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坚持不打折的“MM麦檬”,如何做到“千万级店铺”的?

| | | | 2018-7-13 07:18

MM麦檬MM麦檬是上海意芙服饰于2015年9月推出的新品牌,主打极简风设计。如今,MM麦檬已成为上海意芙服饰内成长最快的子品牌,千万级门店达到10家,主要得益于精准的定位。区别于市场上的品牌女装,MM麦檬常年无折扣,线上线下同款同价,真正做到了高性价比,加上棉、麻、丝亲肤材质的产品,每周一次的上新速度,及黑白灰为主要色调的简约风格,自然受到不少消费者的青睐。上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊先生接受了The Fas

MM麦檬

MM麦檬是上海意芙服饰于2015年9月推出的新品牌,主打极简风设计。如今,MM麦檬已成为上海意芙服饰内成长最快的子品牌,千万级门店达到10家,主要得益于精准的定位。区别于市场上的品牌女装,MM麦檬常年无折扣,线上线下同款同价,真正做到了高性价比,加上棉、麻、丝亲肤材质的产品,每周一次的上新速度,及黑白灰为主要色调的简约风格,自然受到不少消费者的青睐。

上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊先生接受了The Fashion Shop《服装店》的专访,就 “坚持不打折的MM麦檬,如何做到千万级店铺的?”为主题展开了讨论。

上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊先生

Q:The Fashion Shop《服装店》

A:上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊

Q1: 感谢您接受The Fashion Shop《服装店》的专访,请您简单介绍下MM麦檬品牌?其品牌成立的背景以及品牌定位是什么?

A: 麦檬/MEILLEUR MOMENT,源于法文,中译成“美好的时刻”,追寻自由独立。而这一刻,唯有你独享,美好的痕迹,如同情怀。我们坚信每个人都有属于自己的故事,不同的人,不同的故事,却同样拥有过美好的时刻。麦檬便是被定义为这样一个时刻。每个人都能拥有这“美好一刻”,是麦檬一直以来的坚守。

MM麦檬主打北欧极简风格,Normcore风格。设计讲究:不同于浮华现世里的绚烂,摒弃一切多余,将极简主义演绎到极致,讲究裁剪与线条,纯净而至。品牌成立的目的是为都市中匆忙的白领,提供一种舒适有品位,同时性价比相对合理的穿衣选择。


Q2: 据了解,MM麦檬是上海意芙服饰里发展最快的品牌,您认为原因是什么?

A:因为品牌从零开始,所以前期增长会可观,也因市场空缺,给予我们较大成长空间。

同时年轻的团队、扁平化管理,以及区别于公司其他品牌的运营策略等。

Q3: 您觉得MM麦檬品牌最大竞争力主要体现在哪里?什么样的原因使品牌在市场中获得一席之地?

A:MM麦檬品牌精髓是描绘真实女性的着装态度,它在意的是一种生活方式,而不仅仅是一种廓形。我们用带有设计的手法,做基础的单品,感官上的干净、整洁、简约。我们以生活方式为品牌的根基,诉求高舒适度的材质。

MM麦檬对面料的选择很是挑剔,多为棉、麻、天丝及羊毛等天然材质,意在使你充分感受来自大自然的呼吸。加之本身的极具竞争力的性价比,受到顾客的欢迎。


Q4: 有了解,MM麦檬品牌曾做白衬衫摄影艺术展、以“单读”为主题的字母快闪店等市场推广活动,在市场推广方向,MM麦檬品牌采取什么样的策略,未来还会有哪些市场动作?如何让越来越多的消费者接受并青睐MM麦檬品牌?

A:主要还是体验式营销的推广策略,比如之前的“表白”白衬衫摄影艺术展,以及今年与丹麦设计师的生活方式品牌Design Letters跨界合作,顾客通过线下体验加强对品牌的印象,从而带动线上线下销售。

此次与Design letters一起开快闪店,也正是看中了它的调性。Design letters是来自丹麦的极简家居品牌,与麦檬一样,十分强调产品的设计美感和适用性,目前在全世界56个国家超过2000家设计产品店,这是Design letters在国内专柜的首次亮相。

接下来我们还会针对每个城市的不同风格,在全国重点城市做巡回快闪展览,让MM麦檬真正成为一个能和顾客“玩起来”的品牌。让消费者更青睐MM麦檬品牌,就是引领,保持初心,坚持自己的品牌定位,不随波逐流,始终把顾客需求放在第一位。

Q5: 在渠道选择方向,MM麦檬品牌是如何选择?线上与线上如何权衡?

A:渠道方面,我们线下一二线城市的Mall为主,现在顾客越来越把逛商场当作一种娱乐生活体验。线上线下同款同价全渠道零售打通,顾客可以线上下单,线下就近门店发货,给顾客以最大便利。

MM麦檬的上新速度基本是每周一次,加上产品相当丰富,所以对店铺的面积也有一定要求,平均面积在166平米,最大的有300多平。当售价和品质衡量完全后,MM麦檬在百货店、购物中心渠道的门店都保持了打折零记录。


Q6: 据了解,MM麦檬品牌拥有多家千万级门店,这是非常难得的,MM麦檬品牌有什么样的经营秘诀?在店铺终端有无一些亮点?

A:千万级店铺的打造其实还是在人货场三位一体。做一个品牌就如拍一部电影。主角、配角、导演、编剧、道具、烟火、后期制作推广,缺一不可。其实秘诀只有一个,简单事情不复杂处理,复杂问题不简单化解决。对品牌来说商品是最核心的,顾客需要什么我们提供什么。MM麦檬将始终坚持“做宽客群,做深商品”这一理念。


Q7: 2018年以及未来几年,品牌有什么样的发展规划与目标?

A:接下来我们会适时推出休闲生活化的年轻线,去适应顾客在不同场合的需求。门店方面,目前MM麦檬在上海共有14家门店,不久将在长泰广场开出新店,计划年底开到15家。未来,MM麦檬在上海的门店将达到30+。扩展至全国,MM麦檬计划近年新增180家门店,年底达到300家,主要集中在一二线城市,届时,MM麦檬将覆盖除西藏、海南岛和港澳台之外的中国所有城市。

Q8: 您在业内非常专业,能否与我们分享目前整个女装市场现状与前景?什么类型的品牌容易在竞争激烈的市场中脱颖而出?

A:目前女装市场缺少类似麦檬这类的高性价比品牌,消费者的消费观念在升级,品牌也必须顺势而行。在把握消费趋势的基础上,谁跑了先谁跑了准确谁就更有机会胜出。

Q9: 面对国内如此庞大的消费客群,我们除了去热烈拥抱还能做什么呢?

A:MM麦檬品牌销售的不一定是服装,更加关注和消费者一起enjoy life。去挖掘一些好玩有意思的东西,不能完全以销售为目的。要站在顾客角度考虑,真正做到和顾客一起互动。



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