加 盟 宗 旨
为什么要选择加盟汉诺？
目前，在国内建材行业中，拥有一定规模和市场网络的纯进口地板运营商（即只提供进口地板，不掺杂国产产品）除了汉诺中国之外，还有大约5家左右其他公司。但在市场上能够见到的进口地板，则至少有来自世界各地60个厂家的产品，而且仍然呈不断上升之势。国外地板厂家通常规模有限，产品品类单一，但精明的中国运营商将数个厂家的产品集合起来，凑足品种，合开一店。还有些地板运营商索性将各种国产地板产品也加入其销售系列之中，这样可以给客户提供更多的选择。那么，作为纯进口地板运营商，汉诺地板到底有哪些独特的优势呢？换句话说，如果要做进口地板，为什么要选择加盟汉诺呢？ 德国汉诺地板作为100%原装进口的地板品牌，其竞争优势明显，方方面面过硬，至少在以下几方面是其他品牌所无法比拟的：
厂家协议保障，长期合作无忧
品牌产品产地，样样无与伦比
产品系列齐全，一厂远胜多厂
一国一厂发货，进货供货顺畅
世代健康环保，标准优于欧盟
厂家协议保障，长期合作无忧
经过5年的紧密合作，汉诺中国与德国汉诺已经建立了牢不可破的伙伴关系。2012年11月29日德国汉诺和汉诺中国签署了长期独家经销协议。
“这不仅是德国汉诺充分肯定汉诺中国的最好表达方式，也是对汉诺中国及全体汉诺经销商投资回报的最有力保障。” 汉诺中国董事长Michael Chen博士在签约仪式的讲话中表示。他还进一步强调说：“在中国未来的进口地板市场博弈中，品牌、产品和产地都十分关键，但最为关键的还是国外厂家对中国运营商的“忠诚度”，这是经销商最应该关心的问题。我们汉诺不但在品牌、产品和产地方面优势明显、条条过硬，而且能够保证自己和经销商没有对国外厂家“忠诚度”的后顾之忧，这在中国进口地板市场上是极其难能可贵的。”
品牌产品产地，样样无与伦比
品牌：汉诺品牌是德国汉贝格家族历经150年的五代传承而打造出来的世界顶级地板品牌，是“百年地板世家，五代传承精华”的结果。
产品：汉诺地板是德国人在德国汉诺工厂用德国设备和德国木材按照德国国家标准生产的系列地板产品，不但系列齐全多样，而且款款堪称精品。
产地：“德国制造”是得到全世界消费者认可的标签。汉诺中国销售的所有汉诺地板产品，100%都是从一个产地，即德国汉诺工厂，原装进口
的。
汉诺地板是“德国制造”的优秀代表。资深汉诺人Ludwig Strebel先生曾经说过：“我们不能在德国本土以外哪怕生产一片HARO地板。因为那样，HARO地板100%德国制造这个事实就不存在了，从而会使HARO品牌价值在全世界大打折扣。”
产品系列齐全，一厂远胜多厂
汉诺不但有三层实木、两层拼花以及软木和强化这些人有我优的产品，更有手工实木地板、陶瓷地板以及迪雅诺地板和运动地板这些人无我有的产品。到过汉诺体验中心的人们无不为汉诺地板超前领先的技术、时尚完美的设计和稳定可靠的性能所折服。
像汉诺这样一个品牌下有如此齐全的地板系列产品，在全世界地板行业绝无仅有，可以说是一厂远胜多厂。汉诺地板的每个系列产品都堪称为同类产品中的精品，特别适合于高端客户和高端设计师以及各种工程项目选用。 一国一厂发货，进货供货顺畅
汉诺工厂位于德国巴伐利亚州的罗森海姆市，靠近慕尼黑。主体工厂（即不含原木场、锯木厂和物流中心）占地25万平米。工厂设备精良，生产工艺先进，年生产能力为实木地板1000万平米，强化复合地板2000万平米。
德国汉诺地板实力雄厚，现货库存能力在同行业中遥遥领先，最高可达300万平方米，而且全部采用世界最先进的机器人装货配货，订单满足率高达98%。
懂得进出口业务的人都明白，所有货物都从一个国家的一个工厂进，要比从多个国家的多个工厂进货不知道要顺畅多少倍！更不要说每家工厂还要附加每次和每年进货量的要求和限制，而中国海关从2012年开始对每个国家和每个工厂都要求有原产地证！
因此，汉诺经销商在进货供货方面有着其他进口地板经销商所不具备的有利条件。
世代健康环保，标准优于欧盟
德国地板素以绿色环保著称，而汉诺地板更是这方面的典范。150年来，汉贝格家族世世代代以木材为生，以健康为本，以自然环保为标准。
