香港果儿

走进果儿 ——从空降兵到特种兵 “三年前，她从 ＂东方之珠＂香港空降到温州。三年中，从来没做过广告的她，却引来了来自各地的众多加盟商……”“空降兵”——这时去年温州媒体对果儿服饰的形容，一年又快过去了，当笔者再次走进果儿服饰，发现经过一年的发展和提升，如今的果儿服饰已蜕变为一支特种兵，一支在女装市场异军突起、骁勇善战的部队。那么，为什么把如今的果儿服饰形容为特种兵呢？她又“特”在什么地方呢？ 一、“果儿”只服务于部分女性！ 首先，果儿服饰锁定特定消费群体，细分女装市场，只服务于以私营业主和在机关事业单位工作的白领女性等部分群体，深入研究她们的生活方式、消费特征、心理需求。 现代都市人随着生活节奏的加快，越来越多的都市女性向往过一种自然质朴的生活。尤其30—45岁左右工作稳定的都市白领，她们更愿意选择知性之美的时尚。比如，在职场上，自信独立，积极进取，对事业执着和强烈的责任心是都市OL们的追求上的共同特质。因此她们希望营造出形象简洁干练，舒展的特质。这个要求投射到服装上就是：简洁流畅、和谐搭配、色彩素雅，有赏心悦目的美感。果儿的设计及品牌文化紧扣这种特质，注重服装的品质和内涵，满足了这部分群体的需要。 二、“果儿”发展不走寻常路！ 果儿走特色发展模式，在发展特许加盟专卖店上，不走快速扩张道路，推出“1+1”的精细化加盟连锁方案，提倡“少开店、开好店”，以“做精做细”为核心理念，严格筛选合作伙伴，控制加盟店数量。推出完善成熟的加盟商制度支持体系，扶持了一批优秀的创业伙伴，其中就有创造骄人销售业绩的“果儿三剑客”——宁波店、灵溪店、玉环店。 “果儿三剑客”之一宁波店，位于宁波繁华商业街道，100多平方米的店，一年发展了两家连锁店，占据了当地女装市场很大的份额，此为“繁华城市多店赢利模式”。 “果儿三剑客”之二灵溪店，位于温州苍南县灵溪镇繁华商业街道，30多平方米的小店一年做了近200万的销售额，创造了小县城女装业销售奇迹之一，此为“繁华商圈小店赢大利模式”。07年店主加强投资，扩大营业面积，争取一个更丰厚的赢利空间。 “果儿三剑客”之三玉环店，位于台州玉环县，双间店面，面积有80多平方米，开业一个月就赚回一年的房租费，做为一个刚入驻台州的女装品牌。如此的业绩在当地同行业很少见，此为“海港小县大店赢利模式”。 果儿服饰在金秋会有更长远的规划，如在省内重要城市举办“07秋冬果儿服饰时装发布会”；召集各地加盟商进行系统化培训，……我们有理由相信，果儿服饰这支特种兵，会打出一个漂亮的胜仗！