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温州家纺点将全国 南方寝饰新品新意闯市场

| | | | 2005-6-22 11:05

温州家纺点将全国 南方寝饰新品新意闯市场

    指点着中国地图来统计专卖店数目,除台湾外的省份皆入版图,这不再是服装和鞋品牌的老板拓展全国市场、开专卖店时的专利动作,温州家纺企业也已将触角伸向了全国各地。
    
    在瑞安,南方寝饰是家喻户晓的名牌;在苍南,盛宇被服也同样是妇孺皆知的明星企业。以这两个品牌为代表的温州家纺,已经开始点将全国市场。

 订货五年渐上正轨

    南方寝饰的产品订货会今年已是第五届。说起第一次订货会的情况,南方寝饰策划部经理蔡福恒不禁发笑。那是2001年的正月,南方寝饰刚刚搬进新厂房,总经理谢安成满怀豪情,准备在新年伊始大干一场,开个新年订货会。号令一出,蔡福恒马上给客户们打电话。很快,30个客户聚集到瑞安华都宾馆的小会场里,聆听谢安成的新年致辞。“那年,我们都不知道订货会该如何办,完全是摸索。”那天的订货会后来开成了联谊会,货没订,东西倒吃了不少。


   第二年再开订货会,他们吸取教训,事先准备了邀请函,预定了酒店会议厅,还有目的地邀请了潜在代理商,现场共有100多人。这次的前期准备带来了令人满意的结果,不仅现场订货30多万元,还于之后的两个月内,新开加盟店十几家。

    此时南方的加盟商逐渐向全国各地渗透。原来温州代理商占绝对优势的架构被打破,谢安成琢磨正月开订货会的初衷是为了方便代理商们回来过年,既然加盟商队伍全国化,那么只有按市场规律办事,将订货会移到一年中的淡季———6月份。

    去年,南方寝饰请了第十六届世界模特小姐的亚军马力作为形象代言人,6月在加盟商中引起巨大反响,参加订货会的人数剧增,达到近400人。但没想到今年继续快速发展,又增加了100多个加盟商。

 新品新意闯市场

    床上用品虽然没有服装款式变化快,但在人们日益提高生活质量的今天,床上用品的更新换代也加快了速度。产品的创新和系统化、推广方式的新颖化就成了营销高手们琢磨的重要问题。于是这次南方的订货会上又推出了新创意。

    南方寝饰曾于今年4月在本报举办的时尚婚嫁秀上,以床单、被套等成品现场制成精致高贵的礼服走秀,令读者大开眼界。在此次订货会上,他们将更进一步,直接用床上用品的高档面料制成礼服走秀。如果说去年订货会他们请来马力,造了一次强势,那今年马力照请,但她将现场演绎南方寝饰的产品。

    南方寝饰产品开发部经理杨寿海还介绍说,今年的秋冬新款除了继续突出南方寝饰产品的柔美、淡雅风格外,还将在婚庆产品中加强创新,如增强传统文化内涵,采用龙凤呈祥之类的图案;加强实用性设计,使产品更易洗涤和护理等。

 三管齐下促进发展

    对于南方寝饰这样的家纺企业这五年迅速发展的原因,南方高层将之归结为“三管齐下”的结果。一是管理。南方寝饰本是家族管理式企业,其前身从十几年前马屿的众多家庭作坊中脱颖而出后,进一步做大成台资企业,董事会能够步调一致,发展很快,与家族式管理体现出来的优势大有关系。但他们认为,现在已经到了聘用职业经理人的时候了。为此,南方在今年年初进行了一些转型的做法,如分流创业元老,招聘业务骨干,引进期权等。如今南方的营销中心总经理就是这样招聘进来的。



    二是市场。近几年南方寝饰的市场呈现阶梯式发展,现在仍需做拓展和完善管理的工作。他们认为,市场的拓展和品牌形象的树立紧密联系在一起。

    品牌形象的树立就是重要的“第三管”。谢安成以他在八十年代闯荡广州市场的经历,悟出一个朴素的道理:产品最硬。当然,好产品也要勤吆喝,请了形象代言人做宣传,相关的品牌推广也要跟上。去年南方投入100多万元,在杭州到温州的高速公路边连续树立大幅广告牌,同时在电视和平面媒体上投入大量宣传费用。推广的结果让他们颇为满意。据透露,如今在温州市区开出的每家南方专卖店均很快盈利,而且虽然已经开出7家,仍有很多经销商在要求增开,“所愁的就是没有合适的店面!”蔡福恒笑道。

 家纺还将细分市场

    一位年轻女性下班回家,换拖鞋,转身,我们看到她家的桌布、窗帘与布拖鞋是一样的花色;进卧室,我们发现床上用品与桌布、窗帘、布拖鞋也是同样花色;她换了家居服,又发现家居服也是同样花色———我们有时在电视里看到这类场景的出现。这种被称为“大视觉系统”的家居产品将成为众多家纺企业的未来发展方向。南方寝饰同样看中了其中的市场。不仅如此,在南方的蓝图中,品牌发展到一定程度后,还可以派生出细分市场的子品牌,如单身产品、休闲产品、奢华产品等。

    此外,国际市场也将是温州家纺企业的未来目标。目前南方已经投资3000万元,在上海建成10万平方米的工业园一期工程,下半年投产后,生产能力将是现在南方原厂房的10倍。该工业园产品除供应国内市场外,也为未来的外贸生意打下基础。

南方寝饰 南方寝饰 [ 品牌中心 ]

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