儿童用品“好孩子”辟蹊径打造自主品牌

分享到： | | | | 2005-6-1 15:51

儿童用品“好孩子”辟蹊径打造自主品牌

　　到目前为止，中国企业“走出去”没能“拿回来”的海外欠账，累计至少高达1000亿美元。在走向海外市场已经成为中国经济发展临界点之际，如何绕开“拿不回来”的“黑洞”，是中国企业走向海外市场一个亟待破解的命题。而中国好孩子集团却很让老外们大跌眼镜，凭借难以置信的研发速度，每半天出一个新产品，与此同时，2000多项专利成就了好孩子中国儿童第一自主品牌牢不可破的地位，并进入全球4亿个家庭。
　　
　　在“中国好孩子与儿童自主品牌发展”论坛上，复旦大学品牌博士后任键说，品牌传播成本居高不下且升幅明显致使越来越多的自主品牌囿于自身实力失去其在传播市场的话语权，相反，跨国公司则凭借雄厚的资本实力在本土传播市场攻城略地，中国企业要想成就自主品牌其结果必然是外资品牌和自主品牌影响力的此涨彼消。
　　
　　而中国好孩子却在“内忧外患”中另走了一条路，“好孩子”以研发、制造和销售的三翼联动启动国际国内市场。业内人士指出，目前我国企业最突出的问题是“两头空”，即只会加工甚至组装，而研发和销售才是企业最能获利的两个环节。
　　
　　初进美国市场时，“好孩子”为了占据市场份额，对经销商的报价几乎就是成本价，这与中国目前绝大多数从事OEM的企业完全相同。但是，美国经销商更看重质量和新颖性并重的产品。既然只靠低廉的价格并不能有效打开美国市场，“好孩子”另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。由于这款童车极具创意，美国COSCO公司总裁果断决定与“好孩子”展开全面合作。
　　
　　家喻户晓的“COSCO”之所以向名不见经传的“好孩子”俯首，完全是因为好孩子集团拥有知识产权和开发技术。而正是仰仗知识产权这把利剑，在中国的苹果汁、大葱、大蒜、纺织品、彩电等不断遭到反倾销指控的情况下，“走出去”已经十多年的“好孩子”，至今也没有受到一起反倾销的指控。目前，好孩子集团拥有2200多项中国专利和40多项海外专利，研发投入占其销售额的4％以上。好孩子集团在北美、南美、日本、欧洲的海外分公司，主要任务就是针对当地市场进行因地制宜的研发。
　　
　　好孩集团总裁宋郑还说，“好孩子”最不怕的就是别人模仿，模仿“好孩子”只能使竞争对手永远跟在“好孩子”的身后。从出口第一辆童车至今，全世界至今共约有4亿个家庭在使用“好孩子”。折算下来，平均每天有4000多辆“好孩子”被运往美国市场，难怪美国《福布斯》杂志说，“好孩子”凸显了中国民营企业的发展轨迹。
　　
　　“好孩子”是一个拥有自主知识产权的品牌，它拥有2200多项专利，而且每半天推出一个新产品，强大的研发能力使“好孩子”的竞争对手即使抄袭和模仿都来不及。
　　
　　正是这样强大的研发能力，使“好孩子”2004年占据了美国婴儿车市场的1／3。此外，儿童自行车、可移动小座位、婴儿用围栏、婴儿摇篮和其他童用产品，更有一半以上的份额归“好孩子”所有。在“好孩子”的销售比例中，75％销往美国、欧盟和日本等世界发达国家，而25％在中国本土销售，由于巨大的海外市场，好孩子集团的销售收入不断高速增长，2002年为10．7亿元、2003年为15．2亿元、2004年为20亿元、2005年则预计达到27亿元。由于在海外市场的售价远高于国内，其间的利润也更加丰厚。
　　
　　深入零售业，构筑强大的营销网络是“好孩子”集团保持制造业优势的又一“野心”，目前“好孩子”已成为世界著名儿童品牌的中国第一代理商。“好孩子”已经和世界多家著名公司签署了品牌合作协议，欧洲著名的高档童装CAKE－W ALK、意大利童装品牌PARROT、专为男童设计的M INIM AN（法国）、英国婴儿系列产品的汤美天地TOMM EE TIPPEE、美国迪士尼童车、欧洲SAFE－TYIST品牌婴幼儿养护安全用品、美国COSCO儿童汽车安全座等产品，都由“好孩子”全面代理在中国的销售。
　　
　　令人耐人寻味的是耐克儿童系列无论在专柜上还是包装上，都挂有“好孩子”的品牌，被称为小耐克的儿童系列在中国只有“好孩子”惟一一家代理商，而成人耐克在中国有80家代理商，这一情况当初作为特例被美国耐克批准。