从ZARA模式谈
服装
企业买手模式运营
ZARA模式？
ZARA==买手模式？
多款、少量、快速物流就是他成功的秘密吗？
这只是我们看到的一种表面现象，
他的背后支撑他的是一种继虚拟经营之后的新的服装企业
买手运作模式！
培训对象：服装企业总经理、副总经理、营运总监、企划总监及设计师
课程时间：1天（7课时）
顾 问：王士如先生
课程收益：
西班牙品牌ZARA案例分析
买手型服装企业与传统服装企业的区别
了解买手型企业的组织架构设计
掌握买手型企业的产品开发模式
掌握买手型企业的市场开发模式
服装多品牌运作的操作技巧
买手型企业的终端店铺输出模式
附加ONLY、
艾格 买手模式研讨
王士如 先生
现任法国高等商学院买手专聘教授
买手企业运营模式创始人，被欧美国家称为世界买手之父
服饰店铺销售师创始人；服饰店铺卖手创始人
十多年的服饰行业从业经验，在国内最早的建立中国服装买手联
盟，并创建专业化买手群体，并在买手联盟运作过程中不断的对国内外
服装公司进行买手运作模式的输出， 多年来一直服务各大国际品牌，
为其进行买手企业运营模式的改制与买手的培训，帮助国内外服装企业
进行买手模式运作改制，涉及到的课程有买手代理加盟商订货、代理加
盟商如何运用买手模式进行公司化运营、服饰企业买手运营模式、买手
特训营、店铺销售师特训营、店铺卖手特训营、店铺陈列师培训、服饰
企业项目诊断与改制。使买手型企业运作模式在国际市场中得到很好的
发展。在买手的理论方面希望能在中国的经济界、学术界朋友共同的研
究、探讨买手企业运作模式。
部分客户：
耐克服饰、
阿迪达斯、意大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法
国老人头服饰、法国APOOP服饰、美国轻工企业联合会服饰分会、美国
天鸿服饰集团广州公司、范思哲、法国艾格、ＯＬＮＹ、意大利玛皇世
家鞋业、耐克鞋业、德国
彪马、GAP品牌连锁、
zara等多个国际品牌。
部分著作：《代理加盟商如何有效定货》、《新经济下的服装企业模
式》、《服装企业买手模式》
精彩课程：
第一部分
买手的产生及初级市场行为 1. 初级买手与新生代买手的产
生
买手型企业制度的建设
2. 买手的初级市场职能
3. 买手初级市场行为目的细述
第五部分
买手型企业间的协作 1. 横向与纵向的企业间合作
2. 合作的目的及意义
3. 合作的几个企业心理障碍克服
第二部分
买手型企业的时常运作 1. 买手型企业的资源配置
2. 买手型企业的市场运作
3. 买手的市场划分
4. 买手市场的假象
第六部分
买手型企业的服装技术贩卖 1. 服装企业的技术发展趋势
2. 新技术的应用与发现
3. 技术贩卖的特点
4. 买手的技术资源网络
第三部分
买手型企业终端市场操作
1. 终端市场的买手概念
2. 买手终端卖场的几种功能与其运作的方法
3. 买手型企业的品牌运作软件输出终端
4. 买手企业终端管理与建设
第七部分
买手的市场运作能力培养 1. 买手的市场采购能力培养
2. 买手的市场管理能力培养
3. 买手的市场营销策略培养
4. 买手的价格策略培养
5. 买手的货品管理技能培养
买手的国际化市场运作能力培养
第四部分
产品生命周期的确定与产品的开发流程
1. 买手型企业产品的长期性
2. 产品生命周期的诊断
3. 流行的生命时间
4. 产品款式的收集与企业产品开发思想
5. 产品的设计(款式是一款服饰的灵魂)
6. 产品开发与企业市场
第八部分
中国服装买手今后的职业发展 1. 中国服装买手的任务
2. 中国服装买手的所存在着的问题
3. 中国服装买手的职业发展空间
ZARA案例研讨
课程时间：2006年5月28日（1天）
地 点：温州市
报名热线：0577-86070608
传真：0577-86067881
联 系 人：李女士\小姐
地 址：温州市商会培训部\火车站站前东小区奔驰大厦
253号
