一、公司概况
（一）公司概况
亚曼答商贸（深圳）有限公司是亚曼答（香港）有限公司在中国大陆投资经营意大利亚曼达（ARMATA）唯一代理公司。意大利亚曼达（ARMATA）前身是意大利DOPPIA FIRMA公司。所经营之ARMATA DI MARE是DOPPIA FIRMA公司总裁杰尼 法兰克于1973年创立，并于1976年授权亚洲区总代理台湾竹舫贸易有限公司负责经营行销。台湾竹舫贸易有限公司是一家专营欧洲时尚品牌之亚洲区代理公司，总裁刘睿德先生从事服装代理至今约三十余年。本公司董事总经理张廖成蓄先生原为台湾竹舫贸易有限公司总经理兼海外市场开发部总经理，经营服装品牌至今已有20余年。为使意大利ARMATA DI MARE及亚曼达（ARMATA）能在中国市场迅速发展，于2006年3月成立亚曼答商贸（深圳）有限公司。并收购意大利DOPPIA FIRMA公司海军商标及亚曼达<ARMATA>,并在亚洲注册。
（二）公司简介
亚曼答商贸（深圳）有限公司，是一家以经营意大利ARMATA DI MARE及自有品牌亚曼达<ARMATA>高级商务休闲男装品牌为主的商贸有限公司。亚曼达品牌的构想源自于海军舰队，设计师把这个背景加以应用，使之转化成了一种流行的概念，并以意大利的海军军徽做为此商品专用商标。意大利海军的历史使我们在服饰商品上表现出一种独特的风格。得到意大利前总理BERLUSCONI授权得以使用意大利海军军徽为其商品商标。
（三）亚曼达（ARMATA）品牌介绍
ARMATA 意大利知名品牌，是集商务休闲的品牌服饰，在意大利是前总理BER LUSCONI 制定穿着的品牌，也是美国前总统布什指定穿着的品牌之一，并获意大利独家授权，使用海军军旗为其商标；举凡鞋子、帽子、皮包、浴室用品及文具用品一应俱全。
在服装方面，ARMATA服装设计强调明亮、大胆创新、端庄又有点前卫、以穿着舒适、保养容易为原则。ARMATA每年新推出数百款的精品服装，几乎能让消费者，即使连续买上十年都不会买到第二件类似的。更可依个人喜好、自由搭配。
ARMATA名牌人士的名牌；多年来，它始终将消费对象定在金字塔的最顶端，不受景气或通货膨胀影响。它坚信，唯有一个事业有成、懂得享受品味的社会精英，才知道选择真正优质精品，而不是将自己包裹在连串外文Logo的时装中。
ARMATA不逢迎普罗、不讨好群众、不塑造明星设计师、不炒作无谓的知名度，它锁定精英中的精英，聚焦在白领最上层，顶尖的做工、总统级享受。因为，ARMATA 代表了权势与地位
（四）ARMATA的诞生
1983年，在参观意大利海军军舰之中，发现了ARMATA。 在每艘意军舰的桥屋上都有象征自己的标志及座右铭； 而ARMATA就是这艘船的标志。因此就突发奇想，将130年背景加以应用，使它转换成一种流行的概念。 这个概念可不简单，我们从流行商品上看到许多外来的商标，那些都是虚假的，而且品质不良，所针对的市场也只有低层次的消费者而已。 意大利海军的历史让我们在服饰商品上表现出自己独特的风格，这风格有着一段真实的过去，传达出一种生命，一种属于海军军官们的传统价值：纪律、荣誉、家庭、忠诚、公正和坦率。流行没有所谓的惯用规则，因为流行是抽象的、表面的，没有确切的主题。流行总是跟随着自我的喜好，往往脱离了原先所发展的主题。的确有些事情在进行着、激励着我们； 由于制造商在商业上的可信度，加上这样的风格反映出海军的需求，因此海军的参谋总部提供场地运作。我们也做了市场调查，确定意大利海军的形象有股非凡魅力，它广受人民的喜爱。1988年7月2日ARMATA 在罗马的意大利海军军官俱乐部展出，我们得到广泛的回响，也因而肯定我们走的方向正确。这“回响”带给了我们新的事业和新的产品。男性的针织衣物包含了有简单线条的毛衣、高科技油布衣裤、运动夹克、色彩明亮的POLO衬衫，因此ARMATA散发出活力、穿出自在，成为一流服装的新选择。
我们相信这样改变的结果和商品的成功证明了我们是对的，所以在几年的时间内，ARMATA不再是一个梦，在意大利的流行风潮，有更多的人在等待它出新的产品。同样地，不少报章杂志也对它产生了兴趣。
几年后，ARMATA为了丰富自己的目标市场，更增加了针对女性和孩童的商品。 我们还开创了许多饰品，像是：手提袋、帽子、腰带、文具用品、男女鞋还有手表。
因此我们可以说这是个拥有美好形象的商标，一种服装风格，它的色
彩、花样、耐穿性、高质感材料成为众人目光的焦点。这是个经由测试、
结合品质与可靠的商标。不用怀疑，一个伟大的决定，选择ARMATA，
不只真正地经济实惠，更是好保养，精致完美的服装。
（五）公司理念
