K.S.D OUTLET
【可丝迪连锁折扣店】
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杭州艾思易服饰有限公司
2003年10月18日
● 公司简介
杭州艾思易服饰有限公司—-香港【UTTER】品牌中国总代理。2001年进入中国，以个性化设计、高技术面料和一流品质为产品特色，塑造与世界同步的时尚生活文化。
市场运作方面，目前艾思易公司在美国、马来西亚、香港和中国北京设有【K.S.D】品牌连锁卖店，拥有丰富的产品设计、品质监控、店面管理及市场开发经验，对于品牌连锁经营与管理更有独到之处。
产品渠道方面，艾思易公司除经营【K.S.D】品牌以外，同时为【UTTER】世界知名品牌做代加工，与这些品牌及其它众多品牌加工商保持良好的业务关系，拥有广泛而稳定的采购渠道和产品基础。
集合以上种种优势产品和渠道，艾思易公司以行销世界的丰富阅历和市场眼光，发现中国服装零售市场空白，强力推出“可丝迪连锁折扣店【K.S.D OUTLET】”计划！
●可丝迪连锁折扣店【K.S.D OUTLET】━服装销售新模式
所谓品牌连锁折扣店，是艾思易公司在中国连锁领域率先引进欧美流行的品牌销售新概念—OUTLET，针对中国服装零售市场特点而设计的一种新的销售模式，一种全新业态。具体来讲，就是在连锁经营前提下，对国际品牌出口转内销的存货进行规模采购，以超低的价格在折扣店内出售。以低价、优质销售知名品牌的一种新的销售模式。
●【可丝迪】经营理念
以创新赢得市场
以价格赢得顾客
以品质赢得信誉
●市场前景
作为一种全新的销售模式，【可丝迪】连锁折扣店在中国服装零售市场还是一个空白，市场竞争小，比较容易取得成功。
目前中国市场上【可丝迪】连锁折扣店的竞争对手主要有以下3种：
第一种是由北京燕莎集团引进的燕莎“OUTLETS”，与燕莎“OUTLETS”相比，他们的经营理念与我们的品牌连锁折扣店是一致的，都是低价销售品牌服装，不同之处在于： 燕莎“OUTLETS”是以大型卖场、单店形式来经营，经营手段与商场相仿，由于经营规模大，地理位置好，经营费用比较高，因此他们所谓的品牌低价只是比大型商场售价低；与我们的品牌连锁折扣店相比，虽然我们单店规模较小（面积相当于一个专卖店），但日常经营费用非常低，同时通过连锁经营规模采购货品。统一配货，因此我们的货品价格要远远低于这种单一大卖场形式的“OUTLETS”，更贴近普通百姓，市场潜力更大。
第二种是遍布中国的量贩休闲专卖店，例如班尼路、罗宾汉等。这些店以经营休闲服装为主，价格相对较低，容易被收入不高的年轻消费者接受。但是他们的服装面料相对低档，品质不佳，穿的人以学生居多，很容易成为“大街装”，因此为大多数注重品牌、注重品味的成熟型顾客所不屑。【可丝迪】连锁折扣店的优势正是班尼路类的最大弱点，也就是货品价格与班尼路们相当甚至更低，但我们全部是品牌货品，品质优良，与量贩休闲店针对的目标顾客有明显差异，不构成直接竞争，但是我们在品牌方面、质量方面更有吸引力。
第三种是各种所谓的“外贸服装”街边小店，与这种所谓的“外贸服装店”相比，这些小店都号称外贸服装，价格也非常便宜，但事实上基本都是假冒名牌，货品质量参差不齐，即使有一部分品质较好的真正外贸货品，但在货品供应上又时断时续，不能保证连续销售，很难正常、连续的经营下去，这也是这些店大部分打一枪换一个地方的主要原因。可丝迪公司发展的品牌连锁折扣店在货源方面保证是真正外贸转内销的名牌货品，保证货品质量，保证供货，在经营上来采取加盟连锁方式，统一名称、统一店面形象、统一装修风格、统一货品配送，完全按照连锁的经营模式规范经营。因此，这些街边小店根本就不能成为竞争对手。
●【可丝迪】优势
优势一：体现在货品方面，【可丝迪】品牌连锁总部在浙江省杭州市拥有大型生产和储运中心，旗下所有货品全部是UTTER国际知名品内地委托加工存货，以时装为主，四季货品齐全，采用优质面料，款式新颖超前，无论是对注重品味的高档消费人群还是注重性价比的普通百姓都脸有极大的吸引力。
