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温州老板23岁独闯福州,自创男依邦品牌,全国100多家店!

| | | | 2019-5-17 15:47

“我认为线上对线下的冲击没有我们想象的那样强烈,服装实体店经得起时间的考验。”近日,在福建省福州市恒丰大厦23楼,福建男依邦服饰有限公司总部,董事长倪海君向记者讲述他从事服装业16年的感悟。

1979年,倪海君在乐清市大荆镇出生。16岁那年,他乘着温州人的创业大潮,来到山西省长治市,从事商贸流通。在长治经历一番波折后,2002年,他又到离家更近的福州市寻找商机。

2002年9月18日,既是倪海君的幸运日,也是他人生的转折点。这天,他在福州市区中亭街开出他的第一家服装店,这也是他辉煌的服装零售事业迈出的第一步。福州中亭街商业街从1999年开街到今天,都能称得上是福州市唯一一条真正意义上的商业街。

“中亭街客流量大,房租便宜,服装店的利润很可观。”倪海君说,从开第一家服装店到2010年,他赶上了实体零售终端的好时机,很快就积攒了人生第一桶金。如今,倪海君自创服装品牌“男依邦”,目前已拥有100多家门店,员工超过1500名。

自2003年创立福建男依邦服饰股份有限公司,倪海君经历了从充当供应商到打造供应链的全过程。他坦言,2010年以后的服装生意已发生翻天覆地的变化,但不论商业逻辑发生何种变化,他都是那个积极调整步伐,试图紧跟这个变幻莫测的商业社会的人。

自创服装品牌“男依邦”

记者(下称“记”):男依邦(MYB)是你自创的第一个品牌吗?

倪海君(下称“倪”):我们从2002年底开始创立一个叫“HJLRT”的品牌,并先后进行“AJIEYU”“鳄鱼”“MYB”等品牌的转型。2015年,MYB品牌成立,短短几年时间,公司先后在福建、江西、河南、湖南开专卖店,MYB是我们创立比较成功的品牌,已拥有百家门店。

我们把MYB的客户定位在25岁—40岁,月收入万元左右的人群。在经营策略上,我们走的是轻资产化的品牌运营路线,也就是说,我们自己不生产服装,主要通过广州、温州、江西和武汉等地的代加工厂生产,其中广州地区的产能占50%以上,我们还在福州南通镇建立了8000多平方米的综合仓储物流管理中心。

记:除男装外,你们还经营女装

倪:当然有,我们的女装是依托衣全球的平台。衣全球是一个时尚全产业链生态的平台,集结了国内外的优秀设计师,提供产业链、资金、培训教育等支持,并以设计师为中心,整合买手、面辅料供应商、成衣生产企业、消费者等产业链参与者,形成“自有设计师团队+设计师云创平台+线上线下零售批发渠道+时尚产业供应链管理+明星设计师孵化+设计师学院”的闭环运营模式。简单说,全球四五百位设计师的产品,都可以出现在我们的店铺内。目前,衣全球的女装品牌主要布局在北上广深等一线城市的高端购物中心,已开设七十多家分店。

记:你对企业的品牌定位有着怎样的看法?

倪:我们品牌定位的年龄群是25岁到40岁。但随着时间推移,80后、90后、95后甚至00后,会依次进入这个年龄段。他们有不同的需求,这就要求我们要不断改变,来适应不同时代人群的需求。

把人才培养放在第一位

记:线下服装销售的同质化现象非常严重,你怎样解决这个问题?

倪:对于企业来说,人才的培养和管理是第一位的,其次才是货品。对于服装货品来说,销售没有绝对的好与坏,关键在于企业员工如何齐心协力地运营品牌。现在同质化的产品特别多,如何能脱颖而出,就考验企业员工的运营和品牌管理能力。

记:你如何定位自己和企业1500名员工之间的关系?

倪:我们的店铺遍布全国各地,有的店铺我可能一年都不会去一次,店铺的管理完全靠员工。我们采用单店店长管理的模式,把员工打造成企业的股东,我只扮演投资人的角色。其次,员工投入大量时间和精力,拿的只是固定工资,我会在他们要求的基础上给他们更高的回报,这也是我们培养长期在企业工作的员工最有效的办法。

记:你对做企业需要保持的危机意识,怎样看待?

倪:每个品牌的发展周期都会经历黄金期和衰落期,如果你觉得自己已经做得很好,那就要小心,至少要对接下来三年的品牌定位等方面做好规划。

服装实体店将长盛不衰

记:2002年以来,你觉得服装生意有哪些大的变化?

倪:2002年到2010年,我们做生意靠胆量和运气,2012年至今则靠智慧和运气,尤其是国家政策对工厂生产要求标准化,许多违规搭建的“小作坊”式的厂房关停,而且现存工厂的运行成本也很高。以前,很多温州人可以把一万元的生意做成十万元,但现在民营企业贷款已没那么容易了。

记:你怎样看待电商冲击线下终端销售的现象?

倪:我认为线上对线下的冲击没有我们想象中的那样强烈,电商只是对线下终端零售产生影响的一部分因素,真正对沿街店铺的销售产生巨大影响的,是近些年如雨后春笋般建起的商业综合体。

记:以现在线上线下销售的走势看,两者最终会形成什么样的局面?

倪:线下的实体店和网店的销售是两种不同的模式。线上的产品依靠精美的图片,看得见,摸不着;线下产品有实物,看得见摸得着。在线上做生意,“便宜为王”,线下产品的品质更能得到保证。这几年,关于线上、线下谁左右零售业的走势,一直众说纷纭,但真正从中获利的,还是快递物流企业。

此外,服装产品在线上销往全国,还要考虑地域的限制和区别。网上货品的退货率很高,而实体店的退货现象几乎很少发生。因此,从我从事的行业经验来看,我认为真正经得起时间考验、能够长盛不衰的,还是线下的实体店铺。

温州商报记者 刘伟

编辑 温乐

责编 世潮

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