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    职业装定制 原创服装新款开发,衣拾贰设计公司

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    11月17-18日-店铺业绩达标攻略-年关冲刺业绩突围

    课程背景:

    品牌业绩冲关100%达成策略!

    2020年即将临近尾声,服装品牌又将迎来一年的销售关键期!!!

    年度达标、资金回笼、产品售罄、VIP复购等等问题...

    都将是我们收获满满的一年!

    在秋冬销售的黄金旺季,如何打好年底冲关大战?

    课程价值:

    1. 了解门店员工实际情况,制定个性化、人性化的激励政策;

    2. 根据零售服装上半年情况,制定年终店铺业绩目标并实施策略;

    3. 制定门店目标达成攻略,根据历史数据进行针对分析和解决方案;

    4. 掌握社群时代客户服务营销方法,实现由客户到粉丝裂变;

    5.  运用德鲁克思想在零售管理的运用,打造一个高效能的零售团队;

    课程大纲:

    第一章:目标-店长业绩目标分解实施

    1、店长业绩回顾

    l 人员管理回顾(整店、每位员工连带率)

    l 商品销售回顾(畅销款、直销款、主销单价)

    l 卖场管理回顾(陈列、搭配技能)

    l 客户管理回顾(贡献率、客单价、消费频率)

    2、店长门店销售目标制定两个维度

    l 同比数据分析应用

    l 环比数据分析应用

    l 新店目标业绩制定

    3、店长承接公司目标三度思考

    l 公司目标怎么理解承接

    l 门店目标分析转化

    l 员工销售目标落实跟进

    第二章:方法-店长连单带教系统

    1、业绩增长30%的连带销售思维

    2、提升连带三个时间段

    3、门店连单四大系统

    l 搭配系统

    l 货品系统

    l 激励系统

    l 销售系统

    l 门店连单十三个关键步骤

    l 店长门店员工连单带教

    第三章:促销-店长业绩达成促销策略

    1、不打折我们能做哪些活动?

    2、店长门店促销管理

    l 活动前三大关键动作

    l 五大关键数据分析

    l 新老店铺方案策划

    l 方案实施细节对接

    l 活动中店长对促销人员分工

    l 活动后店长辅导员工做好90顾客服务系统

    l 双十二、圣诞节、元旦节、春节促销方案

    第四章:激励-店长业绩达成激励系统

    1、奖励与PK的本质区别

    2、店员和管理人员激励机制导入

    3、短期、中期、长期个性化激励机制设计

    4、目标推进监督/辅导计划

    第五章:社群时代客户引流与回购

    1、搞明白你的客户为什么购买比卖什么重要

    2、你的客户引流活动,怎样设计才能有影响

    3、客户邀约重要的是回店,还是回店来购物

    4、新客户开发的八大方向,你都用了哪一招

    5、老客户服务提升别只说,来学习十大计策

    第六章:零售管理者的团队管理技能

    1、为什么你的零售管理花费时间,效果不佳、频繁救火?

    2、为什么总是追求结果却没有结果,过程管理如何把控?

    3、为什么奖励团队开始变的无效,零售团队如何来激励?

    4、为什么团队明明不会,却不愿意被指导,如何来培养?

    5、学会零售团队管理技能,服务经营、服务于业绩提升。

    主讲专家:

    邰昌宝:品牌顾问、门店专家

    《新零售》《门店赢利模式》《门店精细化管理》《门店连单成交系统》《门店VIP深度营销管理》畅销书作者

    ★中国服装网高级顾问   ★全球华人500强培训师

    ★中国企业教育百强培训师

    ★门店VIP深度营销管理系统创始人  ★钡特(国际)高级培训导师

    十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,600多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。

    【精品课程】《门店盈利模式》《门店连单成交系统》《门店精细化管理系统》《店长复制》《年终业绩冲关达成系统》《门店VIP深度营销管理系统》

    【服务项目】★企业运营组织项目★企业薪酬体系项目★门店运营组织项目★门店VIP管理项目★门店服务管理项目

    张少杰:16年零售运营人

    认证企业培训师

    认证企业管理师

    德鲁克管理学院华南教研中心讲师

    钡特(国际)高级培训师/高级咨询师

    【主要经历】十六年扎根服饰零售行业,从设计师转变成为女装品牌运营一把手,监管零售商学院、直营及加盟体系管理。用落地的语言、真实的案例、最切身的增长经验来做有效的知识分享。

    【曾服务品牌】香港恒华时尚集团、玛丽琳(中国)商贸有限公司、爱特爱服饰有限公司、克劳西服饰有限公司、香港慕诗服饰有限公司、赤峰七彩城商场、赤峰万达及承德双百服装客户体系、全国省级代理商零售商近十家、多家品牌公司零售运营签约顾问

    【曾亲自负责的项目有】创新零售人才发展项目、年度招商订货会项目、全国千万店铺打造项目、新零售事业发展项目。

    有关参会事宜:

    1、主办单位:钡特(国际)零售管理咨询机构     广州市钡特管理咨询有限公司

    2、参加对象:老板、经理、主管、督导、店长等

    [2020-11-4 14:34]

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