德国汉诺地板是目前全世界唯一一家获得100%PEFC（泛欧森林管理认证）的规模地板厂家，其95%的原木取自当地可再生森林资源。这不但体现了德国汉诺对人类环境保护的责任感，还说明汉诺工厂拥有长期稳定的原木资源，这对于保证重大工程的供货至关重要。
作为世界顶级品牌地板，汉诺的所有技术指标和环保健康指标都达到甚至优于欧盟标准。欧洲蓝天使认证为健康环保要求最严格的认证，全球无数地板厂家中没有几家能够达标。德国汉诺地板全系列产品多年来一直拥有欧洲蓝天使认证。
加盟流程
前期咨询
1、意向加盟商可通过各种渠道对德国汉诺品牌、汉诺产品及汉诺中国进行前期了解。
2、初步接洽，与汉诺中国总部电话沟通，达成初步合作意向。
资格审核
1、递交加盟要求，填写加盟申请表（附件一）。
附件一下载地址：http://www.harochina.com/file/doc/经销商加盟申请表.doc
2、意向加盟商对北京总部实地参观考察。若符合条件，双方签订意向书。
3、汉诺中国总部派相关人员对申请人所在区域进行实地调查。
实地商圈调查
1、对申请区域商圈进行实地调查，并提供项目评估报告供参考。
2、双方讨论落实展示店面事宜。
签订正式合同
1、与加盟商签订独家经销协议，经销商按协议缴纳各项费用。
2、商定开业事宜，总部制定开业进度总表。
店面装修及前期准备
1、总部提供店面设计方案、样板建议方案、铺装详细图纸以及施工人员指导等支持。
2、装修店面的同时，经销商组建团队，总部安排管理人员进行员工培训。
3、总部协助经销商制定开业推广方案。
装修验收及证照办理
1、总部依据图纸对装修工程进行验收。
2、装修期间开始办理营业执照等开业相关手续。
人员培训
1、总部对经销商高管进行培训。
2、经销商团队到总部实习培训。
开店筹备
1、团队全部到位，办公用品及销售道具备齐。
2、店面基础设施完备。
开业运营
1、经销商向总部提交开业所需的营业执照及有关批文。
2、总公司交接有关资料，对经销商进行指导管理。
3、开业典礼。
加盟条件
1、资格要求：具备法人资格，拥有足够的经济实力。熟悉汉诺优势，有强烈的合作意愿和信心。
2、品牌意识：具有品牌意识理念和品牌产品经销的成功经验，具备市场推广能力和销售技巧。
3、经营理念：能配合总部全国市场战略制定当地市场营销方案并予以执行；认同并执行品牌统一化管理；建立符合规范标准的旗舰店和专卖店。执行品牌专卖制度，不在店内销售其他产品；规范经营，不跨区销售、不窜货。
4、店面要求：根据授权区域的大小而有所不同。具体条件面议。
5、运营能力：有优秀的销售团队（经验丰富的渠道业务人员、导购人员及支持服务人员）和区域市场开拓及管理能力；能向用户提供完善的售后服务。
6、商业信誉：具有良好的地缘人际关系和客户资源。对行业、技术、产品及区域市场状态有足够的了解和认识；在经销区域内，具备一定的行业资源及良好的社会关系；具备良好的个人信誉度和财务信誉度，不曾拖欠他人钱款。
加盟支持
1、总部派专人对区域市场进行调研分析，并协助完成旗舰店/专卖店位置的选择。
2、总部提供不同面积专卖店的标准设计要求和效果图，并派员实地指导和验收。
3、对专卖店标准展架、地面铺装样品、销售工具和销售资料等费用提供相应支持和优惠。
4、总部提供系统培训支持：
1）市场开发与品牌拓展培训
开店前及运营过程中对经销商及其管理层进行市场开发、品牌推广以及销售渠道拓展等
方面的培训、指导和专业咨询。
2）团队业务培训
开店前及运营过程中对经销商的运营团队进行产品与销售知识培训；每年一至两次全国集中产品及销售技巧培训；优秀经销商将被安排进行德国工厂及周边观光考察和培训。
3）售后服务培训
对经销商售后服务人员进行地板铺装技术、维护保养、投诉处理以及老客户维护等方面的培训。
4）岗位技能培训
针对经销商不同岗位人员，根据其岗位要求进行应知应会和持续提升培训（含财务等专业岗位）。
5）经销商完成或超额完成年销售指标，总部给予返点支持。
6）总部协助经销商在其区域内运作工程项目，并负责取得德国厂家在价格和供货方面的支持。
7）总部以快捷、高效和完善的物流配送来支持经销商的低库存、高效益和高效率管理。
