当年仅26岁的服装设计师吴楠（五色风马品牌创始人）终于亲眼看到朝思暮想的布达拉宫时，泪水哗地流了下来——她说那是一种无可名状的神圣感，好像自己找到了寻觅良久的家，又好像怀揣已久的梦想在这一刻有了归宿。而神秘的西藏大地随处飘扬的五种颜色的风马旗，成为了“五色风马”服装品牌的神秘来源。
这个创立于2002年，以民族文化和传统文化为根基的服装品牌，如今经过8年的发展，已成为了国内民族文化服饰的标杆。
采访约在五色风马的新址，当记者刚进入公司大厅时，就被眼前美景所吸引，仿佛置身于大自然的原生态之中。正如五色风马董事长马磊所说，“我们无论从产品、终端店铺还是公司环境，都将五色风马的民族文化与时尚元素做到完美结合。”
产品设计 专注民族时尚
2002年开始，五色风马品牌创始人吴楠带领着自己的团队开始挖掘世界各民族文化，从西藏开始到香格里拉再到印度、日本、巴黎，寻找最能体现在时尚服饰上，于细节中处处彰显民族时尚的品质和元素。
当民族时尚风起云涌时，五色风马早已带着自己独有的民族色彩以及自由、自然、自信的风格悄然走入更多知性女人的心中。
说到五色风马的品牌特色，“色彩”便首当其冲，对色彩的大胆运用也是五色风马区别于其他品牌的最大特点。另外，绣花花型的设计也是其一大特色，大概没有几个品牌会在每一季那么多款式上都有绣花或印花的出现。“而且，这些图案设计都是我们的原创，也都取材自各民族的装饰艺术。”五色风马首席设计师魏来向记者说道，“制作工艺也是每季都在推陈出新，并且对工艺的要求越来越高。”
的确，在一个以民族文化为主导的品牌，如何才能将民族元素时尚化是件很难的事。五色风马之所以做到这一点，在马磊看来，是因为其产品设计始终将时尚化放在第一位，民族化放在了第二位。
“我们现在做的是民族时尚，包括世界各民族元素。其实，民族元素和时尚元素一样，都有流行趋势。比如前几年流行唐装、旗袍，这两年流行波希米亚、印度、尼泊尔的东西。我们做产品设计时会综合考虑，如果说今年流行什么款式、什么颜色，我们就会把这些款式、颜色与民族元素融合在一起来做。只要是民族元素，都可以和时尚相结合。”马磊说。
在很多人心中，民族文化因其固有的深厚底蕴，时常被认为和时尚距离得很远，而有民族元素的服装更被认为是上了年纪人的所爱。但在五色风马，这一现象被打破了。
五色风马的顾客群年龄定位为35岁-45岁，但记者也从身边朋友和终端店铺发现很多35岁以下的年轻消费者也喜欢这个品牌。到底是什么原因让更容易被中老年人所接受的民族元素得以在更年轻的消费群体中传播呢？
其实，年轻化并不是五色风马刻意追求的目标。魏来这样解读道：“五色风马的定位是以民族文化为主要设计元素的时尚女装，所以，她首先是一个时尚品牌，对流行时尚其实具有很敏锐的触觉，但同时她又有民族文化这样深厚的文化背景，所以能够呈现出跟其他时尚女装很不一样的文化内涵。在设计过程中，我们一直秉承‘自由、自然、自信’的设计理念，就是要展现出女性最美的一面。所以，无论你是多大岁数，穿上五色风马都会年轻时尚。”
当然，在设计过程中，设计师们也会特意将年轻时尚的色彩做到极致搭配。魏来告诉记者，他们在做2011年秋冬季‘北非风情’产品系列时，首先考虑到蓝色是2011年的流行色系。“我们想把蓝色融入到民族文化里，然后我们就在非洲民族文化中找到一种纯度很高的炫蓝色。这样一结合，你会觉得它很民族，但其实它是从流行元素中提炼出来的，所以你又会觉得它很特别，是很年轻时尚的色彩。”
品牌建设 从设计思维走向管理道路
