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韵斐诗:次抛化妆品不等于小样

| | | | 2022-6-22 18:19

  最近,小样化妆品风靡整个市场,打开社交软件,到处充斥着低价购买小样的攻略:“都已经2022年了,不会还有姐妹还不知道美妆小样群吧,自从加入小样群,我用的护肤品都是小样,也不是买不起正装,小样不仅便宜还是大牌正品,接下来教你你薅美妆小样……”

  不难发现,除了各大社交软件,线下市场也有不少以小样作为主推品类的店铺,小样经济被热捧,小样化妆品为什么会突然走红呢?这个小样的高性价比分不开,很多大牌化妆品的价格动辄上千块,大牌小样就友好了很多。小样走红的同时,还有一个更新鲜的名词——次抛化妆品,也常常被提及。

  有很多朋友认为小样化妆品和次抛化妆品是差不多的东西,其实,这二者还是有显著区别的,小样不是次抛,次抛也不等于小样。为了深入了解小样和次抛产品的区别,我们找到了国内知名的次抛代工厂韵斐诗化妆品上海有限公司的总经理俞毅,邀请他对次抛和小样进行专业的分析,以下是重点内容收录。

  小样以小容量为特色,次抛则强调一次性使用。从字面意思上看,小样就是小的样品,次抛是一次一抛,容量比小样更小。小样可供多次使用,次抛则仅供一次使用。在品类上,最常见的小样有洗面奶、水乳霜、粉底液。次抛目前最受欢迎的则是精华。

  小样多是赠品,次抛多是正装产品。小样的产品标签上通常会标注“非卖品”,是商家引流的手段。而次抛通常以套盒或套餐的形式出现,设定了使用周期。

  小样设计是卖家思维,次抛设计则是买家思维。对于商家来说,开发小样最直接的目的是吸引购买,让消费者试用后再购买正装。也有商家把“多送小样”作为引流的手段,将小样折算成正装的容量,然后以买赠方式销售。这样一来,小样经济把小样从手段变成了目的。次抛是品牌方从消费者角度出发,专门开发的品类,使用量科学,携带轻便。

  小样是正装产品的等比例缩小,有一个参照物。次抛则是独立开发的品类,有自己的设计理念。在生产流程上,小样通常和正装产品在同一家工厂进行灌装,外观设计仿照正装。次抛则由专业的次抛代工厂设计加工,以韵斐诗为例,次抛的生产设备、生产工艺、包装材料都与小样不同。从包装上看,韵斐诗可生产常见的次抛有泡罩类、袋包条包类、面膜杯类、安瓶类。

  经过以上的对比,相信大家对小样和次抛的区别都有了基本认识。小样因为和正装产品深度绑定,决定了它发展的天花板,而次抛则突破了这种限制,包装形式的多样性使其市场前景更广阔。

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