邱艳芳欲13亿转让5%股份的森马服饰，要靠六字“良方”获飞跃！

浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），5月31日晚间披露公告称，邱艳芳于2019年5月31日签署了《股份转让协议》，将其所持有的公司13499.24万股股票(占公司总股本比例5%)协议转让给王耀海。

本次权益变动前，邱艳芳持有公司3.04亿股股票(占公司总股本比例11.26%)。本次权益变动后，邱艳芳持有公司1.69亿股股票(占公司总股本比例6.26%)；王耀海持有公司1.34亿股股票(占公司总股本比例5.00%)，为公司持股5%以上股东。

经协商，协议双方一致同意，拟转让股份的价格为人民币每股9.69元，转让价款总计13.08亿元。

自双方完成股份转让过户登记后10个工作日内，王耀海一次性支付给邱艳芳转让价款7亿元；自双方完成股份转让过户后三个月内，王耀海一次性支付给邱艳芳转让价款6.08亿元。

第一纺织网记者注意到，森马服饰曾于5月21日发布公告称，收到公司股东周平凡、邱艳芳函告，截至2019年5月20日，减持期限已届满，周平凡通过集中竞价、大宗交易方式共减持其所持有的公司股份5398.98万股，占公司总股本1.9997%，减持已执行完毕。截至2019年5月1日，邱艳芳未减持公司股份。

森马服饰收到股东邱艳芳函告，计划以大宗交易或协议转让的方式减持其所持有的股份1.34亿股（占公司总股本比例5%）。减持期间为自相关减持计划公告之日起3个交易日后的6个月内（180自然天内）。

第一纺织网查阅公告了解到，邱艳芳为森马服饰董事长邱光和的女儿，其丈夫周平凡为公司的副董事长，据2019年一季报显示，森马服饰的第一大股东为邱光和，持股比例为16.90%，森马服饰的实际控制人为一致行动人邱光和、邱坚强、周平凡、邱艳芳以及戴智约，也就是说邱艳芳和周平凡均为公司实际控制人之一。

对于减持的原因，森马服饰解释称，主要是股东邱艳芳的个人资金需求，且考虑到公司实际控制人及关联人持股比例较高，公司股票市场流动性较差，为提升公司股票的市场流动性，完善公司股东结构，而减持股份的来源系邱艳芳持有的森马服饰IPO前获得股份及协议转让方式购买的股份。

截至2019年5月31日，森马服饰收报10.68元/股，跌幅0.74%，市值288亿元。

另据第一纺织网记者从森马服饰方面获悉，森马服饰董事长邱光和在今年5月中旬公开表示，对森马服饰而言，2019年度全新的发展主题——“开放、在线、赋能”，其实就是森马服饰为应对整个大环境更加快速变化的一剂良方。

邱光和表示，森马服饰的增长好于同期、好于同业、好于预期，尤其是2019年一季度良好的发展势头还在继续，他认为，森马服饰目前至少有这么几个方面，正在发生了积极变化：

一是森马服饰业务增长背后的动力变化，其主要有三：一是靠“成人、国际、儿童三大品牌集群”的共同成长；二是靠“国内国外、线上线下”的全渠道布局，特别是传统的门店在形象上、品牌上、运营上的系统性升级；三是靠上海、温州、嘉兴、杭州四大创业平台的共同保障。

过去几年里，森马服饰投入了近30多个亿，建成了100多万平方的智能物流仓库和智慧办公园区，这些项目的投入使用为森马服饰孵化更多品牌，创造更大规模、更高速度的成长提供了更加有力的支持。并且类似这样的信息化平台、财务平台、人力资源平台正在加速建设。

二是关注森马新五年规划落地过程中的积极变化。为了承接“五五规划”的大平台战略，森马服饰从2018年开始，推动了“平台搭建”和“牛人引进”两项工作。通过平台搭建，完善了森马的组织体系，进一步优化了组织职能、组织边界和组织流程，提升了森马组织的健康度；我们通过“牛人引进”，充实了森马的人才队伍，优化了森马的人才结构，在短时间内为森马引进了更多高层次的人才、有国际化视野和创业背景的人才，有效提升了森马团队的健康度。这两个“健康”，对森马服饰持续、繁荣的发展至关重要。

