案例：海崴童装大装格局加速渠道拓展

分享到： | | | | 2012-5-7 09:04

海崴国际潮流童装以“领潮2012”为主题，意在领衔中国童装潮流动向，以中国童装行业旗帜品牌的综合形象进行全面的市场推广。

　　在继续推动区域市场的升级与发展上，海崴将以加强局部市场的崛起为中心，带动周边市场版块的迅速发展，快速巩固以成都、昆明、沈阳、江西、湖南、西安、河北、浙江、广东等主体核心，分区域构建起“海崴”的7大核心市场，推进“种子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此辐射影响、带动终端升级。针对核心市场，海崴总公司将在人力、政策上给予相应倾斜，推动兵团作战，加速区域市场整合。从海崴2012秋冬时尚品鉴会现场传来消息，本次会议汇集全国各地高级经销商，除海崴老牌经销商外，新晋级的经销商填补了海崴品牌部分市场空白点的代理席位，由此，海崴品牌全中国市场布局的策略推广在各大经销商手中再次接力。

海崴国际潮流童装2012秋冬时尚品鉴会

　　顺势而为助推中国童装行业健康发展

　　进入21世纪以来，童装市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅。2010年，中国童装业达到了1000亿元的市场规模。未来十年，中国出生率将达到一个新的高峰，0～16岁的年龄段人群将超过4亿，市场潜力惊人。日益增长的市场空间必将引爆中国童装行业格局的升级，国际大牌童装与本土有实力的童装一定会近身肉搏，拼抢争夺这块大蛋糕。

　　中国童装30年的发展历程中，主要经历了三个阶段：自产自销时代、品牌孕育时代、品牌崛起时代。未来将是冠军品牌崛起的时代。近十年，童装一直在学习大装（成人装），但始终无法像大装一样不断产生“巨无霸”型的大牌。究其根源，在于童装品牌在格局上没有取得本质的突破，没有像大装一样，品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱，同步发力。所以，海崴童装品牌革命性地采用“大装格局”运作童装，志在成为引爆童装财富的先行者。

　　对此，海崴童装董事长林荣臻指出，顺势而为，则事半功倍。海崴童装正是在此情形下孕育而生，国际潮流童装将是一个崭新的品类，是在时尚休闲与时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类，能够和动漫、休闲、运动、校园、贵族童装形成清晰的、有效的区隔。可以说，海崴童装比贵族童装更有亲和力，比休闲童装更国际化，比卡通品牌童装更有系列感，比运动品牌童装更注重与儿童新时尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顾问安杰谈到，海崴品牌强调“国际潮流童装”的理念。“国际”指的是海崴注重国际设计感及系列化的产品主线。而“潮流”则表现为平价、国际风潮以及快时尚。以年龄层与生活方式区分的品牌界限，而今已经被大宗集成品牌取代。最是热点的是那些紧跟潮流、融汇国际流行元素，囊括不同生活穿着需求的集成品牌，既保证产品的受众度，又确保设计的领先度，拥有强劲的市场生命力、高成长空间和快速拓展能力，可以在下一个十年脱颖而出，成为冠军品牌。

　　海崴营销顾问方钟则认为，童装是服装行业的下一个金矿。2000年~2010年，这十年是男装、女装和鞋业品牌崛起的时代，下一个十年，2011年~2020年将是童装、家居装和时尚等品牌崛起的时代，也是“渠道为王、大代理崛起”的时代和机会。

　　据统计，目前有超过80%的童装品牌挤拼商场渠道，正陷入残酷的“肉搏战”，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，无法追求真正意义上的“亲民”与“平价”。而海崴国际潮流童装则通过“价格带”实现地铺、商场双渠道的接轨，有利于加盟商的快速发展，在童装领域开辟出一条又新又活的营销之路。

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