近两年，年轻人的创业热情可谓日益高涨，但是碰壁的人也越来越多。原因大体可以归结于目前市场上的投资项目普遍缺乏创新性。商业模式的陈旧直接导致投资者竞争压力增大，经营方向模糊，真正的成功者寥寥无几。对于一个项目来说，商业模式的创新是至关重要的，大部分人在谈论创新时都等于纸上谈兵，原因在于他们没有去走市场，也没有去了解消费者的消费理念在发生哪些变化。笔者觉得，如今的消费结构已经不再由呆板、单一的消费构成。多元化、定制式、个性化、独特性……才是当下消费的趋势，每个消费个体都希望产品、品牌能够满足自己更多的需求。
众所周知，传统的箱包专卖店通常只在店内零售，我们称之为单纯的产品营销，属于被动的坐销模式。坐销模式的弊端在近几年日益显现，特别是在电子商务平台迅速崛起的这两年。既然坐销弊端大，那销售应该如何从店内走出去呢？针对这个问题，笔者了解到一家法国箱包品牌，他们现在采取的营销模式就很好的解决了“如何走出去”这个问题。
LYOUL乐昂——第一家引入个性定制、身份定制、功能定制的时尚商务用包品牌
LYOUL最初在法国以定制起家，在进入中国后，门店内除了进行经典袋型和新袋型的量产销售，同时还会推出箱包定制服务。因为LYOUL拥有来自法国一线设计师，推出的定制服务备受市场认可。对比于奢侈品牌昂贵的定制服务费用，LYOUL的定制服务则是广大白领层都能消费得起的。在品牌产品同质化越来越明显的情况下，LYOUL的定制服务满足了很多新贵人群体现自我、张扬个性的需求，可以说是完全切合了当下“多元化、定制式、个性化、独特性”的消费趋势。
LYOUL乐昂——打破坐销模式，开创隐性致富渠道
专卖店销售属于显性渠道，隐性渠道就是发展店外定制销售。店外销售的意义在于不再是坐等顾客上门买产品，而是将单纯的产品营销提升为“会员营销＋企业营销”。借助LYOUL会员体系，提出利益分成模式——凡LYOUL会员分享了乐昂的定制服务并成功签单，LYOU将给予该会员可观的利润分成。因为LYOUL的会员来自社会的各个阶层，从事各种不同的职业。他们的身份也是多重的，故每个会员能将定制服务传达到各种社会群体，形成社会化营销的效应。经销商和加盟商们同时可聘请业务员提供底薪加提成的模式去主动寻找目标顾客，在店外拉企业订单以及发展网络订单。企业定制属于大客户营销，加盟店可以利用年节或一些企事业单位的会议，发展一些企业团购定制业务。与企业合作，针对性强，一次性定制几十个箱包，业绩提升迅速，彻底打破坐销的局限性。
LYOUL独创的定制营销模式，打破了传统坐销壁垒，整合了上下游的产业资源，展开了“显性＋隐性”双重销售渠道。开创了“会员营销＋企业营销”的复合营销新商业模式。LYOUL开创的此种营销模式比普通的箱包专卖店销售多了两处业绩来源。LYOUL更能通过定制服务聚集品牌效应，形成心智资源。笔者预见，随着中国人民财富水平的提高，人们对高端、品质生活的需求也将日益突出，个性化将成为未来消费趋势，私人定制离我们也越来越近，LYOUL全新的箱包定制服务在中国的发展空间巨大。
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