三是关注森马服饰投资并购背后的积极变化。2018年，森马服饰完成了法国童装项目海外并购，合并报表以后，已经对森马服饰的财报产生了一些影响。这次并购对森马服饰更重大的意义，是加速了森马服饰全球性资源整合的步伐。最直接的结果：一是在全球性供应链网络的建设上，我们的速度在加快；二是在品牌的国内国际的双向流动上，森马服饰的通路在拓宽,大家可以观察到，国际品牌事业部在一季度的表现也有了较大改善；三是在研发能力的升级上，森马服饰在法国巴黎成立了全球性的研发平台，主要功能是对接国际潮流时尚，系统性的提升森马的研发设计能力。当然，所有这些变化，现在还仅仅是个开始，但在两到三年内，它的作用和意义就会很快凸显出来。

四是关注森马组织治理的积极变化。应该说，经过“新五年战略”的系统性梳理，森马的治理体系更加完善，治理结构更加清晰。在董事会的主导下，森马服饰第一次对前台、中台和后台的职能职责做了区分和界定。

董事会作为森马服饰的大后台，未来主要把控两个方面：一是掌控企业发展的大方向，确保企业所有的发展、变革、调整始终与战略规划和经营预期相符；二是把控发展的风险，做好合规工作。

目前，森马的证券、法务、审计由董事会直管，同时增加了新的规则、制度和流程设计，根本目的，就是要确保森马的发展，始终是建立在合规、透明、健康的基础上。

五是关注森马文化内核的积极变化。从2015年开始，森马服饰就在内部推行合伙人制度，2018年以来，“合伙人制度”更是被确立为一项战略性制度。森马服饰大力推动这项工作的目的，就是要让创业成为森马内部的一种自发行为，让扶持创业成为一种自觉的文化，最终通过“众创”的力量来促成森马事业的持续性发展。而随着合伙人制度的持续推进，这项制度正在为森马文化注入很多新的元素，目前，森马的文化正在成为一种更加具有“发展文化、创新文化、责任文化，进取文化和拼搏内核”的企业文化。

公开资料显示，森马服饰是国内休闲服饰、儿童服饰的龙头企业。目前形成了以森马品为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马市占率位列休闲装第五，巴拉巴拉市占率位居童装第一。截至2018年度，公司共有门店8864家，深入全国一二三四线城市，报告期间内，公司实现营收157亿元、同比增长30.68%，归属于母公司的净利润16.93亿元、同比增长48.79%。

第一纺织网记者注意到，自2018年下半年以来终端销售增长持续放缓，且2018年春节相对较晚，因此大部分品牌服饰公司今年前2个月终端销售增长放缓。

3月份以来，品牌服饰终端零售出现回暖迹象。根据统计局数据，2019年3月社会零售总额同比增长8.7%，环比改善0.5个百分点，服装品类当月同比增长6.6%，环比大幅提升4.8个百分点。

而森马服饰2019年一季度实现营业收入41.18亿元，同比增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增长11.06%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.13亿元，同比增加10.68%；基本每股收益0.13元。

截止报告期末，森马服饰总资产为162.74亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.84亿元，同比增长3.04%。

森马服饰方面解释称，报告期内公司营业收入的大幅度增长，有赖于休闲服饰业务恢复增长和童装业务稳定增长，加上电商渠道的快速增长促进了收入提升；此外，公司在2018年全资收购了欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团，将其2019年第一季度营业收入纳入合并导致了收入的增长。

国信证券分析师张峻豪认为，森马服饰童装业务在2018年竞争加剧背景市占率仍有进一步提升，龙头地位不断巩固，随着公司对Kidliz全球设计资源及供应链的整合，未来有望在实现全品类、全年龄段、各消费层次的全覆盖下，形成完整的儿童服饰板块多品牌矩阵，进一步加深童装业务竞争壁垒；而休闲装业务2019年仍有望在产品创新、营销力提升及运营效率提升的推动下保持稳健增长。