恒源祥董事长兼CEO刘瑞旗：品牌炼金术

　　【方宏进】

　　就是这种在中国同类产品相互竞争，然后最后大家打这个价格战，是很多人都试图来阻止的，我们知道彩电做过联盟，DVD也做过联盟，政府也出面干预，但最后没有任何一个联盟能够形成真正的联盟，因为大家都有自己各自的利益，那么你的方法，靠你出面去把大家叫在一起，签这个协议按手印，就把现在恒源祥在全国的市场就稳定住了吗？

　　【刘瑞旗】

　　没有，

　　【方宏进】

　　还在打

　　【刘瑞旗】

　　对。

　　【方宏进】

　　这样的一些企业，就刚才您说了，实际上你都没有股权的，就是你跟它没有资产关系，只是大家在一个商业链里面，那么它们如果出现一些质量问题，最后消费者要是打官司，是告你，还是告那个厂？

　　【刘瑞旗】

　　告我们的，因为我们是品牌拥有者，我们就要承担这种责任，刚才我都提到了我们一个是品牌价值最大化，第二个我们是品牌经营授权，第三个我们还有一个目标是什么，就是强势的制约，因为我们跟加盟工厂跟经销商都有一种强势合同制定在那里的，这个合约对市场来说，可能就是霸权条款。

　　【配音】

　　恒源祥与其加盟者签定的强势合同中，对质量控制起到关键作用的就是罚款条例。

　　恒源祥内部工作人员透露：每个加盟者必须交纳5-20万不等的质量保证金，加盟合同规定，生产商一旦发生质量问题，这些保证金将被悉数没收。

　　【方宏进】

　　我也是有另外一个担心，就是说，其实现在中国假冒伪劣的现象，还是比较严重啊，你现在这些东西本身又没有一个高科技的保证，就是我某种高科技别人不知道，因为大家都做得出来，那人家没有在你的系统里，他就做出这个东西，挂着恒源祥的商标，你们怎么去对付这种情况呢？

　　【刘瑞旗】

　　我们发现假冒是坚决打假。 我们是速度很快的。我们利用各种资源，我们用过法院、公安、检察院、包括技术监督局、工商局，各种体系，只要对我们最有效的方法打假的话，我们都打假。而且每年都会有一些抓起来判刑的都不少，所以你一个品牌在市场运行，没有假冒的那你就不是名牌，就不是著名品牌，一定是有假的，对吧，那你才著名。 这是第一个原则。第二个原则我们公司讲打假呢，关键什么，是从自己开始打起。

　　【方宏进】

　　以品牌为主要的一个核心竞争力去发展的呢，你至少还有另外两件事要做，我不知道现在你这个总部能不能做？一个就是说它要不断地有产品的设计，有很多新的产品，而不止有品牌，有很多新的式样，新的产品。第二一个就说它还有技术，有研发，我不知道现在恒源祥本身除了你这边对品牌的塑造、维护在做工作之外，在产品设计和技术研发方面有做工作吗？

　　【刘瑞旗】

　　我们的科研活动是通过跟大专院校，科研院所进行合作的。就是不是讲公司去养一大拨搞设计的人，是我们通过用社会的资源来整合，来不断地进行运行，来达到我们这个创意。

　　【配音】

　　显而易见，在产品的设计生产和技术创新领域，刘瑞旗和他的核心团队并没有直接参与管理，而是由加盟生产商自行决策。

　　【采访】汉彬洲管理咨询公司 品牌管理顾问 王喆

　　对品牌或者对它那种加盟工厂，他没有很好的管理，产品生产出来就有一些，有很多东西质量差异性很大，然后它的价位段也控制得不是很好，就是比如同样的袜子，它有很多价位，所以我觉得这个品牌给我的感觉不是特别好。因为它这个品牌的价值很难确信说，它到底在什么价值？

　　【配音】

　　作为一个统筹全局的品牌运营商来说，如果不能快速了解市场动态并把各类信息反馈到产品设计、生产流程中去，恒源祥是否会在品牌大战中长久占据优势地位？

　　【刘瑞旗】

　　因为现在这个市场你去看，反正我们做事问题很多嘛，所以在我们公司,做事的原则呢不解决问题，考虑发展，因为什么，我告诉他，我说这个问题解决了，下面也有问题了，那你还不如把这个问题放在那里，其他问题也不出来。这个问题一解决，其他问题也出来，它总归是有的，因此我们不断地用发展的眼光来看待这个市场.

　　【宣传片】

　　1991年恒源祥小店资产价值200万元；2001年刘瑞旗举债9200万元买断恒源祥股份；

　　2004年，刘瑞旗声称：恒源祥品牌的价值应该能够超过8个亿人民币。

　　请继续收看《中国经营者》！

　　【配音】

　　2001年2月，刘瑞旗以9200万元的总价收购恒源祥及其名下的七个子公司，MBO的操作成功使得刘瑞旗在品牌经营之路上更加勇往直前，经过四年的苦心经营，恒源祥能够调动的资源远非前店后厂的传统老字号所能想象的。

　　然而对恒源祥品牌价值产生质疑的，不仅仅是消费市场，资本市场对于恒源祥的无形资产也态度漠然，恒源祥商标抵押贷款被银行拒绝，刘瑞旗苦心经营十八年的恒源祥品牌到底价值几何？

　　【方宏进】

　　你现在的基础，就是好象数字说，恒源祥品牌下的销售额，一年有三十几个亿。

　　【刘瑞旗】

　　差不多。

　　【方宏进】

　　那么你恒源祥这个公司本部一年能收到多少钱？

　　【刘瑞旗】

　　公司本部？这个是商业秘密，

　　【方宏进】

　　就是你不是上市公司，告诉我们一个数量级？

　　【刘瑞旗】

　　几亿嘛。

　　【方宏进】

　　现在这个品牌能值多少钱，你个人觉得？

　　【刘瑞旗】

　　按照我们目前品牌的能力来计算的话呢，恒源祥品牌的价值应该能够超过八个亿人民币，而且我为什么要讲八个亿呢？我是想如果我要卖的话呢，我相信有人会要。

　　【方宏进】

　　现在有人私下跟你商量过这种事吗？

　　【刘瑞旗】

　　有，但是因为我们没有公开对市场进行开放，我有几个朋友，他们在做生意的，他们也赚了一些钱以后，到后来都说刘总，你看什么时候方便，能让我们买一点你的股票。

　　【方宏进】

　　入股进来。

　　【刘瑞旗】

　　入股，完了以后坐收嘛，挺好的。我说可以考虑，可以考虑，我相信很快会进入到这个状态。