优势二：体现在价格方面，由于【可丝迪】品牌连锁总部拥有超强的渠道和采购优势，在保证所有货品均为知名品牌正品的前提下，能够有效控制货品价格，所有货品零售价格控制在200元以下，无论是与大商场所谓的品牌货品还是与众多的量贩休闲店如班尼路、佐丹奴等相比，不但货品面料、质量大大优于他们，价格方面也将有10-20%的优势。
优势三：体现在促销方面，由于【可丝迪】所有货品不但质量明显好于其它量贩时装店，而且价格优势明显，因此，为了有效控制加盟商的促销支出，避免于其它众多量贩时装店打促销战，减少促销成本，我们的解决办法是不做促销。在一个销售周期内，所有货品直接发最低价上市，一步到位，并且同一品类采用均一价，从根本上与其它竞争店拉开差距，使他们无力竞争。在店内销售方面，杜绝降价促销，更杜绝顾客讨价还价，始终给顾客以【可丝迪】货品“真品实价，物有所值”的良好印象，不必担心今天买80元明天就可能降到50元、或者这个人买80元那个人买70元，给顾客上当受骗愚弄的感觉。
优势四：经营成本挖掘方面，【可丝迪】加盟店要求在各地客流密集地区开店，根据地段主动控制租金，避免在大商场开店，从而失去经营成本控制。在店铺选址方面，加盟商可以直接参照班尼路等量贩休闲店开店位置在同一地段开店。人员成本方面，店面销售采用超市化的开架、自助式售货，仅保留必要的人员防止丢失和收款，大大降低经营成本。
优势五：货品配送方面，【可丝迪】连锁总部根据季节变化结合加盟店的实际情况，集中、统一向加盟店配货，加盟商只需要负责店面管理与销售，根据存货多少向总部要求补货即可，再也不必像其它厂家那样为进货而费尽心机。
优势六：体现在加盟店管理方面，所有加盟店都将在连锁总部经营规范体系下统一经营、持续发展。包括统一店铺名称与标识、统一内部装修形象、统一货品价格、统一配货等，使加盟店能够集中精力销售和日常管理。
●可丝迪连锁总部提供的支持
作为生意上的合作伙伴，可丝迪将给予加盟商提供需要的支援。
1、专营权
根据加盟商实际需要，总公司可以授予加盟商一年以上合约期内及指定区域的独家经营权，在此期限和区域内，总公司不再发展连锁分店，由该加盟商独家发展店铺分销。
2、营运培训
可丝迪连锁总部具有专业的人力资源力量，对零售业具有丰富的实践经验，可以为加盟商讲授培训店铺整体运作流程，使客户在最短的时间内迅速掌握品牌连锁折扣店的市场特点和销售技能。其中内容包括：采购、店铺日常运作流程、销售服务技能、电脑系统操作、存货管理与分析等。
3、推广陈列宣传
为了有力突出可丝迪连锁折扣店的统一形象，更好的促进市场销售，公司将在不同时期内推出具有可丝迪特色的宣传方案。提供店铺专用相关推广物料，例如：海报、吊旗、店铺背景喷画、灯箱片等。
5、装修指导
负责提供开店装璜设计方案并指导装修。
6、专业业务支援
可丝迪连锁本着为客户负责、让客户满意的工作态度，公司派专人定期进行加盟店巡查和辅导。为客户无条件地在第一时间内提供专业业务支援，主动为客户提供销售分析、货品跟进、卖场陈列等服务，从而达到“双赢”。
●加盟可丝迪，成功在望！！！
作为可丝迪连锁总部——艾思易公司拥有雄厚的资金实力，丰富的市场经验和坚定的市场信心！
我们对于推出中国首家品牌连锁折扣店OUTLET的市场前景充满信心！
我们对经营货品的品牌声誉和产品质量充满信心！
我们对于自己的价格体系和营销模式充满信心！
我们对于自己从事的事业充满信心！
因此，艾思易公司对于所有加盟“可丝迪连锁”事业的加盟商提供如下保证：
自加盟之日起三个月内，可丝迪承担风险，为加盟商提供收入保底！！！
具体说明：可丝迪连锁总部对加盟商开业初期的各项成本进行测算，包括店铺月租金、人员费用等，在此基础上给加盟商预留8%的保底收益，计算出一个保底收入总额。如果加盟商在开业初期3个月内的收益不足保底收入，由可丝迪连锁总部把差额部分补偿给加盟商，保证每个加盟商赚钱！
艾思易公司郑重承诺：加盟可丝迪无风险！！！
欢迎加盟【可丝迪连锁折扣店】，欢迎加入【可丝迪】连锁大家庭！
加盟电话：0571-86952023
传真：0571-86040072
E-mail：gasger@sohu.com
联系人：胡先生