在五色风马8年的品牌建设中，大致经历了三个阶段，第三个阶段则是五色风马的重要转折点。
“我和吴楠都是学设计出身的，对于企业管理方面有很多欠缺。所以，我们做的品牌文化推广很少。”马磊说道，“2002年品牌刚开始创建时，我们都是边玩边做。而且，那时刚起步，因为我们没有优势，所以传统商场很难进去。”
直到2004年左右，金源店的开业给五色风马创造了新的机会。刚开始的店铺面积虽然只有100平方米，但使五色风马的品牌形象在2004年到2008年间得到迅速提升。随后，最重要的第三阶段始于2009年。
仍然是在金源，2009年五色风马开了一个更大的300平方米的旗舰店。整个品牌形象又有了质的提升。我们对品牌形象重新包装，提出‘二次创业’的口号，把品牌文化和品牌理念也提炼了出来。自从这次转变后到今年，各方面发展都很快，所以我们在今年制定了各项标准和流程。”马磊说。
是什么动机让五色风马在2009年后做了如此多的改变？原来，那时马磊在清华总裁班上课，接触到管理、绩效、股权、商业模式等知识后，便认识到管理的重要性，所以，从那时起，他开始用管理者的思路做企业。
谈起2009年在金源开大店时的情景，马磊仍记忆犹新。“当时，我们和金源老总谈时，他问我们打算如何设计新开的大店，还建议我们请国外设计师来设计。当我说我们自己来做设计时，他对我们的能力还半信半疑。直到开业时，店铺设计得到了很多人认可，我们才充满了信心。”
在马磊看来，五色风马就是以产品为核心的企业。“我很享受做这个品牌，只要我们以产品为主线，把品牌建设放在第一位就能继续存活下去。我不会追求多少利润，只是想做好这个品牌。”
未来，五色风马会把重点放在渠道上。据透露，五色风马在西南地区的品牌推广即将展开。另外，不久的将来，在机场也会看到五色风马的身影。“我就想回头等把机场店铺做好了，我看百货商场能不能接受这个真正的国内品牌。”马磊很有底气地说。
建设网上博物馆 发扬民族文化
虽然五色风马包括世界各民族的元素，但中式元素永远不会脱离，并且每一季都有体现。马磊认为，作为以民族文化和传统文化为根基的品牌，五色风马是时候弘扬中国文化了。
“我们去巴黎，在卢浮宫门口见到两个外国人穿着五色风马的衣服。那一刻，我们觉得很自豪，我想五色风马真的应该发扬中国文化了。”马磊激动地说，“现在的年轻人需要有个渠道认识了解中国文化。北服有个民族服饰博物馆，但能有多少人去那个博物馆参观啊，除非是学生或专业人士。”
借助着发达的网络，马磊想在网上办民族文化博物馆，以这种方式推广中国民族文化更容易。于是，他想到与清华合作。“我是做民族时尚的，必须要找个院校做知识的讲解。”马磊说道，“我们已和清华方面做了沟通，他们很认可，我们正在规划，这个博物馆明年肯定会与大家见面。”
据马磊介绍，这个网上博物馆主要展示民族文化，从民族服饰切入，民族饰品、建筑等内容都将包括在内。“现在的年轻人离不开网络，这种网上博物馆的方式能让他们更轻松容易地了解民族文化并得到有效传播。”
其实，网上民族文化博物馆的开办也是基于五色风马一直以来所坚持的品牌文化——专注民族时尚。马磊认为，五色风马能做到的不仅是从服装、饰品上传播民族文化，更重要的是通过新媒体形式向年轻人传播民族文化。
如今的五色风马立志成为国际知名成衣百年品牌，同时努力开拓民族时尚女装市场，五年内上市是所有五色风马人的希望。
无论未来如何发展，五色风马人依旧单纯地做着品牌。对他们而言，五色风马固有的品牌文化根基不会变，专注民族时尚的决心也绝不动摇。
摘在《服装时报》
