东莞旋尚皮具有限公司/levoci/乐幻诗/女包/品牌女包
东莞旋尚皮具有限公司------品牌营运描述
东莞旋尚皮具有限公司成立于2009年，注册资金120万美元，是有着20余年生产与销售皮具手袋经验的香港爱荣（集团）旗下“香港旋尚”投资所建，是一家在广东地区知名的皮具手袋及配饰等生产与销售的实力企业。公司外销方面主要效劳于国际一、二线品牌，如TORY BURCH，COACH、Michael Kors、HENRI BENDEL等。
集团（香港）总部2007年与意大利知名品牌LE VOCI达成协议并成功收购该品牌的全球主要国家和地区的经营权，该品牌在欧洲主要经营皮具、手表、珠宝、饰品等行业。成功收购以后，把LE VOCI品牌的营销中心放在了香港旋尚公司，并于2009年在广东东莞设立了东莞旋尚皮具有限公司。东莞公司作为LE VOCI在国内的营销总部，主要负责国内市场的运作，相续在大连、天津、上海、杭州、武汉、重庆、成都及深圳等成立分部，以点带面发展全国市场。现在已经成功经营的城市（百货）有大连（新玛特、奥特莱斯、麦凯乐）、长春（两个政府酒店）、鹤岗（时代广场）、赤峰（众联）、洛阳（丹尼斯）、上海（正大、百联）、杭州（杭大、银泰、银隆）、苏州（新苏天地、太仓金鼎城）、、武汉（新世界、国广）、、重庆（新世纪、王府井）、成都（伊藤、九方、伊势丹）、达州（新世纪）、贵阳（国贸、星荔）、遵义（星荔）、昆明（金鹰）及东莞本土等开设专柜40余家。2013年正在洽谈的城市确定的有哈尔滨、吉林、松原、北京、呼和浩特、太原、大同、西安、乌鲁木齐、石家庄、济南、烟台、南京、南通、宁波、义乌、南昌、十堰、绵阳、南充、南宁、桂林、柳州、海口、三亚、深圳等城市，今年到年底全国将会有至少70个专柜及专卖店网点。
2012年底旋尚皮具LEVOCI还进驻天猫商城，按照“当地购买当地受益”的原则与各代理商共同分享庞大的网上市场。2013年东莞旋尚已启动另一年轻时尚品牌DIYMIX，其风格休闲、定位年轻(20-30岁)，相对的客单价也低于LEVOCI 50%左右，主要瞄准的市场是电子商务、2-3线城市的批发和零售等渠道。
LEVOCI之所以能够如此迅速发展，这与她的几个核心要素分不开：
1、 设计团队：公司有意大利和国内的两个设计团队，意大利设计团队每年都有有四次到大陆考察和收集国内的流行趋势。每年意大利及欧洲皮展等都有新的皮料选用，每年两次订货会和每周至少一组的新品上市，这样不仅丰富了产品，更让销售得到了保障。
2、 生产团队：旋尚皮具的生产团队全部都是从国内生产国际大牌的企业中挖掘过来的，都是在高端奢侈品皮具等呆过5年以上的熟手员工。公司设有专门的技术改进部门，可以针对顾客及市场反应的问题不断做技术改进。除此之外，有专门的生产线来应对急需上市或上市后畅销款的生产，保证新款持续上、畅销不断货！
3、 营销团队：营销部下属营运组、督导组、拓展组、策划组、货品组、售后服务组、ＶＩ设计、电子商务及东北区、华东区、华中区、西南区等几大分部，总部人员早期均来自国内知名皮具品牌企业，有丰富的市场运作经验和积极向上的工作态度。对加盟商前期选场装修及开业培训、中期指导和售后维护等都有专人跟进服务。
4、 企业文化：公司以“承担＋务实”为企业文化足以说明我们的工作态度；以“快速反应＋高频沟通”为企业机制完全体现了我们的工作效率和方法。除此以外，公司职员还定期参加有关于工作态度、观念、方法等培训，所学课程都是贴近工作，学以致用。右图为营运和拓展人员参加中国著名零售终端实战培训专家“王建四”老师的培训合影。
