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国际大牌陆续进驻深圳湾万象城,经营一年初见端倪

| | | | 2020-1-20 08:20

近期陆续有奢侈品、国际设计师品牌进驻深圳湾万象城。2019年12月19日Brunello Cucinelli华南首店正式揭幕、2019年12月31日Marni盛大开业、2020年1月15日THOM BROWNE华南首店也和大家见面了。与此同时,Burberry的围板也赫然在列,品牌已经进场装修。

早在两年前,深圳湾万象城尚在筹备阶段时,我们就探讨过在深圳是否有机会打造第二座奢华高端的万象城,当时我们的结论是乐观的。这主要基于对深圳商业市场,以及深圳湾万象城项目特点来判断的:

从城市商业层面来看,首先,市场有消费需求。深圳现在的主力消费群体“深二代”、“深三代”,不但家庭富裕,而且大都有海外留学经历,追求时尚、有品味。

其次,国际时尚品牌有拓展需求。深圳与北京、上海、成都、杭州等城市相比,是唯一全城只有一家奢侈品商场的城市,而且很多时尚前沿品牌当时还未进入深圳。

从项目层面来看,第一,“罗湖福田-前海南山”的城市双中心格局,让项目所处南山后海片区拥有独一无二的区位优势,周边总部林立、豪宅聚集,消费力非常强。

第二,万象城系列是在国内市场与高端奢侈品合作最多的商业品牌,企业实力和品牌资源强大,而深圳湾万象城又是集团的重点发展项目。

第三,该项目主题性非常强,致力于打造一个引领时尚和文化前沿的商业项目。在项目理念和业态规划上都有很多创新之处。

果不其然,近期陆续有奢侈品、国际设计师品牌进驻深圳湾万象城。2019年12月19日Brunello Cucinelli华南首店正式揭幕、2019年12月31日Marni盛大开业、2020年1月15日THOM BROWNE华南首店也和大家见面了。与此同时,Burberry的围板也赫然在列,品牌已经进场装修。

这样的品牌阵容引起了我们强烈的兴趣,在和一些时尚品牌圈的朋友们八卦之后,我们了解到其实还有更多奢侈品已经和商场进入到签约、落位、意向等非常深入的洽谈/合作阶段,只是现在尚不便对外释放信息。

深圳湾万象城成为很多品牌的首选

基于深圳这座城市魅力以及深圳湾万象城的优势,让国际品牌对该项目寄予了厚望。比如,Brunello Cucinelli,THOM BROWNE都把华南首店,落在了深圳湾万象城。

据华丽志报道,Burberry在深圳湾万象城开设的并非常规店铺,而是与腾讯独家合作的首间Burberry社交零售门店,该店将由腾讯旗下的微信部门提供技术支持,把零售与社交媒体相结合,打造一个数字与实体相结合的零售空间。

在华丽志的报道中,Burberry还表示这个空间将提供“独特的体验,将奢侈品消费者的社交、线上生活与他们周围的实际环境联系起来”,为参与其中的消费者群体打造交互、共享和购物于一体的数字及实体空间。

再加上深圳湾万象城开业此前就已经引进了80余个首进深圳品牌,包括COMME MOI、marimekko、IRO、ba&sh、DESCENTE、ANTEPRIMA、L.K.Bennett、CHIARA FERRAGNI等前沿时尚品牌,POLA、FILLMED、Christofle、MEISSEN、MANITO、agete等高端生活方式品牌,以及大董、炳胜品味、马旺子、老吉士等星级餐厅,与Lady M、% Arabica、 Chikalicious、星巴克臻选®等热门下午茶 。项目形成了非常独特、精致的品牌氛围。对区域内既有消费实力,又有品味追求的精英群体有很强的吸引力。

首年零售坪效创新高,高端品牌受益

奢侈品对于深圳湾万象城的青睐,除了城市区域优势、品牌氛围之外,更离不开商场实打实的业绩表现。据深圳湾万象城介绍,商场开业首年零售额坪效创华润置地商业新高,月坪效超过3000元,2019年全年客流超1800万。

其中,POLA、COMME MOI、DESCENTE、agete等首进品牌业绩纷纷在全国名列前茅。这些收获高业绩的品牌,有个共同特点都是定位高端,又相对小众的。他们在开业时,就为深圳的前沿时尚引流,如今开业一年,能做出业绩,也说明深圳湾万象城的顾客是一群真正高端、对时尚、对生活品质有追求的人。

我们会认为深圳湾万象城已经初露奢侈品商场的端倪,不仅仅只是因为奢侈品牌的进驻。回顾商场过去一年吸引到的高端时尚资源、明星到场,以及在商场举办的高端圈层活动收获热列反响,都符合一个奢侈品商场应有的基调。

