宜家家居中国扩张蓝图北京标准店明年开业

分享到： | | | | 2005-10-25 10:40

宜家家居中国扩张蓝图北京标准店明年开业

画定中国市场的扩张蓝图

宜家中国总部移师上海。宜家中国总部原设在北京，2003年宜家将中国总部搬迁上海。据说，这是因为扩张的需要。在未来几年里，宜家准备在深圳、广州等地开店，而北京离广州太远，上海则是一个比较中心的地方。与国际交往方便，航空、海运也十分发达，因此，总部选定了上海。宜家表示，宜家在中国的战略是长期的，其全盘中国计划很实际，符合宜家的全球战略目标。在今后的7年里，宜家将以北京、上海、深圳和广州4个地区为中心在中国拓展。

建立5个采购中心。宜家在中国从广东到黑龙江沿海城市已建立了5个采购中心。分别是哈尔滨、青岛、上海、广州，云南。采购目的地已从新加坡转移到中国。另外，香港等地设5个办事处，成都设商务代表处。宜家也将目光盯住西部地区市场的开发，去年宜家的产品已进入武汉地区销售。许丽德女士说："宜家将继续扩大在中国的采购，预计5年后，在中国的采购额将占全球的50％。中国已经成为宜家全球第一大供应商，宜家的产品目前30％在中国制造，目的是使宜家的价格在同行中更具竞争力，能拓展更大的市场份额。"

上海建30万平方米家具配送中心。宜家全球有154个标准商场。宜家供应商遍布全球55个国家，有2500多个供货商配货。前5位分别是中国、瑞典、波兰、意大利，德国。宜家每年要在中国采购20亿美元的家具，需要有集中场地堆放。2003年，宜家投资1.8亿美元，在上海松江工业园区兴建了30万平方米的家具物流配送中心，通过这个中心，宜家将在中国采购的大量家具发货给宜家的全球商场。

降低成本赢得更多市场份额

宜家的中国市场战略重大调整还包括将欧洲生产的产品转移中国。由于欧洲家具生产成本费高昂，家具工人每月的月薪折合人民币约2万元。而近5年来，中国家具业飞速发展，产业升级，产品紧跟国际潮流。中国家具业的制造设备、技术水平和加工能力也成为世界一流，但中国家具劳动力的成本价格却很低廉，宜家正是看好了中国的这个优势，因此决定在2004年财政年度里，把在欧洲生产的产品转到中国来生产。这样，随着其产品生产成本的大大降低，宜家不但占据了全球市场竞争的优势地位，又从中获得了更多利润。

宜家中国的管理人士表示，宜家多年来一直尝试尽快融入中国市场，以扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。"宜家自1999年在北京开业以来，每年都在调整价格，大部分产品的价格都远低于开业时的价格水平。我们在中国的经营目标非常明确，就是为大多数老百姓提供品种繁多、设计优良、百姓买得起的家居产品。"

宜家本土化的策略就是降低成本，把产品价格降下来。为此，宜家不断扩大在中国本土的采购量。宜家公布的数据显示，2004年宜家在中国的采购已占到宜家全球总采购量的19％，超过波兰成为宜家集团最大采购国。目前在中国内地拥有350家供货商。

宜家独特的经营理念也是降低成本的另一个因素：让顾客成为自己的合作伙伴，自己动手、运输和组装产品。即，大批量订购→平板式运输→顾客自己组装产品→降低运输费用→降低产品成本。

在过去5年中，宜家的产品价格下降了46％，但2005年在中国市场的销售却上升了345％，销售量增长500％，迎来900万人次的访客。宜家亚太区总裁杜福延表示，有信心10年里在中国开出10家店。

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