J.Crew去年多个策略“不成功” 今年继续关店重组

J.Crew Group Inc. 销售表现在四季度继续持续趋于稳定，但盈利能力则因为J.Crew 品牌的根本弱势而大幅下降。仍在物色新领导者带领集团有效拯救J.Crew 品牌的该集团把去年“令人失望”的业绩责任推给了前CEO James Brett。

J.Crew Group Inc. 总裁、首席运营官兼CEO 办公室成员Michael J. Nicholson 在财报中指出，去年J.Crew 品牌的许多新策略以失败告终，对集团整体财务表现造成了负面影响。

在截至2019年2月2日的2018财年四季度，J.Crew 品牌的净销售同比减少3.6%至5.279亿美元，可比销售则得益于有利的基数效应而实现6%的增长，自二季度以来一直保持增势；全年净销售仍按年下跌3.7%至17.795亿美元，可比销售提高了两个百分点。

J.Crew 品牌疲软的商品需求以及混乱的子品牌策略导致集团在四季度因处理冗余库存而对存货价值减记了3,690万美元，盈利随之一泻千里。

毛利率从2017财年四季度的36.7%急降到22.4%，营业亏损、净亏损和经调整EBITDA 亏损分别达到6,420万美元、7,440万美元和3,190万美元，而前一年同期则各实现490万美元、3,470万美元和6,340万美元的营业利润、净利润和经调整EBITDA。

2018年11月中旬，J.Crew Group Inc. 突然宣布上任仅15个月的首席执行官James Brett 离职，集团当时强调这是双方的共同决定。半个月，媒体就爆出J.Crew 品牌的新产品线Nevereven 上市不到三个星期被彻底去向，而定位与固有折扣店产品线J.Crew Factory 完全重复的J.Crew Mercantile 业务也将关闭，新策略的推翻使库存猛增，飙升的营销推广及管理费用亦最终打水漂。截至2月2日，J.Crew Group Inc. 存货达3.905亿美元，较去年同期的2.925亿美元大增33.5%。

Michael J. Nicholson 在周三的分析师电话会议上强调去年并非一事无成，积分会员计划和批发业务都有所成绩。上月，管理层也已经为J.Crew 品牌聘请了知名设计师Chris Benz 担任首席设计师。

与此同时，牛仔休闲品牌Madewell 继续高歌猛进，在高基数效应下四季度和全年进一步实现22%和25%的可比销售增长，净销售也分别增15.9%和26.1%至1.579亿美元和1.363亿美元。Michael J. Nicholson 指出去年该品牌的业绩再创纪录，“在成为十亿美元全球性品牌的路上加速迈进”。

J.Crew Group Inc. 四季度收入总计7.338亿美元，较前一年同期的7.127亿美元上涨3.0%，全年收入24.84亿美元则有4.6%的增长。截至2月2日，该集团的净现金从去年同期的1.071亿美元锐减至2,570万美元。

今年，J.Crew Group Inc. 将继续利用Madewell 自身的勇猛势头以及牛仔市场的复苏抵销J.Crew 品牌在摸索成功策略期间的疲软。Michael J. Nicholson 表示管理层已“及时并决断地”调整策略以改善2019年的表现，务求帮助J.Crew 品牌扭亏为盈的同时推动Madewell 维持强势。

Madewell 将维持一年十店的速度扩张，踏入新财年至今该品牌已经开设了包括纽约购物新地标Hudson Yards 分店在内的四间专卖店，把门店总数提高至135间。而J.Crew 品牌过去一年净关闭了26间门店，今年已计划额外关闭20店，所采取的收缩实体战线策略与同样失意于零售市场的Gap 盖璞、Victoria’s Secret 维多利亚的秘密相同。

J.Crew Group Inc. 目前由CEO 办公室做决策，成员包括Michael J. Nicholson、总裁兼首席体验官Adam Brotman、首席行政官Lynda Markoe 和Madewell 品牌总裁Libby Wadle 四人。据悉，该集团曾面试全球第二大服装零售商H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 前全球销售总监、Old Navy 老海军钱全球品牌总裁及Ralph Lauren Corp. (NYSE:RL) 前首席执行官Stefan Larsson，WWD 本周引述消息称他将另谋高就。