路易宾利

路易·宾利，今天你穿了吗？ 2004年九月，北京的大街小巷徒然刮起一股由路易·宾利卷起的风潮。由意大利服饰皮具有限公司监制，上海钰海实业有限公司生产的品牌路易·宾利以其高品质，低价格的服饰，皮具风靡了京城上上下下。记者因此采访了相关单位。 为什么路易·宾利会卖的这么火？究其根源，记者发现了路易·宾利经营的三大奥秘。 高质量与低价格 高质量低价格似乎是现在商家不约而同竖起的广告旗帜，然而记者在采访了解到，大多商家只把这个口号作为吸引消费者的一个噱头，而路易·宾利却把这口号落在实处，使用低价格的竞争手段，把实惠的商品带给了消费者。记者发现在路易·宾利专卖店买一件衣服价格只在百元左右，皮鞋也从几十到百元不等，而其他品牌的同类商品价格却高达四百到五百元，如此低的价格却可以买到质地和做工如此精细的商品，在消费市场紧缩的今天，顾客自然钟爱这样实惠的商品了。为什么路易·宾利的价格会这么低，据了解，服装零售市场的利润往往可以达到400℅，而路易·宾利把这部分利润返还给消费者无非是想提前占领刚刚开启的男装市场的先机，得到消费者的认同。 记者采访到一名路易·宾利的购买者称，在该专卖店里花个二三百块钱便可买到一身的衣服，而且质量和样式丝毫不差，这个价格在其他商店只够买一件外套的，同样的价格比较起来，自然是选择路易·宾利比较合适。 低调设计 在灯光绚烂的T形台上，大多设计师钟爱前卫与时尚。口号仿佛成了标榜自己作品的唯一途径，风格化的产品让消费者眼花缭乱，或者不知从何买起，或者对着金灿灿的价格望而兴叹。而从路易·宾利推出的商品来看，该商家确实深谙中国文化里的中庸之道。路易·宾利的设计风格持重大方，丝毫没有做作之感，既满足了青年人潇洒自由的感觉，又不失中老年人稳重典雅的需要。套用一句流行话来讲，还真是作到了便宜实惠，好看不贵。 品牌联姻 一个大陆品牌却有胆量将自己的质量问题交由在香港的意大利范思哲服饰皮具有限公司监制，这一举措不由叫人暗树大拇指，这充分体现了路易·宾利对自己产品的自信，给萎靡不振的男装市场注入了一针强心剂。回想当年国产电器品牌联姻的策略使中国一跃成为世界电器生产大国，笔者不能不私下暗想路易·宾利的策略会不会是中国服装品牌几年后扬名世界的一个前兆……