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明星扎堆,时尚活动缤纷呈现

为深圳贴上“时尚”标签

以前的“南山后海”板块商务功能很强,但与时尚、明星不沾边。深圳湾万象城开业之后,情况大有改变,不仅带来了人气,时髦度也大大提升。在2019年,就有宋佳、朱茵、莫文蔚、关心妍等14位明星先后造访。

“WALK AVANT”,作为贯穿始终的时尚态度,深圳湾万象城不断联动时尚媒体及品牌共同创造时尚大事件,将整个深圳的时尚度向前推进。

2020S/S FASHION SHOW,继木兰、巴黎、纽约三大国际时装周后,将最后一站引入深圳湾万象城。

联合时尚杂志发布当季流行趋势

去年9月7日,深圳湾万象城联合新一代领先时尚杂志NYLON,打造MIXC X NYLON 2019秋冬流行趋势发布派对。派对邀请NYLON品牌挚友宋佳与一众知名时尚博主,共同发布了中性方头、复古摩登等2019秋冬流行趋势,为当季前沿时尚发声。

同时,深圳湾万象城还将整个商场打造成Walk Avant Fashion Gallery,联合品牌,探索对时尚不一样的展现方式。

其中包括西服定制探索空间MR.MIXC’S、香氛空间The Secret Charm、一系列Fashion × ART Window Display等,以艺术手法呈现时尚百科全书,不断向消费者传递前沿时尚的新理念,进行市场教育。

形式多样的KOL时尚合作探索

2019年,口碑营销已经成为影响消费的主因,而40%影响直接来自社交媒体。如何与社交媒体中坚力量KOL进行合作,是新一代领头商场不断探索的问题。

去年,深圳湾万象城与LANCOME,COMME MOI,marimekko,POLA,SUITSUPPLY、Christofle等品牌组织了时尚派对、展览打卡、KOL美妆粉丝见面会等众多形式各异的互动活动,对与KOL合作的问题交出一份独具特色的答卷。

从与商场调性一致的明星,到受众圈层匹配的新晋博主,都被纳入深圳湾万象城合作的KOL范畴。通过KOL不同的影响力,为商场创造各种商业新模式。

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艺术与时尚跨界探索

创造“前沿时尚”新表达

深圳湾万象城从一开始就不想只做一个买买买的物质消费场所,如何以创新形式呈现前沿时尚,商场在艺术与时尚的跨界融合上做了多方面别出心裁的探索。

从商场开业期间就推出的“BAY ART 2018大型艺术展”,到目前正在展出的“不可思议”达利全球巡展-深圳站,深圳湾万象城不断联动场内品牌进行跨界联动。

如合作艺术家Elaine Yan Ling Ng打造施大型华洛世奇水晶艺术装置、合作ANTEPRIMA建造夏日花园艺术橱窗、联动atelier intimo打造达利主题艺术橱窗、与珠宝品牌联合推出达利主题首饰……

艺术家Elaine Yan Ling Ng联合SWAROVSKI,以20,000,000颗施华洛世奇水晶制成装置艺术作品《Sundew》。

商场在打造时尚艺术主题季时,通过深挖品牌与艺术之间的联系,巧妙建立跨界艺术装置及联名产品。这种跨界探索提高了商业的格调氛围,并不断在消费者心中强化深圳湾万象城的“前沿时尚目的地”属性。

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“贵而雅”的深圳湾万象城

高端圈层活动的首选地

“贵而雅”是深圳湾万象城的一个标签,商场在业态创新、推广活动等方面都有以此标签为方向做很多努力,以吸引区域内的精英客群。与此同时,一系列高端企业的重要活动纷纷选址深圳湾万象城,也侧面说明了这一定位的成功。

高端会员活动频频来到商场

深圳湾万象城虽然开业才一年多,但已经成为很多高定位企业重大活动的首选地之一。比如,玛莎拉蒂X路易XIII 晚宴、迈凯伦城市试乘试驾、阿斯顿马丁新SUV发布会、宾利百年晚宴、高定珠宝品牌发布会,都不约而同选在该项目举办。

这些活动所带来的客人都是真正的高净值客群。为何商场如此受欢迎,深究原因,无非是在这些企业和他们的顾客心中,深圳湾万象城已经成为高贵典雅之选,商场的氛围很适合。

开业一年多的深圳湾万象城正在逐渐度过市场培育期,上周我们选在一个工作日下午到访,咖啡店的外摆位几乎都坐满了,项目变得越来越充满生机。

我们相信,随着今年一系列新品牌的亮相、更多精彩活动的落地,以及周边区域的进一步成熟,到今年12月商场两周年的时候,会呈现出更加令人惊喜的状态。深圳也将拥有第二座高端奢华的万象城。

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