奢侈品电商火爆的背后有何启示？

分享到： | | | | 2020-1-3 13:10

目前，能够覆盖一二线到低线城市仓储物流，给奢侈品品牌提供尊贵服务的，只有京东一家。除了平台和零售服务，京东多年积累的大数据和本地运营经验，也是奢侈品亟需的。

还记得中国电商全速发展时期，奢侈品品牌曾经不屑一顾。而今，这一切却已经悄然改变了。现在，全世界奢侈品品牌都知道，奢侈品的未来最大市场，只在中国；而大牌们更知道，想要进入中国，赢得中国消费者，京东是桥头堡和第一跳板。

2019年，SMCP、DKNY和Prada Group等众多奢侈品品牌商与京东建立了合作伙伴关系，帮助其拓展中国市场。

以往我们认为奢侈品的最大消费地区应该在一二线城市，而波士顿咨询集团的数据显示，超过50％的中国奢侈品消费者散布在其15个主要城市之外的地区，到2030年，低线城市的消费预计将增加三倍，达到6.9万亿美元。

比如，9月菲拉格慕在京东上业绩最佳的第三大市场是云南省三线城市曲靖；京东发现阿玛尼在廊坊和开封等三四线城市销量良好。

5月，京东建议Paul Smith在其平台上推出PS Paul Smith系列产品，该产品比其主系列产品价格更低，更偏向休闲风格。结果，京东的建议让这个牌子大获成功。Paul Smith上线一个月售罄率超44%，其中85、95后占据了整体购买人群的一大半。6个月里，Paul Smith已成为京东奢侈品中是排名前二十位的品牌。

奢侈品电商的逐渐火爆，无论是为京东，还是奢侈品品牌本身，都带来了源源不断的新鲜收入。

奢侈品电商火爆的背后，其实还是零售本质的回归。

什么是零售？零售的本质是将商品或服务提供给最终的使用者使用，也就是最终一定要触达用户。而京东也好，实体店也罢，在奢侈品品牌眼里，线上或线下，通过哪种方式去接触用户，只是一种渠道的选择而已。既然要选，拥有庞大用户群的线上零售平台自然更占优势。而在这些平台当中，京东最早的理念就是“正品低价、品质保证”，这对要看重品牌调性、正品血统的奢侈品品牌来说，自然最为匹配了。

各奢侈品品牌在中国三四线城市取得的好成绩，也侧面说明，中国的消费并没有降级，人们的消费热情一直都在，并且随着各品牌的渠道下沉、深挖，这股热情还能支持其在销售上产生极大的突破。