5、 反应机制：市场唯一不变的就是一直在变，做零售就是要时时掌握市场资讯，以便在货品配送、顾客需求和流行趋势上抓住提前量。东莞旋尚与北京“一秒通”公司和丽晶软件公司三方共同合作研发出销售终端设备（平板电脑），此设备不仅能够时时了解区域的销售、库存、试背率等情况，还能够完成盘点、补货、调拨、VIP管理等工作，让终端与总部之间沟通无阻。
国内正在运作和预计运作的皮具品牌非常之多，竞争也越来越激烈，要想在市场上站住脚非常不容易。销售方式很多种，市场渠道也非常之多，品牌的定位一定要选对渠道找准定位，这也是一门非常深奥的学问，LEVOCI在国内经历了近三年的市场磨合才找到了自己的路线。
产品风格定位：所谓风格，就是要让顾客对一个品牌有明显的定论。就国内品牌来说，迪桑娜的包就显得成熟、稳重、贵气，包型以定型好半定型为主；明治的包就显得精美时尚，用了更多的点缀元素，包型以休闲软包为主，适当有些半定型包包。我们也要在顾客群中形成一种风格，经过多方市场调研、工艺分析及性价比分析等，决定走编织风格的路线，绝大部分的LEVOCI产品都有编织或类似的元素在其中，这个元素是机器无法全部完成的，这样也让我们的产品更个性化，包型以定型和半定型为主，除手工编织以外，其它部位以简约雅致为主，适当的五金搭配更显得包包的贵气。
产品价格定位：对于一个长期做国际品牌OEM代工的企业都非常明白，如果以LE VOCI这个用料和成本国际二、三线品牌至少是我们3倍以上的售价。当然，售价与品牌的知名度有很大关系。我们的目标顾客为中产白领人群，她们没有太高的消费力，但是她们懂得去鉴别和对比，愿意为自己喜欢的东西埋单，所以目前LEVOCI的性价比对于国际二、三线品牌来讲是非常有竞争力，客单价格定位都是非常合理的。
市场定位：LEVOCI的主要市场终端都是以百货公司专柜为主，采取联营方式与商场合作。这样在顾客心目中建立起来的信任度就会有商场和品牌的双重保障。有商场的退换货保障和商家的售后维护，顾客购买起来就更加放心。
售后维护：一般的品牌保修期为3个月，而LEVOCI女包的保修是6个月，全国联保，在全国的任意LE VOCI专柜均可维修和保养。
对于一个品牌运作的企业，各个方面的基础和操作人有关，这是与对手同场竞技的关键因素。除此之外，经营者的观念也尤为重要。旋尚公司的法人何文锦先生就是一名年轻的企业家，也是一名高尔夫球爱好者，曾多次与香港著名影星曾志伟、洪金宝、吴启华等人同场竞技，通过与他们的交流，都认为目前的推广肯定要借助国内的时尚杂志，如：瑞丽、嘉人、时尚等助理宣传，还要加上明星代言的效果。最终都一直认为目前适合代言的明星中，只有熊黛林相对比较合适。除了正常的平面照片以外，加以重大场合的出场见面会，相信这样可以慢慢的在消费者和终端商场中形成一个良好的知名度与形象。在2013年的年度计划中，杂志推广、明星代言、明星见面会等已记录在案。
当与何先生聊到LE VOCI及DIYMIX的未来时，其总是非常和蔼的说：我们的目标客群是亚洲的中产阶级女性同胞，并非望而莫及的“奢侈品”，不仅要中国大多数女性买得起，还要用国际一线品牌来的品质和服务来为LEVOCI做参照，甚至超越；我只能做手袋，也只做过手袋，而且我热爱这个行业，如果那天不做这个行业了，估计我就只有去开出租车了。在品牌的发展方面嘛，要做国内皮具品牌在美国纳斯达克上市的第一支股票，因为这样，我们才能永续经营，永续服务于顾客。
有了经营者的观念、操作者的决策执行力、优秀的营运团队加上完善的营运制度，相信在未来的3-5年内，LEVOCI不仅会在中国被顾客接受，也会在行业内成为前三甲，更会成为一个全球性的国际品牌。