纪律、荣誉、忠诚、公正和坦率代表了海军的传统价值，同时也是我们公司的管理理念。我们要求每一件商品都要选用最纯良、优质的面料，决不将滥竽充数的低劣产品奉献给消费者。
二、 公司产品介绍
产品简介
我们的产品分为意大利进口品牌ARMATA DI MARE以及自有品牌ARMATA。
意大利ARMATA中国区代理以商务休闲男女装为主，男性的针织衣物包含了有简单线条的毛衣、高科技油布衣裤、运动夹克、色彩明亮的POLO衬衫等，并开创出许多饰品，诸如手提袋、帽子、腰带、文具用品、男女鞋还有手表等。
ARMATA为授权本公司在中国注册之专用商标，所有权为本公司拥有，ARMATA主要以引进意大利样品生产的国内成衣及男、女内衣裤、袜子配件为主，其设计全部出自意大利大师手笔，品种繁多、样式独特。
三、 项目拓展计划
我们现阶段的目标是让亚曼达占领中国大陆市场，在我们共同的努力下，使之不断完善，打造出一个知名的顶级品牌。目前我们实施了一系列的拓展计划及建立完善的连锁加盟体系：
⑴全国一级城市以直营、授权代理
⑵二、三级城市以连锁加盟方式经营
⑶拓展方式主要以广告、展会及人员拓展为主
品牌优势
我们的品牌有着独特的背景，意大利海军的历史使得我们在风格的表现上独具一格，同时在设计上又不拘泥于传统。意大利政府独家授权使用海军军旗为商标，可见政府对这个品牌的信任度，加上人们对海军的崇拜和尊重，使得这个品牌能够很好的被认知和接受，引领新一轮时尚的潮流。
当然，独特的背景并不是我们取胜的唯一法宝。人们注重的永远是生活品质，只有品质优良的东西才会深得人心，这正是我们追求的根本所在。与我们合作的全部是国际知名的加工厂，我们绝不会拿品质低劣的东西去糊弄消费者，每一件产品都经过反复的检验。我们的消费群体中有很大一部分是回头客，可见他们对我们产品的信赖。顾客的信任永远是我们奋斗的源泉。
（一） 中国市场的广阔
对于任何一种产品来说，市场是它存活的根本。中国大陆是个广阔的市场，我们的品牌虽然在国外很多地方被熟知，但进入中国的时间并不算长，这对于我们来说恰恰也是一个难得的机遇。我们消费群体的定位是中高级消费群体。随着中国经济体制的改革，经济增长速度加快，人们的消费观念也发生了根本性的变化。高端经济在这种情况下满足了市场的需求。通过市场调查我们发现，人们现在消费的目的不再仅仅是为了解决日常需求，而是往着更高层次发展，追求的是一种生活品质。人们在条件的允许下更愿意去接受一些质地优良的东西，尽管它价格不菲。从同类型品牌的销售状况就可以看出端倪。百富、ck、丹巴渡、卡尔丹顿、梵思诺、杰尼亚等大品牌在国内都拥有了稳定的消费群体。正因为这样他们在国内的市场将朝着饱和的方向发展，而我们在很多城市都是空白的，这些城市都具有足够强的高端经济消费能力，因此成为我们拓展的目标和方向。同时，随着我们在国内业务的不断拓展和人们对我们产品的信任，我们也积累了一些固定消费群。我们深信，我们的产品还有理念会逐渐充斥中国市场，刮起更新一轮的时尚消费之风。
（二） 广告效应
众所周知，想要宣传一种产品，广告是最好的媒介。我们公司意识到广告的重要性，不惜斥巨资进行广告宣传。在意大利商品画册基础上加上公司自行开发之商品共同制造精美画册,以及在深圳顶级商场西武百货、及国内十几家五星级酒店都有我们的广告画册，除此之外，航空杂志、各大报刊也进行了广告宣传。这些广告起到了良好的效应，消费者对我们产品的认知度不断增加。
（三）产品的定位
ARMATA的设计在诸多世界顶级品牌中是独树一帜的，既保持了用料考究、工艺精细的传统，又使男士在典雅与庄重的同时，不失简约与浪漫。在不经意中，彰显尊贵品位。从ARMATA店中可以看出ARMATA是传统与流行结合的杰出代表，在设计上讲究传统古典；在色彩的选择上不拘一格，既庄重典雅又富于时尚气息。ARMATA还以其设计独特的休闲装而著称，注重细节和功能设计，用料讲究、工艺精良，是时尚商务休闲的经典。
ARMATA的同级品牌包括：S.T.DUPONT，POLO RALPH LAUREN，Ermenegildo Zegna，Salvatore Ferragamo，CANALI，CERRUTI 1881，HOGU BOSS。
ARMATA的类似风格品牌包括：VERSINO，DEICAE，Aquascutum，KALTENDIN，Raidy Boer，CARLO CASTELLO，A.JESDANI，VASTO。
我们的产品以中高级消费群体为主，随着我们调整方案，引进意大利样品国内生产，产品的价格将下降，但意大利进口品牌的高档品位仍保持不变，使顾客花费较少的钱去获得高档的享受。吸引了更多的顾客去消费，从而使我们的产品更具有市场竞争力。
