数据发现,消费者线上内衣购买已趋于日常化,“6.18”年中“大促”、“双11”等也会拉动内衣购买的小高峰。

▲曼妮芬

多家传统内衣企业已经发力电商渠道。以汇洁集团(曼妮芬母公司)、都市丽人和安莉芳等几家上市企业为例,除了都市丽人在上市后大幅度拓宽三四线城市线下渠道,其他两家15年线下渠道建设均放缓,并集中发力线上渠道,COYEEE加一尚品便是汇洁集团打造的纯电商品牌。

 

▲黛安芬

▲都市丽人

无钢圈内衣为品牌带来新机遇

在多元文化的冲击下,伴随着电商平台相关多元内容的引导,女性对于内衣的审美和偏好,也正被悄然重塑。逐渐崛起的年轻乐活族,已不再追求深沟巨乳,反而崇尚健康、自然的身材。她们开始接受并欢迎“解放乳房”,倾向于选择可以明显缓解传统钢圈内衣束缚感的无钢圈内衣。

CBNData《2017线上内衣相关消费系列研究》显示,塑形与舒适度兼备的无钢圈内衣更为受欢迎,销量是有钢圈内衣的3倍。无钢圈女性内衣已然成为线上内衣销售的新爆点。

例如内衣品牌“NEIWAI内外”,主打无钢圈、主打穿着舒适零体感的无钢圈内衣产品,且设计风格“大道至简”,内外被类比成内衣界的“无印良品”或“Acne”。一款名为“氧气”的APP,专注于女性内衣推荐,主打舒适的无钢圈内衣,由国内外买手亲身试穿后的推荐。

▲NEIWAI内外

除了CBNData颁布的“线上内衣十大品牌”之外,内衣市场还有另外两大趋势值得关注:

童装内衣市场引关注

有业内人士分析,随着80后、90后进入婚育高峰期,加上“二孩”政策放开,童装市场将是继女装男装之后,整个服装行业争抢的最后一块“蛋糕”。

都市丽人副总裁沙爽表示,通过专业机构调研显示,目前国内贴身衣物童装细分市场基本上仍为空白。都市丽人与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation签署战略合作协议,都市丽人作为其内地独家全渠道发展战略合作伙伴,利用电商平台销售其品牌产品,抢占贴身衣物童装细分市场。在这样的背景下,都市丽人推出了儿童内衣品牌“眯雅佳”,期望抢占儿童内衣市场。

2017年7月份消息,全球最大玩具商美泰(Mattel)宣布旗下婴童品牌费雪和中国内衣制造商三枪集团达成合作,共同推出费雪婴幼儿服饰,为中国0至4岁婴幼儿提供内衣、室内装、外出服和配饰等。费雪童装会在9月份正式上市,并通过三枪现有的5000多个营销网点,以及美泰在母婴店、大卖场和线上的所有渠道进行销售。

运动内衣市场仍竞争激励

随着全球运动健身潮流的普及化,越来越多的中国女性也开始加入到运动健身的行列。而且作为运动休闲风元素之一,运动内衣的使用场景也很广泛,运动或者日常生活中都可以穿。女性运动内衣开发和销售的竞争日趋白热化。运动服装和内衣制造商正致力于开发功能性内衣,在干爽性、弹性和防臭等方面下工夫。

耐克也悄悄推出了一款高级运动内衣Nike FE/NOM Flyknit Bra。这也是首款使用Flyknit编织技术制造的运动内衣,此前,这项技术一般用于鞋类产品的制造上。

▲Nike FE/NOM Flyknit Bra

除了耐克、阿迪达斯、Under Armour,就连主做内衣生意的维秘都在去年砍掉了泳装业务,从而把注意力全面转向运动内衣,年轻化和大众化会是将来女性运动市场的主要趋势。电商巨头亚马逊也看到了这一商机,在自己的平台上发布了自主内衣品牌,这其中也包括运动内衣,主打的杀手锏就是低价,这也将成为亚马逊服装零售业务中的重要一环。

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