品牌定位
品牌个性：自由、舒适
目标消费群：25-35岁,月可支配收入在1000元以上，具备中等教育水
平，喜爱穿着牛仔裤（服饰）的大众群体，追求自由、舒适的生活。
产品风格：都市牛仔、经典、舒适、惬意
产品系列： 经典牛仔系列
时尚运动系列
休闲生活系列
价格定位
苹果牛仔系列采取多元化的价格定位，全面适应中国各类城市大众消费
人群。
男装：
牛仔 168—388 长T恤108—328 短T恤 88—298
长衬衫178—388 短衬衫148—298 休闲裤 188—358
毛衫 298—498 夹克（含羽绒）258-748
女装：
牛仔 158—388 长T恤108—318 短T恤 88—288
长衬衫168—378 短衬衫138—288 休闲裤 198—348
毛衫 288—488 夹克（含羽绒）438—738
合理的价位，高品位的设计，精良的品质，更有理由赢得消费者的青睐
销售终端模式
销售通路以商场渠道为主，专卖店形式为辅助，覆盖全国的一、二、三
级市场。
苹果品牌的优势分析
苹果牛仔系列上市初期，短短5年内，在国内市场就取得了300多家店的
市场网络，更加突现了苹果品牌的竞争优势，其优势主要表现在以下几
个方面：
品牌优势
在人类越来越追求自由，享受生活的今天，牛仔服饰自然成为服装发展
的一个方向。同时中国服装业正面临着市场的高竞争状态，产品同质化
趋势严重，销售手法单一，品质有参差不齐，所以消费者在购买产品
时，很难判断孰胜孰劣。这个时候加盟一个有良好信誉背景、有一定利
润空间，并被广大消费者认同的一个品牌，显得尤为重要。而苹果牛仔
系列正是这样一个广为人知、深受美誉、具备丰富历史内涵的知名品
牌。
我们的优势：
1、苹果品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想力、市场影响力的一
个世界品牌；
2、国家重点扶持企业、广东省政府支持的重点民营企业；
3、苹果拥有一流的国内外信息渠道，把握最新潮流动态；
4、苹果有强大的设计、开发与生产能力；
5、苹果作为国内十大知名品牌之一，在皮具、牛仔服饰等行业早已经
被广大经销商、消费者熟知、认同、接受。
成本优势
生产成本优势
苹果公司作为一个国内知名的集团化企业，业务范围触及面广，主要以
内销和外销为主。其全球化的采购方针，大大降低了采购成本。占地13
万平方米的工厂，具备强大的生产能力，从而大大降低了其生产成本。
物流优势
苹果采取全国统一订货、统一销售、集中配送等模式，大大降低了运营
的费用。价位设定完全符合国内市场需求。各加盟客户在总部的统一调
配下，提高了货物的装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了各加盟客
户在库存，物流上的投入，使各加盟商库存降到最低，从而使成本大大
降低（加盟商往往也有这样的顾虑，多少库存才是合理的呢？刚开始进
多了，怕积压库存，进少了，怕后期产品不足，而苹果有这样的保障，
当天要货，当天发出）。
服务优势
在当今的买方市场环境下，一个资金有限又缺乏经验的投资者要独立自
创一份事业，是极其困难的。当然，国内众多的品牌也是如此，他们缺
乏统一的战略规划和严谨的市场运作方案，肤浅的企业文化是他们的通
病。然而加盟苹果品牌之后，这一切都会迎刃而解：
1、我们拥有经过长期市场实践的经验。
2、我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这些经验
会帮助加盟商在最短时间内，使资金及人员发挥最大的效益。
3、公司总部会为各级市场制定严谨，科学的市场细分。
4、公司会配备相应的，受过专业培训的销售人员协助加盟商开拓市
场；负责对各级经销商的培训（包括业务技能培训、店面管理培训、陈
列、导购及进销存系统管理等），策划有效的市场拓展方案。
5、苹果是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将实现产品差异化
来领先竞争对手。
管理优势
苹果品牌的管理优势集中体现在，总部统一而科学的培训方案，店铺的
选址、设计、装修、促销以及公关活动的推广上：
1、公司将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时进行市场
分析，反馈有效的信息给客户，使加盟商永远于居于市场的前列。
2、公司派专业销售人员对店铺终端人员进行培训，包括店铺的选址、
装修风格、产品陈列、店员手册、店长手册、服务手册等；实行统一规
范操作。
3、对于营业后期的店铺，公司会派专人专门跟踪服务；对于营业成绩
不突出的加盟店，查找原因，确保单店提升。
4、强化物流管理。
5、共同解决库存问题。
苹果专卖店的开店支持
1、 装修支持
统一设计装修风格，提供店铺的主要材料，灯箱图片目录等；合同期内
每季度累计出货室10万（单店），给予50的货架返还支持。
2、开店促销支持：
公司设计POP海报，店铺营运培训，由公司专业人员前去指导、培训。
3、媒体支持
可以向公司申请，我们根据当地的具体情况为其制定相应的媒体计划。
4、全国统一出货区域加盟38。
5、合同保证金：2-10万元。
6、退换货率，本季出货总额的10，可退可换。
7、首期提货不做限制，以营运方式及店铺面积作参照。
苹果特许经营权加盟流程
1、客户填写特许经营权申请书，提出加盟申请，也可致电：020-
61243188-牛仔事业部；
2、客户递交有关资料：当地社会经济状况，当地消费能力和水平，店
铺选址位置，周边环境及经营计划；
3、苹果公司对客户进行经营素质综合考评：信用和经济能力，品牌经
营经验，一定的市场分析能力；
4、苹果公司派员前往考察，通过考核；
5、双方洽谈，确定意向；
6、双方签订合作协议；
7、客户缴纳合同保证金；
8、苹果公司提供配货建议或加盟商到公司订货
9、颁发特许经营专卖店牌
10、客户提供卖场平面图，苹果公司根据店铺设计装修效果图，客户装
修店铺
10、苹果公司对客户进行专业培训及协助开业
11、开业
公司地址：广州市增城市石滩镇横岭开发区苹果工业园
加盟部电话：020---61243188-牛仔事业部（加盟部）
传 真：020---61242561
网 址：http://www.apples.com.cn
联系人:唐先生 13728069370
